網絡營銷包含的東西太多，各種各樣的營銷方式又層出不窮，軟文營銷的確是不太起眼的一個。但也許又不是，因為軟文，在很多市場推廣過程中都需要運用到，比如說發布新聞，做直播，做新媒體運營，哪一種能離得開“文”？
今年很多人都在問我關于軟文營銷的事，可能因為整個大環境的原因，今年初的疫情影響，導致很多企業紛紛轉向線上做推廣，而軟文推廣是線上推廣必不可少的一部分。其實軟文發稿看起來是一件不太難的事，在很多人看來就是寫文章，發文章的事情。開始的時候，我也是這么認為，但接觸之后，經過自己的摸索下來，才發現里面大有文章，很多技巧并不是三言兩語能夠說得清楚，沒有人教這些東西，而且也并非教一兩次就能完全理解。
仔細想想，今年找我去做軟文發稿的企業雖然還不算太多，但總體來說，企業是靠譜的。在跟他們聊的過程當中，能看到這個需求是剛性的，即便一家完全不懂這塊的企業，聽了之后，會引起他們思考，分析，進而行動。尤其是現在大環境的需要，我想這個風口是對了。借此機會，我大概梳理了一下軟文發稿的一些經驗，分享出來。
軟文營銷基本步驟與技巧
在我看來，這里面的內容適合這些人群去了解：
1. 中小企業、初創公司負責人
2. 市場，營銷等部門的相關人員
3. 想自己創業的人
希望以下內容可以引起大家一點興趣，一起探討，分享軟文營銷，線上推廣的心得。
一、軟文發稿有何必要性？
什么是軟文發稿？
軟文發稿，顧名思義，就是軟文發布。簡單來講，就是把軟文發布到各類的渠道。軟文，是一種軟性文章，可以通過樸實或者華麗的語言文字創作，以廣告植入的方式，把所需要宣傳的東西轉換成普通大眾所能理解和接受的描述，引起人們的關注和了解，在這個傳播的過程中，達到提高知名度，提高企業形象，提高購買轉化的目的。軟文發稿是宣傳的其中一種方式，一般來說，我會把軟文發稿分為兩部分，一部分是以建立品牌認知，傳播品牌為目的的；另一部分，是通過軟文優化和發布，進而實現在搜索引擎提高排名，增加收錄的效果。兩種都是相輔相成，不可劃缺。
為什么要做軟文推廣？
以上講了軟文發稿的一些目的。這正是做軟文發稿、軟文推廣的意義所在。
軟文發稿必要性
1. 提高企業或產品知名度，吸引顧客
通過文章傳播到各類網站，讓大眾對所宣傳的東西先有大概的認知。今天的大眾已經很聰明了，他們懂得自己去獲取資料，通過一個小小的認知，自己再去搜集資料更深入地了解。在這個過程當中，相當于知名度已經慢慢在大眾心目中滲透了。軟文傳播做得好的一點就是，她在不知不覺中把顧客帶入情景，能做到這一點，那軟文發稿的其中一個目的就達到了。
2. 搜索引擎排名和收錄
互聯網盛行的時代，大家想了解某一樣東西，都會通過上網，去搜索引擎找。發出去的軟文有沒有第一時間出現在大家搜索的詞條中，展示在搜索結果的前列，會影響大眾對企業或者產品的印象。利用發稿媒體的高權重獲得搜索引擎收錄，進一步提升用戶的搜索展現效果。按照正常人的查找習慣，會優先了解排名前列的文章或者頁面。所以通過一些優化措施，實現在搜索引擎獲得排名靠前的目的，效果顯而易見。
3. 網站SEO優化
通過軟文發稿，增加媒體網站外鏈，是做網站優化的重要措施。這部分會涉及到網站建設，網站優化維護等一系列事項。這里暫不一一展示。
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通過哪些方式來發稿
一般發稿的方式主要有三種：
1. 媒體網站編輯直發：這種方式是由媒體網站來主導的，因為這些媒體網站都有自己的站長，編輯之類。他們會對網站上的文章進行把控，一般由他們自己來安排發布。這種直發的好處是，如果好的文章，會被放到網站很好的位置，這篇文章的曝光就有保障了。但是這種不容易發，特別是一些新聞性比較強的網站，會對文章熱度、文章新鮮度、文章權威性等等進行考慮，一般編輯都需要對文章進行精挑細選，不是普通大眾能搞定編輯的。嚴格來講，編輯也不對外找文章去發軟文到網站上。
2. 軟文代發公司：這類公司主要是幫用戶發稿到各類網站，比如門戶網、新聞網、地方網、行業站等等。用戶不需要逐個網站去找編輯發稿，也不需要自己來發。只需要提供文章，就可以讓他們發稿。宏科軟文就是這類，專門負責文章代發。發稿媒體可以自由選擇，發完之后，有發布報告可查，比如發了哪些媒體網站，每一條的網頁鏈接，收錄的效果等等都能提供。當然，并非沒有任何要求的，無論發到哪里，通過什么渠道去發，最好都保證文章的質量度，這樣效果才會顯而易見。
3. 軟文發稿平臺：這種主要是商家提供平臺給用戶去發稿，選好哪個平臺之后，需要自己去做發布的工作，一方面要熟悉平臺功能操作，另一方面要自己把控發布過程和質量。如果自己有足夠的時間和精力的話，可以考慮自己去操作發布，但如果發布量比較大，應付不過來，建議還是找宏科軟文這樣專業的代發公司，不僅節省市場營銷人員的時間和精力，而且也能對總體產出效果進行及時分析，開展更多的推廣項目。
以上就是我對于軟文營銷的見解，軟文營銷是網絡營銷中一種常用的方式，除了軟文營銷，我們還可以做視頻營銷，微信營銷等等，如果你們想學習網絡營銷課程，都可以直接加我的微信：smxy81 ?我免費發給你我們10年總結的網絡營銷經驗給你學習。