一點小小的改變，帶來的結(jié)果可能千差萬別。
把春節(jié)后開工當做新的一年開始，已經(jīng)成了很多企業(yè)的傳統(tǒng)。
于是有人問我：我是做電子加工行業(yè)的，一直想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，不知道網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？
我說，你可以先說下你現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷情況嗎？
傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？
他說，我做了百度推廣和阿里巴巴，工廠規(guī)模不大就沒請人維護，去年整體業(yè)績還不錯，今年想花點精力做得更好一些，不知道應(yīng)該從哪里下手去做了？
我讓他發(fā)店鋪地址過來幫他分析下。
又通過搜索引擎搜索他的企業(yè)官網(wǎng)，奇葩的是，搜索公司名稱居然翻到第3頁才找到。
問了問，他說網(wǎng)站是之前做百度推廣送的，每個月百度消費9000塊左右，這個網(wǎng)站雖然存在很多問題，不過也給他帶來了不少訂單。
我發(fā)現(xiàn)竟然有不少企業(yè)在用百度推廣贈送的網(wǎng)站，還以為占了天大的便宜。其實免費的東西最貴，沒有營銷力的網(wǎng)站讓企業(yè)損失的更多。
同樣的推廣投入，只要稍微策劃一下，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率至少可以提升20%以上。
他說，我有一個同鄉(xiāng)和我是同行，工廠比我還晚做兩年，但網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，業(yè)績現(xiàn)在比我工廠的高出很多了。
我針對他的情況提了一些意見，同時建議他先花時間研究下網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的同行，再結(jié)合自己工廠的實際情況，做個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。
為什么很多傳統(tǒng)行業(yè)不知道網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？
因為他們的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，都不是自己做的，而是百度，阿里巴巴等一些網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員做的。
您好！老板，請問需要做百度推廣嗎？
X總，您好！有沒有計劃注冊一個阿里巴巴誠信通會員？
經(jīng)過幾番電話銷售攻擊，做了。
但并沒有想清楚應(yīng)該怎么去做，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
《禮記·中庸》中說，凡事豫（預(yù)）則立，不豫（預(yù)）則廢，豫者預(yù)也，任何事情，事前有準備就可以成功，沒有準備就要失敗。
說話先有準備，就不會詞窮理屈站不住腳；行事前計劃先有定奪，就不會發(fā)生錯誤后悔的事。
世界著名投資公司“軟銀”的創(chuàng)始人孫正義，曾經(jīng)在23歲時花了１年多的時間來想自己到底要做什么。
他把自己想做的40多種事情都列出來，而后逐一地做詳細的市場調(diào)查，并做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖，40個項目的資料全部合起來足有10多米高。
然后他列出了25項選擇事業(yè)的標準，包括該工作是否能使自己全身心投入50年不變、10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一等等。依照這些標準，他給自己的40個項目打分排隊，計算機軟件批發(fā)業(yè)務(wù)脫穎而出。用十幾米厚的資料做事業(yè)選擇，目光放在幾十年之后，這樣的深思熟慮，這樣的周密規(guī)劃，注定了他日后的成功。
凡事領(lǐng)先一步，就會比別人更早享受到收獲的喜悅。
現(xiàn)在行動，永遠不遲。
我總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做的5個步驟和方法，供大家參考。
1、先定一個小目標
一定要有明確的目標。
這個小目標，未必是先賺他一個億，但是一定要具體，數(shù)據(jù)化。
比如說銷售額、新增客戶數(shù)量，和過去的一年相比，要增長多少？
有了明確的目標，我們才好圍繞目標來制定營銷策略。
2、找方向定策略
方向比方法更重要。
很多人在細節(jié)方面確實做得很到位，但卻忽視了大的方向。不只是網(wǎng)絡(luò)營銷，做任何事，明確的目標和正確的方向，都是缺一不可的。
根據(jù)目標定策略，比如去年我們投入了30萬的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，帶來了600萬的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績，那我們今年要完成1000萬的銷售額，除了在原有的投入基礎(chǔ)上提高成交轉(zhuǎn)化率，加大投入也是最快最直接的方式。
需要注意的，我們要先分析出哪些渠道和平臺的效果最優(yōu)，哪些營銷方式的轉(zhuǎn)化率更高，再制定對應(yīng)的策略。
3、善于整合資源
現(xiàn)在是資源整合的時代，善于整合資源，有助于你快速完成網(wǎng)絡(luò)營銷目標。
資源的表現(xiàn)形式有很多，可以是人（人脈），財（金錢）、物（產(chǎn)品）等任何一種或者多種方式。
人脈，招聘優(yōu)秀的人才，邀請專業(yè)人士做顧問，向網(wǎng)絡(luò)營銷高手和優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，顯然比埋頭苦苦摸索更有用。
金錢，找準有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，直接花錢投放廣告，比心驚膽戰(zhàn)到處發(fā)小廣告還怕被刪效率更高。
產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自帶營銷屬性，用戶的口碑是最好的傳播方式。如果發(fā)現(xiàn)做了很多營銷，并沒有收到預(yù)期的效果，除了檢討是否營銷哪個環(huán)節(jié)出了問題，也應(yīng)該反思下是不是產(chǎn)品出問題了？當然這里的出問題并不是真的說產(chǎn)品有問題，而是對于買方市場來說，你的產(chǎn)品沒有競爭力。
4、不要盲目追求新的營銷方式
新的未必都是好的，但很多人仍然不斷追求新的營銷方式。
比如微信營銷，對于很多以生產(chǎn)加工為主的傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，并不適用，但不少人樂此不彼的刷著微信。
有些人自己的微信好友還不到一百人，一半還是親戚、同學(xué)和同事，卻也一天刷幾次屏。
他們受了某些微商培訓(xùn)的誤導(dǎo)，連企業(yè)網(wǎng)站都沒建一個，卻樂呵呵的幻想著通過發(fā)發(fā)朋友圈，去微信群發(fā)發(fā)廣告，能帶來業(yè)績的曝增。
5、不是所以的營銷方式都適合你
適合自己的才是最好的。
網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多種，我們并不需要都要用起來，也并不是每一種都適合的。
網(wǎng)絡(luò)營銷就好像一門武功，能一招制敵就好了，在精不在多。
把時間、精力和金錢，花在最有價值的地方。
我們在第2條中講到的，善于分析出哪些渠道和平臺的效果最優(yōu)，哪些營銷方式的轉(zhuǎn)化率更高，直接加大投入把它們的效果放大就好了。
以上幾點，希望能幫助你理清思路，你會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做其實也并沒有那么難。