直播人數怎么提升？如何做好抖音直播帶貨？
今天和一個做短視頻直播運營的同學也聊了這個問題，這個同學在一個MCN機構帶了一個達人抖音號，賬號有300W+粉絲，過往主要是在賬號分享一些科普知識，在自己的細分領域也是有一定知名度的，今年開始嘗試做直播帶貨，主要帶幾個固定品牌的食品飲料，但是不管是場觀還是銷量都不是很理想。想要找到直播間提升GMV的辦法。他們現在想的都是如何去投流，做短視頻內容引流，但嘗試都不理想。但其實直播間流量還有個關鍵點就是貨盤。這個點被很多做直播的同學都忽視了。
1.短視頻賬號粉絲數和直播間觀眾人數 沒有關聯性！
所有童鞋們一定要搞清楚這個問題，抖音短視頻粉絲基數和直播間觀看人數是沒有太強關聯性，我們可以簡單粗暴的理解短視頻的流量池和直播間的流量池并不是同一個，如果大家賬號的粉絲主要是從短視頻內容吸引來的，那在直播的時候會起到一定作用，但是不會有特別大的幫助。
拋開算法邏輯這些我們也經常能在抖音上看到，一個百萬博主開播場觀只有幾十人，一個千粉博主開播場觀穩定有幾千人。
把這個問題講在前面也是想告訴大家，如果是剛涉足踏入抖音的童鞋，一定要想清楚這個關系，如果本身就是想通過直播變現，那千萬不要想著先積累多少多少粉絲在開播，兩者并不成比例，更建議的是開播同時，去做賬號內容，內容輔助直播間運營。
2.達人直播的重點是貨盤！
直播間運營的核心就是人貨場，這是大家都知道的，還有一句電商人經常說的話，就是電商選品贏一半，這是非常重要的一個經驗。
拿今天這個朋友來說，他直播間有個很核心的問題就是貨盤太單一，只和一些公司固有的供應鏈合作。這里大家一定要想清楚，達播和店播的區別，達播的直播間的品牌就是達人本身，我們要通過這個達人的影響力去實現人帶貨，這沒有問題，但是如果有好的貨源，那就可以實現貨帶人。我們可以看到電商的頭部主播比如曾經的一哥一姐，除了他們的個人魅力外，大家愿意買單的更多的原因是他們賣的東西便宜，他們賣的東西贈品多，這是他們可以一直領跑的核心原因。
所以優秀的貨盤對達人來講是至關重要的，即使我們拿不到高傭金，或者比較獨家的品牌貨源。我們可以找和達人本身比較貼近的產品，比如海外博主保留在美國（粉絲1KW+），這個抖音博主，最開始全品類帶貨的時候直播間銷量也很一般，后來垂直做了樂高賽道，因為他經常分享拼樂高的日常，直播間銷量一下就跑起來了。
或者我們也可以找一些細分領域的小眾產品，比如美妝博主小蠻蠻小（粉絲140W+），她直播間的產品有很多歐美的小眾產品，這樣區分美妝直播間的內卷。
3.直播間貨盤如何組：引流款，福利款，利潤款，復購款！
我們一定要清晰這個概念，帶貨型直播間不是每個產品都是讓我們賺錢的，還有的產品是要幫我們帶動直播間流量的，這就是剛才我們提到的貨帶人這個概念。
這個部分我們以實例來做分享。
引流款：顧名思義就是要給直播間帶來流量的產品。這個建議可以選大眾消費常規品，比如酸辣粉，飲料等。我們可以和一些品牌商談專屬低價，把自己的傭金部分讓利到產品里面，做專屬福利。比如一款酸辣粉常規直播價是10元，可以給15%的傭金，那我們可以談成產品8.7元專屬價，不要傭金。這樣自砍一刀，品牌方也會愿意接受。
福利款：給直播間粉絲的專屬福利產品。這個部分，建議有預算的達人可以貼錢去做，比如我們經常看到的1元大肚被，1元小可樂，就都屬于福利款了。但這部分肯定還是要看大家的預算了。
利潤款：利潤款就是要直接給直播間賺錢的產品。這個就是要考驗BD供應鏈的能力了，我們要找到高利潤可跑量的產品，這樣去支撐直播間利潤。
復購款：復購做的好是電商營收的法寶！我們都知道做直播最貴的投入之一就是購買流量的投入，如果我們可以持續有老顧客購買，那這部分利潤的凈值也是非常高了，這就要長期捆綁一些品牌，持續針對這個產品做促銷活動，去帶動銷量。
當我們投放的廣告預算有限，然后場觀營收又不是很理想的童鞋，建議先復盤一下自己貨盤，再重新調整一下，找找新的思路！