首先要說的是，不能對立看待傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷。
因為任何企業(yè)不可能只做傳統(tǒng)營銷，不做互聯(lián)網(wǎng)營銷，反之亦然。
傳統(tǒng)企業(yè)也不可能轉(zhuǎn)型到只做互聯(lián)網(wǎng)營銷，道理很簡單，放棄自己最核心的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型到自己毫無優(yōu)勢的地方，未必就是好事。
但以后可能沒有傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷之說了，因為肯定是高度的融合和互補(bǔ)，或者說，以后基本都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。
中小企業(yè)營銷所面臨的核心問題是：品牌建設(shè)周期長、產(chǎn)品銷售困難、抓不住渠道和消費人群；傳營銷困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無法檢驗，轉(zhuǎn)化率極低，甚至沒有轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)營銷的失效。
互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有什么優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么做？
影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定玩不轉(zhuǎn)。怎么才能做到低成本大傳播，小成本高轉(zhuǎn)化？
但，傳統(tǒng)營銷的項目策劃，策略和創(chuàng)意方法是有效的。變化的是工具個方法已經(jīng)傳播落地的路徑。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有什么優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么做？
1、思維及品牌路徑的改變。
互聯(lián)網(wǎng)營銷不是先做知名度，而是先做口碑，由核心人群/種子用戶帶動大眾人群。所以先要做好極致產(chǎn)品，要做好用戶的研究，用IP和場景化產(chǎn)品打動用戶，而不是廣告打動用戶，也不是代言影響用戶。
傳統(tǒng)營銷是先做知名度，認(rèn)知度，忠誠度，再進(jìn)行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終費了九牛二虎之力找到核心目標(biāo)人群，典型的由外而內(nèi)的路徑；
互聯(lián)網(wǎng)時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。
2、改變了渠道和傳播方式。
小企業(yè)也有渠道和平臺展示自我和接觸核心消費群了，這就是互聯(lián)網(wǎng)最直接的作用，大企業(yè)靠模仿反而成為了劣勢。因為小眾群體，大企業(yè)的做法未必能支撐團(tuán)渠道和運營，也就是老一套不適應(yīng)了，也不經(jīng)濟(jì)；這樣小企業(yè)的機(jī)會就到了。
3、營銷工具的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的工具已經(jīng)根本性的變化，技術(shù)，大數(shù)據(jù)營銷，百度營銷、自媒體精準(zhǔn)推廣，營銷事件引爆，做成話題、內(nèi)容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術(shù)，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。
4、營銷落地方式的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，廣告、代言、渠道、宣傳，人海戰(zhàn)術(shù)，也就是需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，資源強(qiáng)大也可以做起來。
從B端入手。從投資者開始做或者B端開始，投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費者。我們這里的投資者不是機(jī)構(gòu)類大的投資者，是個體的消費和投資，創(chuàng)客等這種身份的，市場領(lǐng)導(dǎo)人、代理商、創(chuàng)客。
5、最重要的是品效合一
做營銷、做廣告，最重要的是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和銷售，不管什么時代，本質(zhì)不變。
廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。商業(yè)本質(zhì)不變，營銷本質(zhì)沒變，人性更加沒變。
我們提出互聯(lián)網(wǎng)營銷：整體的頂層設(shè)計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產(chǎn)品策劃和背書為頂層設(shè)計；以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為驅(qū)動力；以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)、自媒體深度服務(wù)為抓手，引爆市場和運營落地，以及社群的運營，沉淀流量，實現(xiàn)裂變。
這是項目整體包裝、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計和營銷運營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實現(xiàn)：用戶、數(shù)據(jù)、生態(tài)和平臺的整體布局和商業(yè)閉環(huán)。最終實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化和銷售。