如何做網絡營銷推廣計劃?網絡營銷推廣計劃怎么做?

網絡營銷推廣

網絡營銷推廣計劃——背景分析

撰寫推廣計劃時可以從企業文化、服務宗旨入手,詳細介紹企業背景以及目前企業存在的優勢,企業主打產品在市場上占據的優勢,最后以企業的愿景以及未來的發展目標結尾。

網絡營銷推廣計劃——品牌定位

網絡推廣短期來看是為了單純的獲客,但從長遠角度出發是為了在互聯網上建立起自己的品牌。而作為一個推廣計劃制定者,我們的目標必須是要長遠的,我們一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分為三個部分

我是干嘛的?

簡單來說就是你企業的slogen,就拿我自己的公司來說,我的slogen就是:讓營銷變簡單,這一句話就能讓人明白,我是做網絡營銷的,我的定位就是讓營銷變得簡單。

再比如拼多多,“拼多多,拼的多,省的多”這一句話就讓人從這里我知道了它是拼多多,而且能省錢。這就是它的核心定位,能省錢。

其實很多企業已經有了自己的品牌定位,在制定推廣計劃時只需要體會就行,但是對于初創型的企業而言,就一定要先考慮到企業的品牌定位,再去制定下一步推廣計劃。

我的用戶是誰?

你需要了解產品的潛在用戶是誰?有什么痛點?也就是我們常說的用戶畫像該怎么做

構建人群畫像的核心工作即是給用戶貼“標簽”

目前最常見的人群畫像涵蓋以下三個維度:

社會屬性: 年齡,性別,地域,學歷,職業,婚姻狀況,住房車輛等。
生活習慣: 運動,休閑,旅游,飲食起居, 購物,游戲,體育,文化等。
消費行為:消費金額、消費次數、消費時間、消費頻次等(基于產品)。
建立人群畫像的三個步驟:獲取用戶數據→細分用戶群體→構建用戶畫像

其中用戶數據包括靜態數據和動態數據 ,靜態數據就是用戶不會輕易改變的數據,如社會屬性,生活習慣等,可以通過電話訪談,問卷調查,網絡數據分析等方式獲得。

動態數據就是用戶不斷變化的數據,一般取決于用戶對于產品的行為反饋,可以通過該產品/網頁的數據統計記錄下來,只要產品數據埋點足夠完善,需要哪些數據就直接從數據庫拉取就可以。

細分用戶群體就是通過靜態數據和動態數據給不同的用戶打上標簽,通過標簽的權重、排列,可以得到很多用戶的標簽,根據自身產品的需求選擇需要的用戶標簽,找到對應的用戶。

不同產品需求不同的標簽組合,不同的標簽組合也就形成了用戶畫像的模型。

核心競爭力

文案可以騙人,但是自己的核心競爭力不能騙自己。否則就算吸引到用戶也不能有效的轉化。例如:百度的核心競爭力是搜索引擎,盡管出現再多的搜索引擎,它依然巍峨不倒。這就是核心競爭力。而你在制定推廣計劃時需要思考你的核心競爭力是什么?就拿seo來說,別人需要一個月的時間優化到首頁,而你只需要一天,這就是核心競爭力。

推廣計劃——競品分析

推廣計劃中的競品分析簡單來說就是從分析競爭對手的產品、渠道、團隊配置等

產品分析

產品分析是為了形成差異化競爭,不要浪費不必要的資源。例如SEO優化,所有的競品都把宣傳放在效果穩定上,那你就可以把宣傳放在優化見效快上。

價格也是產品分析時需要考量的因素,如果對比發現您的產品的確具有價格優勢,那么就可以在推廣的時候大肆宣傳也不用怕被打臉。雖然現在人人都稱全網最低,但是用戶也不都是傻子了,不是說什么都信的。

渠道分析

你的競爭對手做了那些渠道的推廣?網站、競價、信息流或者其他?做的那些渠道投入的資源如何?自己是否有實力與其競爭?這些問題都是提前分析清楚的。

推廣計劃中這一步分目的就是為了比競爭對手布局更全面,把競爭對手沒有布局到渠道進行布局。

團隊配置

通過團隊配置可以看出該競品對于資源投入的決心。沒事可以通過一些招聘軟件查詢功該公司的招聘信息。對于網站而言,如果是人工編輯,可以通過每日更新的數量進行大致的判斷。這也是向老板申請資源非常重要的依據。

推廣計劃——推廣實施計劃

推廣計劃主要分為目標與時間節點、渠道選擇、資源配置、數據監控四個部分。

目標和時間節點

目標一定是要可量化的,比如網站流量一年要達到多少,獲客多少,都是可以量化的指標。其次再把一年的KPI按季度、月度進行拆分。一是方便于階段性的考核,二是拆分之后容易把控整個項目的節奏。如果某一個階段出現問題可以及時調整應對。

而時間節點一般是針對于整個項目的重要歷程。比如網站上線時間、網站改版時間、產品上線時間等等。這些大節點需要多個部門進行合作,并且會影響這個項目的進程,你想如果網站都不及時上線,哪還有后續工作可言?因此需要規劃明確的時間節點。

渠道選擇

推廣計劃中渠道布局一般可以分為付費取道和免費渠道

付費渠道主要指的就是SEM、信息流、公眾號廣告等等。

免費渠道就有網站、seo、社群、論壇等等,整體來說網站SEO是比較優質的獲客渠道之一,前提是需要一個靠譜的SEOer,以及資源投入的決心。你可以根據自己企業產品的特性以及用戶群體的特性來選擇渠道。

推廣計劃——資源配置

資源配置一般都是根據目標而來的。比如你要獲取10萬用戶和1萬用戶所用的資源相同嗎?因此在制定好目標之后,一定得思考我需要什么資源和人力來完成這個事情。

我個人喜歡用反推的方式進行資源配置,例如做網站SEO,我可以根據我已有的數據分析,根據上一年的數據顯示一個SEO站平均每天更新5篇軟文,一周能固定帶來20個線索,有效線索是10個,最終成交的有5個,一個月成交150單。那以此類推,我的推廣計劃中明年一個月要產生300單,那就意味著我至少需要產出10篇軟文,依次來進行資源配置。

資源配置的要點在于對項目的拆解,拆解的越詳細就越清晰每一點需要什么資源。這一點對于做互聯網項目來說至關重要。比如你在分析別人的項目時,能夠分析出他所用的資源,那么剩下的就是復制與執行力了。

以上就是商夢網校小編根據自己多年的營銷經驗,制作的一份網絡推廣計劃的方案和內容模板。

但是在制定網絡推廣計劃時,還是要根據自身企業的實際情況制定,行業不同,推廣計劃的側重點也不同,所以你需要根據自身的企業及行業特點,結合老陽提供的模板,制定一份適合自己的推廣計劃。