內(nèi)容營(yíng)銷策略有哪些??jī)?nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面?
先說(shuō)一下為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷。
客戶獲取路徑大致可以分為inbound和outbound兩種。
一句話解釋,outbound是企業(yè)主動(dòng)出擊拓展客戶,inbound是客戶從不同渠道了解到企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)信息,主動(dòng)來(lái)訪。
傳統(tǒng)outbound獲客方式(例如外呼、地推等),轉(zhuǎn)化率不高。inbound(競(jìng)價(jià)推廣、信息流)成本又太高。百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞成本,每年都在上漲,相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該深有體會(huì)。
而內(nèi)容營(yíng)銷,就是屬于inbound當(dāng)中的一環(huán),通過(guò)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容,分發(fā)至各個(gè)流量平臺(tái),吸引用戶主動(dòng)問(wèn)詢。保證高轉(zhuǎn)化率的同時(shí),又極大降低了成本。
這里大部分企業(yè)都會(huì)碰到兩個(gè)問(wèn)題:
第一,內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的商機(jī)有限。
內(nèi)容營(yíng)銷,本質(zhì)是要內(nèi)容團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容,給用戶帶來(lái)價(jià)值。并不是說(shuō)我隨便招兩個(gè)人,日常轉(zhuǎn)幾條微博,隨便寫寫公眾號(hào),拍幾條短視頻發(fā)抖音,就算是做內(nèi)容營(yíng)銷了。
我們要思考,我們輸出的內(nèi)容能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值?以及這些內(nèi)容,怎樣與我們的產(chǎn)品價(jià)值相結(jié)合,形成良好的轉(zhuǎn)化。想清楚這些問(wèn)題,你的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能有更加清晰的方向。
想清楚這些事,并不容易,需要?jiǎng)?chuàng)始人及高層管理團(tuán)隊(duì),自己先梳理清楚,再自上而下的傳達(dá)給執(zhí)行者。
第二,搭建內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),所付出的成本也并不低。
就某一節(jié)點(diǎn)的ROI(投資回報(bào)率)來(lái)看,可能性價(jià)比不如SEM。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,內(nèi)容是可以在網(wǎng)上一直保存下去的,我一年前甚至兩年前輸出的內(nèi)容,到今天都依然有人會(huì)看到,并且加我好友來(lái)詢問(wèn)。所以對(duì)于搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的ROI,我們要拉長(zhǎng)周期去看。更不用說(shuō)當(dāng)你的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成功建立起優(yōu)質(zhì)的IP后,絕大多數(shù)時(shí)間的性價(jià)比一定是比做廣告投放要高的。
且,高質(zhì)量的內(nèi)容,對(duì)于品牌形象的提升,比其他任何渠道都要高。
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