在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,最常見的一種饑餓營銷應(yīng)用方法是限制注冊,比如著名站長類網(wǎng)站“落伍者”,就是一個全封閉的社區(qū),根本不對外注冊,如果你想成為該站的會員,必須先獲得邀請碼才可以。而即使成功注冊,也不能隨便在里面瀏覽和發(fā)帖,因為大部分版塊只有“落伍”后才有權(quán)限發(fā)帖(落伍就是指成為正式會員)。所謂得不到的就是最好的,面對如此苛刻的條件,大家的積極性不但沒有消失,反而高漲。
除了限制注冊外,饑餓營銷目前也被網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)所廣泛采用,且成為了目前網(wǎng)絡(luò)游戲的一個重要盈利手段。
眾所周知,一款網(wǎng)絡(luò)游戲正式上線前,往往要經(jīng)過技術(shù)封測、內(nèi)測、壓力測試到公測,甚至還有榮耀內(nèi)測、暗黑封測之類的名稱。
游戲公司之所以內(nèi)測,最早是出于測試的需要,由于游戲研發(fā)得不完善,需要一批高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲。在內(nèi)測階段,游戲不對外公開運營,只會發(fā)放少量的測試賬號給玩家。游戲公司常見的發(fā)放測試賬號無外乎3種形式,一種是在官方網(wǎng)站和論壇上設(shè)置一定的規(guī)則搶號,一種是通過合作的游戲媒體發(fā)放,還有一種是通過公會發(fā)放。其中后兩種發(fā)出去的賬號一般都會多于第一種。有的玩家眼巴巴地守望著游戲官方論壇,到最后也沒有搶到號。于是就會出現(xiàn)這樣一種情況,一方面玩家看到鋪天蓋地的游戲宣傳廣告,另一方面卻見不到內(nèi)測號碼。一些狂熱的玩家,為了早點玩到游戲,便通過花錢的方式來獲取測試賬號,有些測試賬號價格的增幅一個星期內(nèi)就能翻三番。
有需求就有市場,聰明的商家發(fā)現(xiàn)了其中的商機,于是開辟出了新的盈利模式。一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測試賬號來吸引玩家目光,再通過炒作賬號的方式來為自己的公司帶來盈利,甚至不少游戲在內(nèi)測期間就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。比如丁磊在《天下2》公測的新聞發(fā)布會上就宣稱,網(wǎng)易已經(jīng)在內(nèi)測期間收回了6年全部的研發(fā)成本并實現(xiàn)了盈利。