一點小小的改變,帶來的結(jié)果可能千差萬別。

把春節(jié)后開工當做新的一年開始,已經(jīng)成了很多企業(yè)的傳統(tǒng)。

于是有人問我:我是做電子加工行業(yè)的,一直想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好,不知道網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

我說,你可以先說下你現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷情況嗎?

傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷

他說,我做了百度推廣和阿里巴巴,工廠規(guī)模不大就沒請人維護,去年整體業(yè)績還不錯,今年想花點精力做得更好一些,不知道應(yīng)該從哪里下手去做了?

我讓他發(fā)店鋪地址過來幫他分析下。

又通過搜索引擎搜索他的企業(yè)官網(wǎng),奇葩的是,搜索公司名稱居然翻到第3頁才找到。

問了問,他說網(wǎng)站是之前做百度推廣送的,每個月百度消費9000塊左右,這個網(wǎng)站雖然存在很多問題,不過也給他帶來了不少訂單。

我發(fā)現(xiàn)竟然有不少企業(yè)在用百度推廣贈送的網(wǎng)站,還以為占了天大的便宜。其實免費的東西最貴,沒有營銷力的網(wǎng)站讓企業(yè)損失的更多。

同樣的推廣投入,只要稍微策劃一下,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率至少可以提升20%以上。

他說,我有一個同鄉(xiāng)和我是同行,工廠比我還晚做兩年,但網(wǎng)絡(luò)營銷做得好,業(yè)績現(xiàn)在比我工廠的高出很多了。

我針對他的情況提了一些意見,同時建議他先花時間研究下網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的同行,再結(jié)合自己工廠的實際情況,做個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

為什么很多傳統(tǒng)行業(yè)不知道網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

因為他們的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,都不是自己做的,而是百度,阿里巴巴等一些網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員做的。

您好!老板,請問需要做百度推廣嗎?

X總,您好!有沒有計劃注冊一個阿里巴巴誠信通會員?

經(jīng)過幾番電話銷售攻擊,做了。

但并沒有想清楚應(yīng)該怎么去做,缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。

《禮記·中庸》中說,凡事豫(預(yù))則立,不豫(預(yù))則廢,豫者預(yù)也,任何事情,事前有準備就可以成功,沒有準備就要失敗。

說話先有準備,就不會詞窮理屈站不住腳;行事前計劃先有定奪,就不會發(fā)生錯誤后悔的事。

世界著名投資公司“軟銀”的創(chuàng)始人孫正義,曾經(jīng)在23歲時花了1年多的時間來想自己到底要做什么。

他把自己想做的40多種事情都列出來,而后逐一地做詳細的市場調(diào)查,并做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖,40個項目的資料全部合起來足有10多米高。

然后他列出了25項選擇事業(yè)的標準,包括該工作是否能使自己全身心投入50年不變、10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一等等。依照這些標準,他給自己的40個項目打分排隊,計算機軟件批發(fā)業(yè)務(wù)脫穎而出。用十幾米厚的資料做事業(yè)選擇,目光放在幾十年之后,這樣的深思熟慮,這樣的周密規(guī)劃,注定了他日后的成功。

凡事領(lǐng)先一步,就會比別人更早享受到收獲的喜悅。

現(xiàn)在行動,永遠不遲。

我總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做的5個步驟和方法,供大家參考。

1、先定一個小目標

一定要有明確的目標。

這個小目標,未必是先賺他一個億,但是一定要具體,數(shù)據(jù)化。

比如說銷售額、新增客戶數(shù)量,和過去的一年相比,要增長多少?

有了明確的目標,我們才好圍繞目標來制定營銷策略。

2、找方向定策略

方向比方法更重要。

很多人在細節(jié)方面確實做得很到位,但卻忽視了大的方向。不只是網(wǎng)絡(luò)營銷,做任何事,明確的目標和正確的方向,都是缺一不可的。

根據(jù)目標定策略,比如去年我們投入了30萬的網(wǎng)絡(luò)營銷費用,帶來了600萬的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,那我們今年要完成1000萬的銷售額,除了在原有的投入基礎(chǔ)上提高成交轉(zhuǎn)化率,加大投入也是最快最直接的方式。

需要注意的,我們要先分析出哪些渠道和平臺的效果最優(yōu),哪些營銷方式的轉(zhuǎn)化率更高,再制定對應(yīng)的策略。

3、善于整合資源

現(xiàn)在是資源整合的時代,善于整合資源,有助于你快速完成網(wǎng)絡(luò)營銷目標。

資源的表現(xiàn)形式有很多,可以是人(人脈),財(金錢)、物(產(chǎn)品)等任何一種或者多種方式。

人脈,招聘優(yōu)秀的人才,邀請專業(yè)人士做顧問,向網(wǎng)絡(luò)營銷高手和優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí),顯然比埋頭苦苦摸索更有用。

金錢,找準有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,直接花錢投放廣告,比心驚膽戰(zhàn)到處發(fā)小廣告還怕被刪效率更高。

產(chǎn)品,好的產(chǎn)品自帶營銷屬性,用戶的口碑是最好的傳播方式。如果發(fā)現(xiàn)做了很多營銷,并沒有收到預(yù)期的效果,除了檢討是否營銷哪個環(huán)節(jié)出了問題,也應(yīng)該反思下是不是產(chǎn)品出問題了?當然這里的出問題并不是真的說產(chǎn)品有問題,而是對于買方市場來說,你的產(chǎn)品沒有競爭力。

4、不要盲目追求新的營銷方式

新的未必都是好的,但很多人仍然不斷追求新的營銷方式。

比如微信營銷,對于很多以生產(chǎn)加工為主的傳統(tǒng)制造企業(yè)來說,并不適用,但不少人樂此不彼的刷著微信。

有些人自己的微信好友還不到一百人,一半還是親戚、同學(xué)和同事,卻也一天刷幾次屏。

他們受了某些微商培訓(xùn)的誤導(dǎo),連企業(yè)網(wǎng)站都沒建一個,卻樂呵呵的幻想著通過發(fā)發(fā)朋友圈,去微信群發(fā)發(fā)廣告,能帶來業(yè)績的曝增。

5、不是所以的營銷方式都適合你

適合自己的才是最好的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多種,我們并不需要都要用起來,也并不是每一種都適合的。

網(wǎng)絡(luò)營銷就好像一門武功,能一招制敵就好了,在精不在多。

把時間、精力和金錢,花在最有價值的地方。

我們在第2條中講到的,善于分析出哪些渠道和平臺的效果最優(yōu),哪些營銷方式的轉(zhuǎn)化率更高,直接加大投入把它們的效果放大就好了。

以上幾點,希望能幫助你理清思路,你會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做其實也并沒有那么難。