新手如何寫文案？網(wǎng)絡營銷文案怎么寫吸引人？
我的經(jīng)驗是一學，二抄，三練。
學什么？
一、學理論，學框架。
寫網(wǎng)絡文案其實是有一定框架的，所以對于一個新手來說，我個人覺得先掌握必要的基礎理論是很有必要的。
任何的一項技能都有其方法論，而理論是指導實操的方法論。
舉個簡單的例子，
咱們小學學1+1=2的時候，這個其實就是加法的理論，是公式，這個為你后面算100+100奠定基礎的。
我之前做過兩年時間的銷售文案培訓，幫助過上百個學生學過文案。我發(fā)現(xiàn)很多人有個共通的卡點就是，他們覺得寫文案不知道從哪里開始學。
那么就拿銷售文案來說，它是有一套理論模型的，比如我們常見的AITDA模型，而這套理論就是指導在寫銷售信的框架依據(jù)。
也就是說一個新手在開始學之前，是很有必須弄懂這個理論模型的每個環(huán)節(jié)是什么意思，為什么要那么去設計，當把這5個步驟搞明白了，然后進行拼裝組合，很容易就能寫出一封能夠收錢的銷售信。
比如你去分享很多銷售文案的時候，他們都是在按著這個理論模型寫的，
第一步，抓住用戶的注意力，有的是用故事、有的是用案例、有的是用反常理的觀點等等。
第二步，引起對方的興趣。得讓用戶讀了這句有想要馬上讀下一句的興趣，
第三步，建立信任。你得通過文字來取得用戶的信任和認可，一般就會是介紹自己的權威、案例、取得的成功等元素來完成；
第四步，激發(fā)起用戶的欲望。通過前面一系列的鋪墊，這個時候你要讓用戶內(nèi)心燃起“我也要變成那樣”的想法，比如你自己是一個全球旅游辦公的人，那么就要激起用戶內(nèi)心也想要過上這樣的生活的欲望。
第五步，促使對方行動。這個就是臨門一腳的事情了，你得通過各種福利、贈品、門檻、優(yōu)惠等等，并給出明確的行動指令，促使對方立即按照你的要求去行動。
OK，你發(fā)現(xiàn)了沒有，這就是咱們寫銷售文案的理論模型之一，當然不同類型的文案寫法會有所不同，理論模型也會有所不同。
新手如何寫文案？網(wǎng)絡營銷文案怎么寫吸引人？
二、臨摹抄寫，學習框架
為什么要抄文案呢？
很簡單，這就像我們小時候剛學寫字的時候，字寫得都比較丑，然后家長就會讓我們練習字帖，跟著字帖一筆一劃的寫，堅持練一段時間，你會慢慢發(fā)現(xiàn)自己寫的字竟然好看很多了。
學習文案也是一樣的，很多新手是沒有自己的框架系統(tǒng)的，
大多時候腦子都是一些零星的碎片，很難去將其組裝成一篇完整的文案，這個時候你就需要一套框架去將它們組裝起來。
所以，臨摹的時候要注意，一定要去臨摹大師的作品，臨摹一些經(jīng)典的作品，
我記得我在2013年那會兒剛從一個程序員轉型到一名網(wǎng)絡營銷人，開始接觸文案的時候，我的導師找個3篇非常經(jīng)典的文案讓我每天去抄寫，最少要抄16遍（其實最后我抄了至少32遍），
一開始的時候也是覺得抄文案好枯燥無味，內(nèi)心浮躁，像剛上一年級的小學生一樣坐不住，抄半個小時就耐不住性子了，
但真的用心去抄的時候，我發(fā)現(xiàn)自己沒那么浮躁了，而且也慢慢體會到了一些樂趣，比如開始發(fā)現(xiàn)自己能夠按照理論模型去拆解文案了，并且開始站在一個讀者的角度去感受文案，當抄多了之后就開始把自己當成是作者那樣去思考文案中哪些地方寫得好，哪些地方換了是自己要怎么去寫等等。
所以，反復的去抄一些經(jīng)典作品，對于缺乏寫作系統(tǒng)框架的人來說，是一個可以嘗試的方法，畢竟我們一開始都是從模仿，再到優(yōu)化，最后才會有創(chuàng)作創(chuàng)新。
練什么？
三、練習組裝，練習一氣呵成寫完一篇完整的文案
平時我喜歡看警匪片，這里面往往都有一些環(huán)節(jié)是演一些警察組裝武器的過程，這個過程我非常喜歡看，覺得他們好厲害，酷比了。
發(fā)現(xiàn)那些凡是很厲害的人，他們組裝起來的速度，熟練度都非常高，總是能在最短的時間內(nèi)完成組裝，并且擊斃敵人。
這個用在我們寫文案中也是一樣的，
當你平時有去抄寫一些經(jīng)典作品之后，你需要做的就是遵循文案的理論模型，開始去拆解，嘗試一個部分一個部分的去寫，完了之后再去組裝起來。
你在反復練習一段時間之后，就要給自己增加適當?shù)碾y度，
比如嘗試去一次性寫一篇完整的文案出來，一開始可以不用要去自己寫得很完美，但是一定要是按照框架和理論模型去寫出來的。
這樣子去重復訓練，每天都練習，一個月之后你會發(fā)現(xiàn)進步非常大。
我自己當初練了一周，嘗試寫了一篇文案去收錢，結果大大出乎我的意料，一篇不到一千字的文案盡然12小時內(nèi)收到了近40筆訂單，有的付200，有的付1000。當時我開心慘了，一口氣去買了3罐可樂喝了。那可是自己第一次用自己寫的文案去收錢了。
所以，很多事情其實沒那么難，只要你想去做，愿意去付出精力專研，就會變得很容易。
另外在一個就是要學會不斷的去“進貨”，
很多時候我發(fā)現(xiàn)一些學生他們感覺沒東西寫，其實就是輸入太少了。
要解決這個問題就是不斷的給自己的大腦里面裝入干貨，
你可以平時多讀讀與行業(yè)相關的書籍，也可以多收集一些寫作素材，甚至可以羅列出100個自己要去寫的主題，
我平時喜歡做的事情就是，當我要研究某個領域的時候，
我會第一時間找出該領域的100個問題，然后開始去圍繞這些問題寫作，或者是收集素材。
這樣的好處是，我每天都可以有東西寫，就像現(xiàn)在，我每天都會寫3000-5000字，
我在自己電腦文件夾里面有個專門的寫作文案夾，里面就是放著即將要寫的主題和素材，
當對某個主題有興趣的時候，很快就可以寫出來。
就像現(xiàn)在寫這篇文章，我其實也沒有任何準備，因為平時有關注這方面的問題，所以拿起手機臨時就能寫一些自己的想法和經(jīng)驗。