做網絡營銷,不僅要做流量,還要學會成交。

如果你做的事情是和人打交道,請記住卡耐基說的話;

和人打交道時,請牢記這一點--人并非理性生物。

——卡耐基《人性的弱點》

幾分錢的紅包就能引起大眾瘋搶,

兩塊錢的羊毛就能出賣自己的朋友,

8塊錢的投資就能狂拉親朋好友入局,

免費打印照片就能瘋狂引發用戶關注二維碼!

就像在《六大非理性心理》中說的,人往往是不理性的,以下這六大非理性心理人人都有。

1.沉沒成本

2.比例偏見

3.沉錨效應

4.心理賬戶

5.損失厭惡

6.光暈效應

大多數人不知道自己非理性,就算知道自己有非理性心理也很難克服。

因為這是人性。

那么我們做互聯網,這些非理性心理我們該如何去應用,讓用戶主動掏錢呢?

接下來就給大家分享;

如何用沉沒成本引導用戶加你,提高轉化率!

比如虛擬資源引流如何提高轉化率?

有很多人就直接貼吧留微信坐等被加,這樣人家一看就知道你是打廣告的,肯定要收錢!

這時候你要多給他們制造一點沉沒成本!

在貼吧留的時候用百度云連接,用戶打開看到的是幾個G的壓縮包,要下載后才知道還要密碼,要加v信才知道密碼。

這樣當用戶前期花了大量時間和精力,辛辛苦苦下載好了資源,就差最后一步了,大多數用戶是不會放棄的,因為他之前的付出就會成為他巨大的沉沒成本。

加你V信的幾率就會大很多。

微信

2.比例偏見

人們對比例遠比數值敏感!

小 A是賣電腦的,優惠的時候給用戶說你買4000元的電腦,送100塊錢的鍵盤。

人家會覺得你這個老板真摳門。花4000塊錢你才送100塊。

很多用戶看不慣,干脆就不買了。

后來有一位大師指導小A,讓他換一種說法,買電腦加一元送100元的鍵盤。

用戶會覺得1塊錢就能占100塊的大便宜。

完完全全的兩種心理感受。

比例偏見

又或者你做抽獎活動。

10金蛋中讓人家砸一次。

給人的感覺是很難中獎。

但如果你換種說法,

50個金蛋中砸5次。

雖然中獎幾率一樣,

但是總給人更容易中獎的感覺。

這就是砸次數的比例給人的感覺偏差。

3.沉錨效應

人們經常需要參考物才能判斷價值。

自己的產品價格太貴?那在介紹產品價格的時候,當然要把同行更貴的產品拿來做比較,讓人感覺你的產品其實很便宜。

沉錨效應說的是沒有對比就沒有傷害,

如果你想要顯得自己產品更好,最快的辦法就是找個比你更差的做對比。

但是也不要隨便找同行,有時候用戶本來不知道這家,你一說,用戶知道了說不定就要說在考慮一下,多做對比。

在對比的時候,可以委婉的問一下用戶:你之前還了解過相似的產品嗎?如果用戶說有,那么你就可以拿自己的優勢對比人家的劣勢,提高你家產品再用戶心中的地位!

無論在各行各業都是通用的!

4.心理賬戶

每一筆錢在心里放的地方都不一樣。比如你的軟件賣一年300元。但300元給屌絲感覺太貴怎么辦?

可以換個說法變成說只需每天不到一塊錢!

一塊錢在人的心里必然在零錢賬戶,花出去是很隨意的,更讓人覺得便宜。

你的飲料賣30元一瓶太貴?

換個說法說你的飲料是用來減肥的飲料、是用來通腸胃、助消化的飲料。

這樣人家買你飲料的錢,

就從日常消費賬戶變成變美投資賬戶,變美投資對于女生來說花多少錢都不貴。

5.損失厭惡

人們都無法忍受失去。2000元的產品太貴沒人買?那就先讓客人用上再說,100塊錢的押金,免費試用一個月。這樣一個月后,

客戶用習慣了,失去太痛苦就買了。

又或者沒事就給你的客戶發優惠券當天有效。讓客戶承受失去優惠券的痛苦,然后客戶不買就送更大的優惠券,讓他不停的承受失去的痛苦,直到最后把優惠券用了才能換來舒服。

當然使用這種法子的前提是你必須對你的產品有信心,產品質量不僅要好,還要滿足用戶的需求,各種服務都要讓用戶滿意,否則一個月后有很多用戶還是會選擇退款!

6.光暈效應

優點總能掩蓋一些缺點。需要用優點來吸引注意力,讓人們忽略產品身上的缺點。

在這一塊微商就是典范,經常拉群開會洗腦,洗腦產品好用代理暴富。

于是不管你的是什么三無垃圾產品,照樣都能在光暈效應下顯得很不錯。

自己的產品和同行一樣,沒什么競爭力?那就送一些超值的贈品拉開差距。讓贈品的光暈效應掩蓋產品的普通。

或者你像《人設騙局》中說的,用老大爺蘋果滯銷來賣產品,讓你的愛心蓋過你的爛蘋果。

又或者剛進公司的畢業生什么都不會?

那就用你的努力加班來掩蓋你的無能。

總結:以上就是今天給大家分享的非理性心理的玩法,不過是營銷成交界的冰山一角,如果打擊能做到舉一反三,也是非常不錯的!

以上,是今天給大家提供的一些思路,希望對大家有幫助!