內(nèi)容營(yíng)銷策略有哪些？?jī)?nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面？
先說(shuō)一下為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷。
客戶獲取路徑大致可以分為inbound和outbound兩種。
一句話解釋，outbound是企業(yè)主動(dòng)出擊拓展客戶，inbound是客戶從不同渠道了解到企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)信息，主動(dòng)來(lái)訪。
傳統(tǒng)outbound獲客方式（例如外呼、地推等），轉(zhuǎn)化率不高。inbound（競(jìng)價(jià)推廣、信息流）成本又太高。百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞成本，每年都在上漲，相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該深有體會(huì)。
而內(nèi)容營(yíng)銷，就是屬于inbound當(dāng)中的一環(huán)，通過(guò)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，分發(fā)至各個(gè)流量平臺(tái)，吸引用戶主動(dòng)問(wèn)詢。保證高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，又極大降低了成本。
這里大部分企業(yè)都會(huì)碰到兩個(gè)問(wèn)題：
第一，內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的商機(jī)有限。
內(nèi)容營(yíng)銷，本質(zhì)是要內(nèi)容團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，給用戶帶來(lái)價(jià)值。并不是說(shuō)我隨便招兩個(gè)人，日常轉(zhuǎn)幾條微博，隨便寫寫公眾號(hào)，拍幾條短視頻發(fā)抖音，就算是做內(nèi)容營(yíng)銷了。
我們要思考，我們輸出的內(nèi)容能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值？以及這些內(nèi)容，怎樣與我們的產(chǎn)品價(jià)值相結(jié)合，形成良好的轉(zhuǎn)化。想清楚這些問(wèn)題，你的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能有更加清晰的方向。
想清楚這些事，并不容易，需要?jiǎng)?chuàng)始人及高層管理團(tuán)隊(duì)，自己先梳理清楚，再自上而下的傳達(dá)給執(zhí)行者。
第二，搭建內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，所付出的成本也并不低。
就某一節(jié)點(diǎn)的ROI（投資回報(bào)率）來(lái)看，可能性價(jià)比不如SEM。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容是可以在網(wǎng)上一直保存下去的，我一年前甚至兩年前輸出的內(nèi)容，到今天都依然有人會(huì)看到，并且加我好友來(lái)詢問(wèn)。所以對(duì)于搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的ROI，我們要拉長(zhǎng)周期去看。更不用說(shuō)當(dāng)你的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成功建立起優(yōu)質(zhì)的IP后，絕大多數(shù)時(shí)間的性價(jià)比一定是比做廣告投放要高的。
且，高質(zhì)量的內(nèi)容，對(duì)于品牌形象的提升，比其他任何渠道都要高。
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