你在抖音刷到過這樣的視頻嗎？
沒有動態的畫面，都是輪播圖，比如5 張服裝產品圖輪流播放。別看它簡單就覺得收益一般，這類賬號月帶貨金額可以達到 44W，傭金 2W+。
如果你在找一個上手快又不占用太多時間的副業項目，可以嘗試這個項目。
制作這類視頻很簡單，只需要把商品圖片批量下載下來，按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，加一些轉場特效和背景音樂就好。
賬號運營也不難，持續發作品、持續懟爆款作品即可。
那么具體如何實行操作呢？
今天給小伙伴分享一下實操經驗。
今天做這個分享，主要是想讓更多有意向進入抖音帶貨的朋友少走些彎路。分享內容如下：
1. 項目的運行方式
2. 賬號的流量邏輯
3. 如何優化選品？
4. 如何冷啟動賬號？
5. 如何低成本制作視頻？
6. 如何優化成交閉環？
7. 項目常見問題問答
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項目的運行方式
產品來自抖音精選聯盟，無需發貨、售后、客服等工作，出單賺取相應傭金，投入資金成本低。
項目是通過對第三方電商平臺的產品圖片、視頻素材進行混剪制作視頻，穩定分發，獲取平臺流量。變現方法有兩種：
短視頻掛小黃車成交
短視頻種草，引流直播間成交
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賬號的流量邏輯
賬號都是依賴短視頻分發獲取平臺免費流量，直播間能獲取 feed 推薦流量。
對于正常賬號，抖音都會有一個基礎播放，通過穩定分發作品獲得曝光。作品有機會進入抖音更大流量池，獲得更多播放量，促進成交。
選定一個精準目標人群，賬號打上標簽后，作品會推送給相應的目標人群。有兩種流量模型：
短視頻流量閉環。直接短視頻獲取流量，小黃車促進成交，完成閉環。
短視頻獲取流量，給直播間導流并獲得成交。直播間會打上對應標簽，能獲得直播間 feed 推薦流量，同時直播間也能促進賬號漲粉，從而形成一個良性閉環。
—03—
如何優化選品？
品類選取及優化來自兩個方面，對標達人號和精選聯盟。
1. 研究模仿對標達人
對標達人近期通過短視頻漲粉多、賣得多的款式，這些都是值得跟進模仿的。
通過巨量百應后臺，可以查看具體的達人帶貨情況，從而發現競爭對手賣得比較好的產品，我們就可以直接模仿跟進他們賣得好的款式，提高自己的選品成功率。
第三方平臺數據出入比較大，精選聯盟達人版數據是官方的，參考性較準確。篩選近 7 天或者 30 天數據。
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2. 精選聯盟榜單
巨量百應網址：https://buyin.jinritemai.com/
在電腦端巨量百應上點擊精選聯盟，進入選品廣場，搜索框內搜索對應關鍵詞，然后按銷量排序。
接著往下拉，找到合適傭金和價格的產品，比如：
點擊進入分析產品，主要看傭金率、店鋪評分、推廣數據和用戶評價幾個維度。
圖片
3. 選品注意點
⑴. 商家體驗分
商家體驗分會影響達人帶貨口碑分，帶貨口碑太低會影響帶貨轉化率。
首先要看下帶貨產品的商家體驗分，具體有三個維度 —— 商品體驗、物流體驗、商家服務。如下圖：
圖片
一般我會選擇體驗分 4.5 及以上，其他三個維度不能太拉胯，這樣賬號的帶貨口碑分不會太低。
⑵. 產品轉化率和帶貨達人數
轉化率是根據選品廣場商品數據計算，轉化率 = 銷量 / 瀏覽量。
銷量 / 推廣達人數量，這個數值越高越好。
圖片
⑶. 帶貨傭金
帶貨傭金率大概 15% 以上比較合適，傭金率太低利潤低，太高的有些是新店，或者是做無貨源模式的店鋪開高傭沖銷量，這種注意分辨取舍。
選定合適的產品后，可以進入他的店鋪看看其他產品，是否有其他合適推廣的產品，提高選品效率。
—04—
如何冷啟動賬號？
賬號的冷啟動，我是根據實際情況選擇具體做法。
對于童裝號，我前期是通過寶媽聚集地的直播間交友漲粉，快速達到 1K 粉開通櫥窗。
對于中老年服飾直接用抖加漲粉。通過抖加的冷啟動方式如下：
1. 定標
正常發布視頻，剛開始小額投放抖加。給賬號快速打上創作者標簽。
投放金額：每條視頻投放 20-30 元，投放 3-4 條作品。
投放設置：性別、年齡、對標賬號、粉絲量。對標賬號篩選好的對標達人即可，達人數量 5-10 人。
這樣操作一輪下來，賬號新發布的視頻大概率就可以推送給精準目標人群。
2. 漲粉
持續發作品，遇到數據表現比較好的視頻（播放量、點贊率等），投達人相似漲粉，投產比在 1 : 1（一個粉絲一塊錢以下）情況下，立馬追投。建議粉絲投到 1K 粉絲以上就可以。
持續優化作品，精準粉絲 1K 以上，視為賬號完成冷啟動。想穩一點，粉絲可以多漲一些，可以到 5K 左右，后期全靠自然流量漲粉，不需要額外投放抖加。
3. 爆號
穩定運營，持續更新優化產品圖片數據。持續懟視頻，根據視頻數據進行優化，直至遇到爆款視頻。
這個階段就是多發作品，看作品觀看量和反饋。有掛車的視頻看訂單成交量，沒有掛車的看播放量和評論區，如果很多人評論怎么買、哪里買等等，可以多發對應的款式。
冷啟動完成后，可以選擇短視頻掛小黃車帶貨，或者等到短視頻出現爆款，用直播間承接流量。
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如何低成本運營？
短視頻標準是簡單可復制。所有視頻素材來自淘寶、1688 或者拼多多等平臺。
制作方式：
制作視頻模板，替換商品圖
圖片輪播，多款式圖片輪播轉場
童裝短視頻帶貨，可以提前做好一個爆款視頻的模板，模板風格可以模仿對標賬號，然后每次做新視頻的時候直接替換模板里面的圖片內容、特效、文字等就可以，提升做短視頻效率。
圖片輪播，先把商品圖片批量下載下來，圖片尺寸按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，添加轉場特效，背景音樂等。持續發作品，遇到爆款款式，持續懟爆款款式作品。
運營核心是，抖音賬號完成冷啟動，找到對應爆款產品，然后持續懟量。
1）抖音賬號完成冷啟動，發的作品才能有更好的基礎播放，更有機會進入更大流量池。
賬號需要打上強標簽，有一定基礎權重，制作的視頻更容易過審拿到流量。前期新號要通過混剪、拼接、倒放等方式進行混剪制作視頻，賬號累積一定量基礎粉絲后，短視頻就能獲得穩定播放量。
2）選擇不一樣的細分風格和細分市場的產品，可以更好避免同質化和激烈競爭。可以選擇通過近期爆款、應季新款，形成差異化，新品爆款對平臺來說也是較新的視頻，這樣更容易獲得流量。
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如何優化成交閉環？
完成成交環節有兩種方式，一個是掛小黃車，一個是通過直播間。我們可以對這兩個環節進行優化。
1. 小黃車優化
在掛小黃車的時候，可以多添加 2 條及以上相似產品鏈接，這個做法的作用是視頻播放完以后，小黃車會自動彈窗，另一個是商家如果下架產品后，小黃車里還有其他產品。
小黃車標題優化好，可以引導性標題，如：視頻同款、點擊購買等。
2. 直播間優化
直播間可以迭代升級。從電臺直播向綠幕直播過渡，還能夠繼續升級優化。
⑴. 電臺直播
電臺直播無商品展示，留人率低，建議不要用電臺無人直播，違規操作，和平臺規則對抗。
⑵. 綠幕真人直播
綠幕直播可以出鏡直播或者不出鏡直播。當然出鏡直播會更好。
直播間的優化主要在直播間素材、直播話術等上面。
優化背景視頻，背景視頻可以是圖片輪播、混剪視頻循環播放等形式
優化產品結構，把商品進行排序，爆品盡量排在前面
優化視頻商品標號，視頻中把產品和小黃車對應鏈接號標出來，方便用戶查找
優化貼圖信息，貼上引導關注、引導點擊小黃車、優惠信息等賣點貼圖，提高點擊率
優化背景音樂，不要太嘈雜，適合目標人群音樂
優化直播間話術，話術可以錄制同行的，然后用飛書轉成文字，自己寫一遍出來
前期可多看同行，取長補短。多對比優秀同行，做不足的地方就持續優化迭代，不奢望一步到位。
這個模式可不依賴專業主播，如果有專業主播，當然更好，是后期可以優化升級的方向。可以逐步升級成專業人貨場直播間，效果更好。
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項目常見問題問答
Q：現在童裝和中老年女裝賽道還適合新手做嗎？
A：不可否認，現在這兩個賽道相對來說是比較卷的。但是服裝需要換季，抓住換季節點，反而有不錯的機會。服裝類目對于新手來說還是比較好入門，后期可以尋找其他藍海類目。
Q：新號我用互關互粉完成冷啟動可以嗎？
A：看具體目標人群。如果你互關互粉能吸引到目標人群，是可以嘗試這樣做。做一個垂直類目的賬號，更建議通過抖加漲粉。
Q：圖片的二次剪輯加工，可以做到這個效果嗎？
A：可以的，商品是通過短視頻種草。服裝每年都需要更新換季，每個季度都會有新款，新款對平臺來說反而是新數據。上個季度賣得好的達人這個季度不一定也賣得那么好。選對了款式，短視頻很容易破播放量，起號速度很快，后期就能完全靠自然流量漲粉并變現。
Q：輪播圖相對門檻比較低低，容易批量操作，同質化內容比較多，如何解決這個問題？
A：本質上解決選品和賬號的冷啟動兩個問題。
第一，選擇不一樣的細分風格和細分市場的產品，可以更好避免同質化和激烈競爭，可以選擇通過近期爆款，應季新款，形成差異化，新品爆款對平臺來說也是較新的視頻。
第二，賬號需要打上強標簽，有一定基礎權重。賬號累積一定量基礎粉絲后，短視頻就能獲得穩定播放量。
以上， 就是今天給小伙伴的分享，希望能幫助到大家！
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