首先,大家要認(rèn)同一個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng),賺錢模式無非是:產(chǎn)品/項(xiàng)目+流量+轉(zhuǎn)化=賺錢。
這其中三個(gè)點(diǎn),任何一個(gè)你忽視掉了,都會導(dǎo)致以失敗告終。
那本文就從這3個(gè)點(diǎn)出發(fā),給大家進(jìn)行詳細(xì)剖析草根互聯(lián)網(wǎng)賺錢套路,如有新手剛?cè)胄谢驕?zhǔn)備入行的,看完后定能有所收獲!
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品/項(xiàng)目選擇
關(guān)于產(chǎn)品選擇,其實(shí)就是項(xiàng)目的選擇,草根群體在資金不充足,經(jīng)驗(yàn)欠缺的情況下,如何能選擇到一款適合自己操作的產(chǎn)品就顯得尤其的重要了。首先來看看產(chǎn)品選擇的3種方法:
產(chǎn)品選擇的方法
自己開發(fā)包裝:
舉個(gè)例子:將自己會的東西,自己掌握的技術(shù)分享出來,分別是免費(fèi)的和付費(fèi)的,這就是你的產(chǎn)品,當(dāng)你把免費(fèi)的推廣出去的時(shí)候,別人看到了,認(rèn)可你的分享,自然會找你購買付費(fèi)的。
再舉個(gè)例子:把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn),具有特色的小東東,自己琢磨包裝一下,這也是一款非常好的產(chǎn)品。
加盟代理:
尋找一些你覺得可行的產(chǎn)品,加盟獲得授權(quán)后進(jìn)行銷售,這個(gè)雖然看起來很簡單,但是大家難免會有些茫然,實(shí)體門店或許還容易加盟,但是適合網(wǎng)絡(luò)操作的,到底有哪些呢?小編沒法給大家說出具體產(chǎn)品,就給大家?guī)讉€(gè)思路自行擴(kuò)展吧:網(wǎng)頁網(wǎng)游,idc空間服務(wù)器業(yè)務(wù),傻瓜式建站業(yè)務(wù),為什么拿這些做例子呢,因?yàn)檫@些產(chǎn)品均是服務(wù)類,虛擬類的暴利產(chǎn)品,就算由于自己經(jīng)驗(yàn)不足,沒賺到錢,但由于利潤大,怎么也不會虧太多,而且成功率提高了很多。
oem貼牌:
何為貼牌?
貼牌就是直接聯(lián)系某產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)家,打造一款自己品牌的產(chǎn)品,這種模式適合新手操作一段時(shí)間后,想放大收入,即可考慮貼牌一款自己品牌的產(chǎn)品,進(jìn)行招商,放大銷售等操作。通俗來講,就是賺更多的錢。
以上3種是十分常見的產(chǎn)品選擇方法,實(shí)際上不管我們選擇什么產(chǎn)品,都一定要考慮到受眾人群以及利潤,利潤空間太小的產(chǎn)品,除非我們能做的很大,否則很難賺錢。選擇產(chǎn)品我是謹(jǐn)記著幾句話的:老人要健康,小孩要聰明,女人要美麗,男人么,,,大家都懂。還有一句至理名言:在如今美好生活狀態(tài)下的人,也許可以少吃一頓兩頓飯,但絕不會放過任何娛樂的機(jī)會。
2、流量
有了項(xiàng)目/產(chǎn)品以后,我們就應(yīng)該考慮流量問題了,那么又有哪些獲取流量的方法是最適合草根群體的呢?
1.活動宣傳
有的時(shí)候,直接硬推產(chǎn)品,可能帶不來效果,我們可以換個(gè)思路,因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品決定了你需要什么類型的流量/粉絲,游戲行業(yè)需要游戲粉/年輕人群,美妝等產(chǎn)品需要女生/愛美人群,早教行業(yè)需要家長人群。
知道這些點(diǎn)后,我們就可以展開一場活動式的推廣宣傳了,假設(shè)小編自己是搞美妝類產(chǎn)品的,我需要女性流量,那么我會策劃一些,送娃娃,送口紅,送包包等活動,然后首選各大大學(xué)生社區(qū),大學(xué)貼吧,論壇等社區(qū)進(jìn)行合理的宣傳,自然而然過來領(lǐng)取的都是我們的目標(biāo)人群,最重要的是,一定要加入裂變,如每個(gè)人只需幫你把這個(gè)活動轉(zhuǎn)發(fā)給60位好友或轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可免費(fèi)領(lǐng)取。
為什么我會選擇大學(xué)生人群作為本次活動營銷的開端?
因?yàn)楦鶕?jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)以及操作各種產(chǎn)品總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就是:女大學(xué)生們的好友,一般女性用戶居多,并且女性轉(zhuǎn)發(fā),通常信任度也會更高,并且,他們的好友群體有一部分為家長群體,能夠很自然而然的在女生和女人兩個(gè)層級進(jìn)行裂變營銷,把你的活動宣傳開來。
當(dāng)然這場活動如何設(shè)計(jì)才不會導(dǎo)致虧本,你的預(yù)算是多少,這些都需要根據(jù)實(shí)際情況提前策劃好。
上面是我提供的一個(gè)思路,也是一個(gè)非常行之有效的方法。
2、免費(fèi)平臺硬廣宣傳
貼吧,天涯,郵件群發(fā),各大平臺私信群發(fā),批量評論,批量回復(fù),這些都屬于打硬廣宣傳,雖然看起來不需要什么成本,但往往在賬號,軟件上都需要花費(fèi)一些小錢。
這類硬廣雖然引流效果不是特別的令人滿意,但絕對是80%的新手都愿意選擇的一種方式,因?yàn)槠浜唵未直?br />
不管在哪個(gè)平臺,都有兩大引流派別,一派是對找漏洞,鉆空子情有獨(dú)鐘,喜歡操平臺,玩貓鼠游戲,不少玩家是技術(shù)(漏洞)流,擅長技術(shù)實(shí)現(xiàn),特色就是簡單粗暴直接,但內(nèi)容設(shè)計(jì),引流策略往往欠妥。比如百度貼吧的批量發(fā)帖,附上小編自己操作的時(shí)候的一張截圖:
貼吧日發(fā)千貼
不難看出,利用一些軟件+多賬號+多ip切換+操作技巧,在貼吧想實(shí)現(xiàn)日發(fā)千貼并不難,只是要看這有沒有實(shí)際意義,很有可能你連著發(fā)一個(gè)月,效果都不一定能有活動營銷一天加的人多。
硬廣這方面,每個(gè)平臺都有著其自身比較完善的防御規(guī)則,一旦出現(xiàn)敏感信息,廣告內(nèi)容,通常都會秒刪除,關(guān)于貼吧等這類平臺的廣告硬推方法,本號的其他文章中已經(jīng)分享了不少,這里就不再闡述!
3.自媒體,軟文推廣
頭條就是一個(gè)非常不錯(cuò)的自媒體平臺,大家完全可以選擇在知乎上堅(jiān)持分享自己產(chǎn)品領(lǐng)域中的干貨文章,從而獲取大量的粉絲,并且頭條這類新型的自媒體平臺不像微信,微信的粉絲獲取來源只能靠你自己去引,而在頭條,只要你的文章夠吸引人,自然就會有人看,因?yàn)轭^條會給你推薦!
譬如我經(jīng)營游戲產(chǎn)業(yè),需要一些年輕的粉絲群體,那么我可以打造一個(gè)娛樂八卦類型的自媒體,每天分享一些段子,笑話,明顯八卦,各種明顯熱聞,自然而然會聚集到一批年輕用戶。除此之外,你也可以選擇自己編寫好軟文之后,在淘寶上找人幫你發(fā)布出去。
3.地面推廣
有些項(xiàng)目,是可以在地面上進(jìn)行推廣的,不一定非得死腦筋:網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目就只能網(wǎng)上干!比如前段日子比較火的“某貸寶”,有多少的大學(xué)生和網(wǎng)賺人士,在地面上瘋狂的進(jìn)行推廣。
掃一掃,送瓶水,送娃娃,是不是還在大家的腦子里面回響?為什么他們會進(jìn)行地推?掃一個(gè),賺20塊錢,擱誰誰都想要吧。
4.付費(fèi)廣告投放
在流量入口,搜索引擎上面投放競價(jià)廣告是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇,國內(nèi)常用的三大搜索引擎里面,百度搜索是流量最大的,也是質(zhì)量最高的,做競價(jià)投放, 一般都是首選百度競價(jià),可能部分朋友還不了解何為競價(jià),看下圖:
5.競價(jià)廣告
在搜索結(jié)果頁,+v的搜索結(jié)果就是競價(jià)排名的,通俗來講出價(jià)越高,排名越靠前,是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。
為什么首推競價(jià)呢?
因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^搜索引擎,讓精準(zhǔn)流量來到我們的網(wǎng)站里面,從而轉(zhuǎn)化成交。
有的人說競價(jià)燒錢,怎么就適合草根群體了?舉例我賣減肥產(chǎn)品,我不一定就要投減肥這個(gè)主詞或者其他指數(shù)非常高的詞,我可以投放“什么減肥產(chǎn)品比較好”這種長尾關(guān)鍵詞,因?yàn)樗阉鬟@種詞的人比搜索“減肥產(chǎn)品的”要少太多了,并且也是會精準(zhǔn)很多的,多找出一些同類型的長尾關(guān)鍵詞,避開競爭,提高轉(zhuǎn)化,也不失為一種低價(jià)玩競價(jià)的好策略。
并且百度競價(jià)里面還有一個(gè)東西叫百意,也就是之前的網(wǎng)盟,我們可以利用這個(gè)實(shí)現(xiàn),凡是到達(dá)過我們網(wǎng)站的用戶,我們對他進(jìn)行定向全網(wǎng)廣告投放。通俗來講就是,當(dāng)一個(gè)人,來到我這個(gè)賣減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站后,可能當(dāng)時(shí)沒購買,但是接下來不管他去看電影,還是聽音樂,還是看小說,都會看到我產(chǎn)品的廣告。
除了競價(jià)以外,還有各種各樣的付費(fèi)廣告平臺,幾乎有流量的平臺都可以選擇玩付費(fèi)廣告。花錢買流量。以上都是比較適合草根群體操作項(xiàng)目獲取流量的方法和渠道。
3、轉(zhuǎn)化
有了產(chǎn)品,也有了流量之后,剩下的就是轉(zhuǎn)化的問題了。轉(zhuǎn)化這方面我可以給大家分享下我自己操作項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化方式,分為兩種:
1.聊天轉(zhuǎn)化
讓對方先添加我的微信號或者QQ,然后再通過一對一的溝通引導(dǎo)成交客戶。這對你的客服能力和產(chǎn)品的了解程度都有很高的要求。
2.全自動跟進(jìn)轉(zhuǎn)化成交
虛擬類產(chǎn)品我經(jīng)常這樣轉(zhuǎn)化,我會提前利用一些軟件或者系統(tǒng)設(shè)置好,當(dāng)對方訂閱我的郵件列表,或者關(guān)注我微信公眾號后,自動每天給他發(fā)送指定的內(nèi)容,直到轉(zhuǎn)化成交。整個(gè)過程全自動化。
比如課程類,當(dāng)用戶關(guān)注后,第一天給他發(fā)第一集,第二天發(fā)第2集,到第5天的時(shí)候,如果這個(gè)用戶還在看,說明對方是認(rèn)可你的內(nèi)容的,那么我可以選擇在第5天給他推薦一下我的付費(fèi)課程,這個(gè)時(shí)候有需要并且認(rèn)可我的,就會成交成為我的客戶。這個(gè)思路可以運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)都是OK的。
這兩個(gè)轉(zhuǎn)化方式,各有各的優(yōu)勢。
至于如何運(yùn)用,相信聰明的你肯定能從我的方法里面提取對你有用的。
以上,就是給大家分享的內(nèi)容,希望能對大家有幫助!
很多人自己做推廣搞來搞去發(fā)現(xiàn)任何做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都沒有效果,就會對操作的方法懷疑失望,沮喪,導(dǎo)致影響自己做項(xiàng)目的心態(tài),然后陷入迷茫,進(jìn)入惡性循環(huán),不斷地去尋找所謂的方法,給所謂的大師教學(xué)費(fèi),被騙被坑,走很多彎路!
面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng),你缺的不是一個(gè)竅門,不是一個(gè)方法,你缺的不是一個(gè)短期暴利的爽,而是長久穩(wěn)定的踏實(shí)。
你可能買了一個(gè)軟件然后用到一半對方先跑路了,你可能跟別的團(tuán)隊(duì)學(xué)了一個(gè)方法,然而一次更新團(tuán)隊(duì)就徹底消失了。。。。。。
而商夢始終是你最堅(jiān)實(shí)的后盾,十年磨一劍,只為做好網(wǎng)絡(luò)營銷!
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