網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段,將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發布就成為網絡營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件,不僅可以將信息發布在企業網站上,還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
小張有一家茶葉實體店,生意一般,能夠維持而已。她想到了網上銷售,開了個淘寶店,價格自然優惠,貨品也很齊全,可就沒人來,一個月下來,成交量為零。雖然她也花錢在網站上打了廣告,可依然無效。
后來她到一些茶葉愛好者聚集的論壇里去發點帖子,發些關于自己創業的經歷,還有如何選擇好茶葉的經驗,發一個帖子后,隔幾天自己再更新內容。那個月她正好去浙江收春茶,每天她都固定到論壇里去發布關于自己如何選茶葉的過程,而且還發布了一些照片,讓大家看看茶葉,品評一下是否選對了,價格是不是合適。而且會留下些破綻,讓那些茶葉愛好者認為小丹同志的茶葉買貴了,這個茶葉不值這個價!
其實不然,事實上并不是真的買錯了,這不過是個破綻,當然破綻絕對不會是原則性的,而是讓大家覺得都在幫助小張,幫助她進步,幫助她創業。一來二去,她和這些論壇里的人都成為朋友,她“成長”得很快,短短半個月的收茶過程中,她就成為論壇里的茶道高手。自然她的店子也就在這些人中有了口碑,一個真正茶道高手的店子,價格又便宜,自然受歡迎。而這些論壇里的朋友也開始喜歡到她的網店里訂購一些茶葉,同時介紹自己的朋友去買茶。剛開始不過是一包茶葉的小單,之后逐步開始有大單,一訂就是幾萬。這樣短短幾個月,生意紅火起來?,來自全國各地的訂單讓朋友每天都在發貨,忙得不亦樂乎。其實就這么簡單,這樣的信息發布,效果卻比花錢好上百倍。
思考題:
1.通過以上案例,談談你對信息發布的認識。
2.論壇內的信息發布和網站廣告有什么區別?