如何通過內容營銷降本增效？內容營銷怎么做？
最近各大互聯網公司陸續公布的財報數據，基本都是收入、利潤雙雙下跌。在大環境影響下，經濟下行，消費退潮，“降本增效”成為2022年各大品牌下半年的核心基調。
尤其是在推廣營銷方面，品牌方都希望能以更小的預算帶來更大的收益。于是，低成本高收益的內容營銷成為品牌們“降本增效”首選。并且因其獨特的價值和巨大的長尾效應，使得品牌方在已縮減營銷總預算的情況，逆勢增加內容營銷的預算。
究其原因：一方面在于互聯網流量觸頂，存量市場競爭日益激烈；另外一方面用戶消費習慣的轉化，相較于常規廣告，原生內容更容易影響消費者購買心智。既能“降本”還能“增效”，內容營銷無疑成為品牌方的首選。
內容營銷是什么？內容營銷本質上其實是指導如何做營銷的一種思維方式，也是一種戰略營銷方式，適用于所有內容載體、媒介渠道和平臺，它可以是一篇知乎回答、一篇小紅書筆記甚至是一張內容豐富的海報。
內容營銷的重點是將品牌和產品信息，通過高吸引力的內容傳達給消費者，讓消費者主動來找你。好的內容營銷策略是以用戶為中心，以產品為中心；不僅用戶體驗好，而且優質的內容對于消費者的心智影響也更大，這也就是知乎常說的“好內容就是好生意”。
在當前經濟形勢下行的趨勢下，消費者不僅購物需求有所縮減，而且在必須購買的消費品選擇上會顯得更加謹慎，更加追求“性價比”，避坑各種“智商稅”。
越來越多的消費者產生購買動作之前，在內容平臺和社交平臺搜索相關測評科普等，已經成為購買決策路徑的必經之路。消費者習慣通過不同平臺信息組合，來輔助自己完成最終的購買決策。
于是，品牌們都開始將內容營銷，作為營銷布局的下半場。
提起內容營銷，就不得不提國內最大的高質量知識問答社區「知乎」。知乎上大量的優質內容，經過不斷的積累沉淀成巨大的長尾效應，不斷給用戶帶來獲得感。知乎以其客觀、真實、專業的內容，建立消費者對品牌產品的認知和信任。
根據知乎2022Q1財報顯示，知乎的「商業內容解決方案收入」首次超越「廣告業務收入」，收入2.27億元，占比達30.5%，同比增長超87.7%。這意味著知乎的內容價值潛力巨大，知乎內容營銷的優勢，正在被品牌們看見并重視。
知乎在2020年推出的全新商業內容解決方案「知+」，極大的滿足了品牌和用戶對內容的雙重需求。
對于品牌而言， 知+ 提供了多種內容創作工具，讓有內容生產能力的品牌對接站內熱度話題創造用戶價值，讓沒有內容生產能力的品牌對接各領域的優秀個人創作者，挖掘激活存量的優質內容。
知+ 的內容分發功能可以加速新內容的冷啟、老內容的激活、企業私域的建設。使得優質內容在推薦流和搜索流中，加速流通。同時提供在文中和評論中插入豐富的轉化組件，滿足品牌主后鏈路的各種轉化需求，如電商、小程序、公眾號、表單、下載等，幫助內容實現滿足更多用戶需求的閉環轉化。
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