在教育培訓(xùn)行業(yè),招收難,引流推廣難,已經(jīng)成為了行業(yè)難已越過的高墻,過去簡簡單單的單發(fā)個(gè)傳單,一開門就有學(xué)生上門的時(shí)間已經(jīng)一去不復(fù)返了。
今天就給大家分享教培行業(yè)中最常見的幾種引流方式,希望能解決大家的引流問題。
引流可分線上和線下引流,接下來將詳述8種引流的方式。
1. 線上引流的方式:
(一)低價(jià)體驗(yàn)課
顧名思義,通過免費(fèi)體驗(yàn)低價(jià)吸引流量等。比如定價(jià)9.9元,19.9元等,吸引付費(fèi)購買意向的用戶。
(2)裂變引流
隨著線上教育的風(fēng)生水起,互聯(lián)網(wǎng)+教培相結(jié)合的變變方式也不斷走向大眾關(guān)注。
通過在活動(dòng)活動(dòng)海報(bào),朋友圈評論引流,之后引導(dǎo)添加機(jī)構(gòu)微信,最后老師引導(dǎo)領(lǐng)取線下實(shí)體教材或課程,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(三)優(yōu)惠活動(dòng)引流
最常用帶的就是老轉(zhuǎn)新介紹:老同學(xué)推薦一位新同學(xué)填寫信息或注冊成功,就可以獲得優(yōu)惠券。
(4) 線上付費(fèi)引流
比如百度競價(jià)、KOL宣傳、信息流宣傳,還有民間機(jī)構(gòu)的視頻贊助、電視視頻APP等。燒錢的方式獲得高曝光量,但見效快。
2. 線下引流的方式:
(1)測評課程引流
對孩子進(jìn)行簡單的測評,讓家長也不斷參與了解孩子的不足。
一般課的流程是:
1) 通過做一個(gè)孩子試題。在老師的觀察下進(jìn)行答題,會(huì)記錄孩子的作答表現(xiàn);
2) 聽老師講解分析。 聽老師對題目的講解和分析,并記錄觀察孩子聽課狀態(tài);
3)收到一份報(bào)告報(bào)告,孩子做題及聽課。
1v1 輔助課的轉(zhuǎn)化率。針對孩子的個(gè)性化問題的轉(zhuǎn)化率。解決孩子的痛點(diǎn)。
(2) 活動(dòng)引流
很多機(jī)構(gòu)都做了線下活動(dòng)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化,比如講座、沙龍之類。通過前面的,引導(dǎo)到現(xiàn)場參加活動(dòng)。
那這樣的課堂下活動(dòng),線下活動(dòng)可以建立相關(guān)的活動(dòng)群,而轉(zhuǎn)化活動(dòng)群一是可以方便的把用戶上網(wǎng),二是可以讓小區(qū)用戶都圈進(jìn)同一個(gè)微信群,做用戶服務(wù)。
(3) 地方地推
教培機(jī)構(gòu)地推是很重要的推廣,到學(xué)校的周邊進(jìn)行發(fā)傳單,在放學(xué)的時(shí)間段(家長學(xué)生此時(shí)流量比較集中)小型規(guī)模放大進(jìn)行地推。
機(jī)構(gòu)工作人員針對放學(xué)的問題,如舉辦宣傳活動(dòng),如贈(zèng)送小時(shí)資料書、教輔、學(xué)習(xí)他等引導(dǎo)家長添加禮機(jī)構(gòu)的微信,便于引導(dǎo)孩子報(bào)名培訓(xùn)班。
工作人員需要進(jìn)行深入的后期和跟進(jìn),為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶檔案,不定期進(jìn)行體驗(yàn)課或公開課,在朋友圈分享孩子對應(yīng)的問題輔助指導(dǎo),以便于進(jìn)一步的入學(xué)轉(zhuǎn)化。
(4)電話邀約
屬于最常見的也是最直接的一種流行方式,但很多家長發(fā)現(xiàn)了一通電話號碼,或者一接聽是銷售會(huì)立掛電話。
但有一種情況的電話引流效果效果截然相反,當(dāng)新用戶主動(dòng)通過官方渠道填寫信息后,機(jī)構(gòu)獲取手機(jī)號,教學(xué)顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求,然后推送相對應(yīng)的課程,會(huì)讓家長覺得被關(guān)注。
寫在最后:
不管是線上引流還是線下引流,我們最終想要的都是用戶的自傳播方式。通過口口相傳的形式是目前最便宜的信息傳播方式。
傳播宣傳可信度高,當(dāng)身邊的朋友、同事、閨蜜等獲得明顯效果以后再宣傳時(shí),相當(dāng)于最自帶成功案例。那如何讓家長們口口相傳呢?
其實(shí)家長最關(guān)心的還是孩子孩子的成果,體系要做好教學(xué)和內(nèi)容設(shè)計(jì),提高教學(xué)質(zhì)量,教好孩子才是王道。