今天給大家分享一下如何做好競價營銷。
什么叫競價呢？競價的賺錢原理是什么？
做競價其本質就是尋找一群饑渴的人；把他們所需要的產品給到他們面前！
怎么去尋找呢？關鍵詞？
什么意思？
舉個例子給大家解釋一下競價的營銷本質！
比如我現在是一個150斤的女生，159cm，22歲，水桶腰，兩只腳走路的時候大腿都要打架了。
找工作沒人要，走到哪里都受到異樣的眼光，一度陷入崩潰的邊緣！這時候我最需要做的事情就是，我要減肥！
怎么減肥呢？這時候80%的人都會在百度搜索關鍵詞：減肥方法，我也一樣，那么搜索之后出來的結果是什么呢？
我們會發現排在前面的都是四家做廣告的商家。點擊進去無非就是教你怎么減肥，然后一步一步引導你購買他們家的產品。
這些就是做競價的。
為什么我一搜索這個關鍵詞，就會出現這些賣產品的人呢？
自然是因為這些網站都在“怎么減肥”這個關鍵詞上面投放了廣告，說白了就是他們給百度交了錢，百度就給他們廣告位，我們的一個點擊很有可能就是一塊錢，甚至更多！
有的朋友可能會想，點擊一下，就是一塊錢，那100個人點擊豈不就是一百塊錢了？
是的，沒錯！
可是這都是有回報的，假如我是一個迫切需要減肥的人，我很有可能會被他們的產品所吸引。到時候購買他們的一套產品少則幾百，多則上千！
分分鐘賺回來！
因為搜索這個關鍵詞的人都是有需求的人，有需求才會去主動搜索！
我們在百度指數看到“怎么減肥”這個關鍵詞平均每天都有一千多人，這只是其中一個關鍵詞，還有很多其他減肥相關的關鍵詞。比如減肥方法，大腿怎么減肥，這些每天都有很多人在搜索！
每一次的搜索，都代表背后的需求，一般我們只能轉化對我們產品有需求的客戶！
所以關百度競價最好的優點也就是見效快，只要你給關鍵詞投錢，百度分分鐘讓你上首頁！
競價最重要的點也就是要選好關鍵詞！
做競價燒錢的人，把80%的錢，浪費在80%的帶不來訂單的關鍵詞上面；
競價賬戶優化的秘訣就是前期測試關鍵詞，把能帶來訂單的關鍵詞留下。燒錢的關鍵詞刪除，那么你的賬戶就穩賺不賠了！
但是具體該如何做競價，通過這種方式推廣我們的產品呢？
簡單來說只需要四個步驟：
第一步、分析定位好產品；
第二步、搭建網站；
第三步、搭建競價賬戶；
第四步、做好賬戶監測。
接下來就挨個給大家具體來分享！
選擇產品的方法有很多，具體要看大家對哪方面感興趣。
我們可以通過熱門細分行業做產品選擇，在阿里巴巴店鋪找產品，通過產品指數排名分析，電視購物產品分析，百度搜索競價行業詞分析等等。
比如當我們想從事一款產品的時候，可以通過百度搜索競價，分析出哪些人在操作，做的效果如何，做的時間長短等，可以做一個參考。
在搜索的時候需要搜索細分行業詞：某某產品、某某產品哪個效果好類似的。
比如我們搜索減肥產品，搜索出結果之后就會看到很多排在前面做廣告的，就是做競價的，
點擊他們的網站，我們可以參考一下同行的做法！
一般來說一個廣告投的時間越久就說明是越賺錢的。
在搜索的時候不能只搜索電腦百度，還需要在手機上面進行搜索。配合搜狗和360同時進行搜索，找到正在投放競價的產品，挑選合適的產品進行操作！
第二步、搭建網站
當我們有產品之后，下一步就是搭建網站。
如果你不會建站的話可以找我們的商夢建站，pc版+手機版+微信版+APP+小程序都可以做。
商夢建站六站合一，不需要你會寫代碼，不需要你會美工，只需要拖拽就能搭建好屬于自己的網站。
第三步、搭建競價賬戶
首先需要在www2.baidu.com注冊百度賬戶；
注冊賬號之后就可以搭建百度競價賬號了。
在搭建之前也要先了解百度競價賬號結構。
在這里有幾個層級關系，賬戶—推廣計劃—推廣單元—關鍵詞、創意。
不同的層級管理的內容是不一樣的。
比如說賬戶里面可以管理賬號預算、賬號低于、其他設置；推廣計劃里面管理的是日預算、推廣地域等，大家可以看這張圖：
在弄清楚賬號結構之后，就需要搭建賬戶了；
在我們搭建賬戶的時候還需要做推廣計劃劃分、推廣單元的劃分、創意的撰寫。關鍵詞的匹配模式、做關鍵詞賬號優化等。
比如我們在做關鍵詞篩選的時候，要將那些能真正為我們帶來銷量的關鍵詞篩選出來，重心放在這些關鍵詞上面。
如何刪選呢？
比如我們使用關鍵詞規劃師搜索關鍵詞“海娜花”，點擊搜索量排序，我們會發現排在前面的“白發轉黑發”“白發轉黑發用醋洗頭”相關性都非常弱，并且每天的搜索量加起來都有一萬多，如果直接拿這些詞去投廣告的話基本是沒有什么用的，還會浪費大量的廣告費，怎么辦呢？
這時候我們就需要對關鍵詞進行擴展，擴展之后再進行篩選，然后再對關鍵詞進行分組。
有很多朋友在做賬號搭建的時候就少了一個環節，就是對關鍵詞進行篩選。
具體怎么做呢？
第一步、尋找核心關鍵詞
就是我們需要投放的主關鍵詞。
方法一：根據產品需求來獲取核心詞；
方法二：從產品網站中獲取核心關鍵詞
來看案例：
比如我們賣的產品是海娜花。因為海娜花就是治療白發的產品。
所以關鍵詞方向有：黑發、白發變黑發、海娜花（品牌詞）。
第二步、擴展關鍵詞
我們需要將核心關鍵詞放到百度推廣后臺“關鍵詞規劃師”工具里面去搜索，但是當我們搜索之后會出現非常多的相關關鍵詞，這些搜索量加起來是非常恐怖的，如果不篩選直接拿去投放的話，一個點擊一塊錢，幾毛錢，錢很快就會被燒光，還沒有銷量！
所以我們要篩選關鍵詞，篩選能為我們帶來銷量的關鍵詞！
第三步、篩選關鍵詞
方法一：通過excle表格對關鍵詞意向進項劃分，優先投放非常精準的關鍵詞（可劃分為：非常精準，一般精準，不精準）。
很多伙伴是直接將關鍵詞導出到一個文檔里面，然后做減法，到最后你會發現，減掉的大部分的都是不精準的，留下的大部分都是一般精準的和少部分非常精準的，這些一般精準的關鍵詞投放之后，到最后也會浪費很多廣告費。
所以怎么做呢？
以海娜花為例，我們搜索幾個核心關鍵詞“海娜花”“白發轉黑發”“黑發”然后將表格導出，
導出之后，打開表格，將三個表格的關鍵詞都粘貼在一個表格里面，
然后將非常凈賺的用黃色背景標記，一般精準的用紅色字體標記，不精準的不標記，一般品牌詞里面只要包含品牌詞“海娜花”的關鍵詞，我們都可以標記為非常精準，因為用戶會搜索海娜花的都是非常精準的客戶。
然后自己再去判斷一般精準和不精準，標記出來就行了。
比如白發變黑發可以歸納為一般精準，老人白發變黑發可以歸納為一般精準，如何治療白發變黑發可以歸納為非常精準，像治療這種需求意向非常強烈的就可以歸納為非常精準，如果你自己不能判斷的就可以歸納為一般精準或者不精準。
以上截圖未刪選完，大家自己在做的時候就需要花點時間去篩選投放的關鍵詞！
如果投放大量用戶需求不強烈的關鍵詞，毫無疑問是不會有什么效果的！
這是我們做競價的時候需要做的關鍵詞篩選方案。當然這只是搭建賬戶中的一個點子，還有很多細節都需要大家在實操中認真執行！
第四步、做價賬戶績效考核
以上三步做好之后，就需要做競價賬戶績效考核。
在這里第一件事需要做的是關鍵詞監測。
- 監測關鍵詞是否有轉化；看哪些關鍵詞給我們帶來了訂單；
- 關鍵詞停留時間；如果停留的時間越長，說明用戶對產品越感興趣，購買的可能性越大；
- 關鍵詞跳出率；
跳出率是什么意思呢？
舉例：假設一個用戶瀏覽到你網站的一個界面，跳出率是百分之百，如果是十個界面，跳出率是百分之十；跳出率主要是針對商城、企業網站、多頁面網站，單頁網站我們是不算跳出率的，因為它只有一個界面，用于瀏覽到最后也只有一個界面，單頁網站的跳出率是百分之百的。
我們在做關鍵詞監測的時候就針對這幾個點來進行監測。
我們可以通過對客服系統、訂單系統來路、電話下單來路的統計，對賬戶進一步的優化，不同預算的關鍵詞更改不同的投放策略，看看該刪掉哪些關鍵詞。哪些關鍵詞應該重點投放等。
做好賬戶績效考核不僅僅是這些，還有很多細節的地方需要我們去重視！
另外做百度信息流廣告投放優化也是一件很重要的事情！
目前移動資訊閱讀成為用戶主流需求，據數據統計，有93%的網民通過手機上網，其中移動資訊閱讀占據32%，大約有3.4億人，閱讀時長約為41分鐘。
所以信息流廣告就是用戶在閱讀資訊的時候，里面會穿插一些相關的廣告內容！
比如我們打開百度APP，在閱讀資訊的時候，他會在里面展示相應的廣告內容。
這種信息流廣告具體該如何投放，如何做賬號結構劃分，如何撰寫創意等細節都是需要大家慢慢去掌握！
競價說起來簡單，但是操作起來也是需要技術的，有很多競價員壓力都山大，領導時不時都在監督著，錢在賬戶里面嘩嘩的留，但總見不著轉化的客戶，別說多難受了！
每一個行業只要有需求，就一定會有愿意買單的客戶！
如果你現在是競價員，做了一系列推廣，但遲遲不見效果；
如果你現在想在互聯網想通過競價推廣產品，在互聯網賺取金子，卻遲遲沒有方向，不敢投錢；
如果你司的員工達不到你要的標準！
這時候的你需要一套系統的競價營銷課程。
選對詞，找對人，是你目前最需要做的事情！
為什么要選擇商夢網校學競價？
商夢網校十年網絡營銷經驗，我們當年就是靠競價起家的，我們的競價課程可以直接秒殺市面上所有的競價營銷課程！
在其它地方是學比較死的百度競價優化技術，賬號優化技術是會了，但還是不懂得怎么運作項目。在商夢網校學習的更多的是廣告投放思維，更偏向于項目實戰，會教你怎樣把廣告投放技術運用到實際的項目上面，將我們投放幾百上千萬的項目廣告經驗分享給你。商夢網校學院開創6789廣告投放模式，為分：6大策略+7大技術+8大系統+9大密碼幫忙你真正掌握廣告投放的核心思維。
9大核心體系課程
1.《競價金礦產品打造》
課程介紹：產品是互聯網的開始，一個好的產品只需付出3分努力就能成功，一個不好的產品付出7分努力也不一定成功。對于廣告投放而言該如何去尋找好的產品，哪些產品適合新手操作，哪些產品適合老手操作，哪些產品不適合選擇！不同的產品操作手法也不一樣，該課程還會給大家分享獲取產品的5大方法（一天可獲取200個項目）。
2.《競價項目準備工作》
課程介紹：在我們操作競價項目之前需要先做一些準備工作，比如：域名、空間、單頁、進貨、發貨、開戶、客服、確單、跟單等.
3.《搜索網頁端賬號搭建》
課程介紹：如何科學搭建高效的百度推廣賬號，科學劃分賬號結構、劃分推廣單元、獲取關鍵詞、設置匹配模式、撰寫創意、設置高級樣式……
4.《搜索客戶端賬號搭建》
課程介紹：百度推廣客戶端可以在本地搭建賬號，不受網速影響，操作效率非常之高；還可以批量的給關鍵詞分組、拼裝關鍵詞、備份賬號、多賬號之間相互復制等等！
5.《競價關鍵詞賬號優化》
課程介紹：賬號搭建好之后很多伙伴就等著收錢了，而賬號搭建只是第一步，第二步就是對賬號進行優化，需要做好關鍵詞篩選、質量得分優化、廣告語優化、關鍵詞策略等等.
6.《競價關鍵詞績效考核》
課程介紹：如果我們沒有對賬號進行效果跟蹤優化就失去了方向，就容易往錯誤的方向發展！那該如何去進行效果跟蹤，我們需要找到客服系統下單來路、訂單系統下單來路、電話下單來路，還需要對做賬號做加減法等等，另外還會給大家分享當下主流的微信加粉頁面如何做效果檢測！
7.《百度信息流廣告投放優化》
課程介紹：信息流廣告是在百度APP、百度首頁、貼吧、百度手機瀏覽器等平臺的資訊流中穿插展現的原生廣告，廣告即是內容。
目前百度有6億+百度無線首頁用戶，1億+日活用戶，35億+百度貼吧日PV量。
信息流如果懂得投放流量精準度可以跟搜索媲美，而且成本非常低，目前百度信息流平均點擊成本在0.5-1元之間。對于一些競爭比較激烈的行業，信息流是一塊非常好的戰場！
8.《搜索競價工具使用寶典》
課程介紹：如何使用商盾屏蔽惡意點擊？如何批量查看關鍵詞排名？如何查看全國的競爭對手？如何投放百度閃投樣式？
9.《百度競價核心密碼》
課程介紹：如何設置百度商橋、擴展關鍵詞、對關鍵詞進行長度分組、設置離線寶、添加統計代碼.
這9大課程體系讓你百分之百吃透競價營銷！
另外你還享有我們5大課程保障
1.項目的終極解決方案
a.分享產品的6個定位，7種產品的找產品思路，掌握一天至少可獲取200款產品， 幫你找到適合自己的產品.
b.商盟學院為了更好幫助VIP學員把項目操作起來，我們搭建了“發貨聯盟”里面有接近200款產品，你不需要自己進貨、發貨，有訂單后在平臺下單，我們來幫您發貨，簽收后就可以結算。
發貨聯盟 www.fahuolianmeng.com
c.4種項目測試方法，掌握項目測試的核心，掌握此方法可以直接競價成功。
2.商夢網校VIP賬戶一年權限
很多學員可能會擔心學會的東西長時間不操作忘記了怎么辦，這個完全不用但心。網校的視頻默認開通后，可以免費學習一年，第二年如果還想學習費用為100元/年平臺維護費.
3.兩年內訓輔導
針對VIP學員我們還會舉辦VIP內訓，內訓2個月左右舉辦一期，主要是輔導學員操作項目、分享當下最新的操作手法和思維、解決大家在操作項目中遇到的問題。 內訓是通過YY平臺開展，現場進行桌面分享演示講解； （理清思路，找準重點，從核心下手，放大量化思維）
4.加入直接送可盈利項目
商盟學院為了更好幫助VIP學員把項目操作起來，我們搭建了“發貨聯盟”里面有接近200款暴利產品，你不需要自己進貨、發貨，有訂單后在平臺下單，我們來幫您發貨，簽收后就可以結算。
發貨聯盟 http://www.fahuolianmeng.com/
5.兩年技術支持
兩年技術支持+權益保證，操作項目過程中遇到任何問題都可以聯系老師，老師都會對你的項目做針對性的建議，并且進行嚴格的保密；我們會結合自身9年實戰經驗，總結一系列簡單高效的策略，來對你的項目進行分析診斷。
6.終身VIP交流QQ群
每次課程我們都會建立內部VIP交流QQ群，用于學員相互的交流和學習，以及項目的分享和探討； VIP群匯聚不少高手，你可以在里面與大家一起交流學習；商盟會在QQ群里面舉辦一些培訓與交流活動，探討最新趨勢，獲取最新項目資訊與最新課程信息等等。
這些資源足以讓你多一門手藝，終生受益！
那么學習這套課程目前需要多少錢呢？
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1600元買不到一副眼睛，
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1600元買不到一次營銷顧問，
卻可以買到一輩子受用的競價營銷；
趕緊行動起來吧！伙伴們！