直播有一個(gè)流程。遵循這個(gè)流程可以大大提高直播的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。
尤其是對(duì)于初學(xué)者來說，如果直播過程不清楚，直播趕時(shí)間，會(huì)影響直播間的熱度和轉(zhuǎn)化。
下面說一下直播的五個(gè)基本直播帶貨流程操作。
1. 選品
帶貨帶貨，首先要選貨。如果選擇得好，直播間的交易轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
選品要考慮觸達(dá)、人氣、價(jià)格三要素！
覆蓋面：該產(chǎn)品是否被廣泛的受眾使用？它是大多數(shù)人使用的產(chǎn)品嗎？
人氣：根據(jù)市場(chǎng)季節(jié)性判斷的暢銷產(chǎn)品，如夏裙、冬火鍋等，以及當(dāng)前市場(chǎng)最熱銷的產(chǎn)品！
價(jià)格：如果是直播新手，不建議帶高價(jià)位的產(chǎn)品，中低價(jià)位的產(chǎn)品受眾更大。
2. 主播性格
在直播中，主播有著非常重要的作用。想要帶貨、帶貨，主持人必須具備的基本條件：形象大方、口才好、精力充沛、態(tài)度積極、耐心等。 ！
另外，主播要有鮮明的個(gè)性，讓粉絲記住你，比如固定的口頭禪、獨(dú)特的粉絲名字、固定的動(dòng)作等。 ！
3.準(zhǔn)備直播腳本
提前準(zhǔn)備好直播的劇本，從頭到尾，每次環(huán)節(jié)，主持人要說什么，做什么，準(zhǔn)備什么道具，講解什么重點(diǎn)等。 ！
主播在直播前應(yīng)該對(duì)這個(gè)腳本非常熟悉，并且要知道每個(gè)環(huán)節(jié)都要做些什么，這樣主播在直播過程中整潔，不流失粉絲，成交率也會(huì)提高.
4.策劃直播推廣計(jì)劃
需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理來規(guī)劃促銷方案。常見的消費(fèi)心理無外乎四類：解決問題、產(chǎn)品升級(jí)、擔(dān)心恐懼、獎(jiǎng)勵(lì)家人。您可以在直播期間從這四個(gè)方向進(jìn)行規(guī)劃。
5. 準(zhǔn)備好直播帶貨的話術(shù)
主播在直播間的話也很重要，比如開場(chǎng)詞、歡迎詞、產(chǎn)品介紹、提醒等。好話可以留住粉絲，促進(jìn)交易。
這是初學(xué)者開始直播的基本流程。歡迎評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，分享你對(duì)直播的精彩看法。