大家好，我是瑾梅。
今天給小伙伴們分享一個創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目——按斤稱玩具
玩具，對于小孩來說有天然的誘惑力，經(jīng)常在商場看到一個小小的玩具都要幾十上百元，如果父母不給小孩賣，直接躺地上不起來，很多家長都會迫于無奈會買給小孩。
而這時候，如果你發(fā)現(xiàn)街上有一家玩具論斤賣的店鋪，你會不會忍不住進(jìn)去一探究竟呢？
這就和2元店類似的，用很低的單價吸引人群，然后不同的產(chǎn)品有不同的論斤賣價格。
比如小玩具13元一斤，大一點(diǎn)的30元一斤。
玩具論斤賣之所以價格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫存積壓的外貿(mào)出口貨或者倒閉、轉(zhuǎn)型玩具廠的庫存，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價放貨。
這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制造工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后再次批發(fā)給零售商。
只不過后面零售商照葫蘆畫瓢，在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上加上幾十塊后，再以全場價多少錢一斤賣出去。
稱斤賣玩具，大家一聽，好像很便宜的樣子，就會產(chǎn)生一種多買點(diǎn)多買點(diǎn)，不買就虧的心理暗示。
但是，看似實(shí)惠的背后，你可知道，隱藏的反而是驚人的利益。
?浙江金華有一家“論斤賣”的玩具店，店主是28歲的小伙子滕瓊，他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。
滕瓊的玩具店主要做批發(fā)生意，貨到后，滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費(fèi)贈送或者賣廢品。
然后再以論斤批發(fā)的銷售模式吸引大大小小的店主來進(jìn)貨，每公斤批發(fā)價20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。
而零售玩具每公斤分別是30元和40元，無論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。
一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。
復(fù)購超級強(qiáng)。
?當(dāng)然，有今日的局面，滕瓊前期也是花費(fèi)了極大的努力去促成，他有兩種銷售渠道。
一是跑線下實(shí)體店，他先是印了名片，向在一些小百貨市場、夜市經(jīng)營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具。
剛開始，大家都并不感興趣。直到他告訴對方，他批發(fā)的這些玩具比你們?nèi)チx烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。
二是搞起了自媒體，在人人都可以出名的時代，他深知可利用這些流量為自己的批發(fā)生意加持，平時拍了很多產(chǎn)品照片發(fā)布文章，也分享到朋友圈，標(biāo)題寫上13元一斤的玩具，還給大家分享怎么銷售這些玩具的經(jīng)驗(yàn)。
有對這一行感興趣的，基本都會留言想要他的聯(lián)系方式，這都是妥妥的精準(zhǔn)客戶。
我翻了下他的視頻，其實(shí)并沒有多華麗的畫面，但貴在真實(shí)二字，讓人一看就有信任感。
薄利多銷與適度讓利，才是“論斤賣”的秘訣
商場里琳瑯滿目的玩具，往往價格不菲，同款玩具遙控車在商場里要花一百多元，而在他這里稱重之后的價格是不到40元，對于顧客來說是非常有吸引力的。
在周圍小區(qū)的居民經(jīng)常會來他家的玩具店光顧，一天的利潤除去成本初期有500元左右，后來變得越來越好，能有1000元一天。
圖片
?大多數(shù)人的潛意識會覺得塑料比較輕，稱斤會比較便宜。?
而實(shí)際上的情況是“論斤賣”的玩具連包裝也一起稱重的，只是比市面上單個零售賣的玩具便宜一半而已，有些玩具甚至只有20%左右。
所以商家做好商品搭配，通過走量，是有可利潤空間的，對比拼多多的經(jīng)營模式就知道，即使一件只有一元的利潤，但只要我賣出十萬件，也有十萬元的利潤，這都是可以做到的。
滕瓊說，不管是因?yàn)閮r格，還是因?yàn)殇N售模式的新鮮，論斤賣的玩具店一開業(yè)，是很容易就顧客盈門的。
所以想做好這個項(xiàng)目，如果你能找到這類貨源，隨便賣賣都是錢，而且很好出手。能找到好的貨源，就是最大的優(yōu)勢。
找貨源可以到阿里巴巴、汕頭澄海玩具廠家這些平臺去找，成本在不虧欠顧客的情況下降到最低，那無論怎么樣，都是賺的。
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