利用分類信息網站這種網絡應用平臺,以發布信息為主要宣傳手段,從而達到提升品牌知名度、企業形象等目的的活動,即稱為分類信息推廣。網絡上各種各樣的分類信息平臺有很多,且絕大多數為免費使用。主流的分類信息平臺有58同城、趕集網、口碑網、百姓網等。除了這些專業的分類信息網站外,許多門戶站還開設有分類信息頻道,如天涯(最大的中文社區之一)、中關村在線(中國最大的IT門戶之一)等。由于通過分類信息網站進行推廣成本低廉(除了人工成本外,其他投入幾乎為零)、效果明顯,所以受到了很多企業的歡迎。
分類信息推廣是SEM和SEO重要的輔助手段之一,對于SEO來說,它是免費增加網站外部鏈接的重要渠道之一;對于SEM來說,分類信息是搶占搜索引擎的主要手段。比如大家嘗試在百度搜索關鍵詞“北京修馬桶”、“北京床墊”、“北京搬家”等,會發現在搜索結果的前幾頁,全部是來自于各種分類信息網站的結果。
1.分類信息平臺的選擇
網絡上的信息平臺有很多,大大小小加起來有幾百個。而面對數量如此龐大的平臺,我們該如何選擇呢?首先要根據自己的業務需求,比如地方性產品或網站,那首選針對本地的平臺,如58北京等;如果是行業性比較強的產品,則首選那些行業平臺,如慧聰網等。其次是根據時間和精力來確定平臺的數量。
初步確定平臺后,先測試幾天,每天記錄在各平臺上的發布情況,同時觀察搜索引擎的收錄情況及排名情況。將那些收錄好、排名高的優質平臺篩選出來,將那些質量較差的剔除。如此反復,直到積累到足夠數量的優質平臺。
2.標題要符合用戶搜索習慣
分類信息推廣的原理是利用權重高的分類信息平臺做跳板,發布海量的信息,從搜索引擎吸引客戶與流量。而其中決定效果的關鍵之一就是標題。只有保證標題符合用戶的日常搜索引擎,才有可能從搜索引擎中獲取流量。
所以我們需要花費一定的心思來研究目標用戶的搜索習慣,要知道他們關心什么,如產品的價格、質量、售后服務等,然后把這些用戶可能搜索的詞匯融入到標題中。注意,標題不要過長。
一般一個不是特別熱的關鍵詞或關鍵短語,很容易就能排到搜索引擎的第一頁。
3.信息一定要原創
發布的信息內容一定要原創。因為搜索引擎喜歡原創的、有特色的、有價值的內容。對于這樣的優質內容,會更容易獲得排名。切記不能用同一篇內容反復發。比如做一年的分類信息推廣,內容從不更新。
內容圍繞企業、產品或服務來寫是最容易的,如產品特點、企業優勢、應用方法、使用技巧、注意事項、知識普及和選購技巧等。
而且要注意信息的針對性和專業性,不能為了充數,隨便拼湊內容。因為我們的推廣轉化效果如何,在很大程度上取決于信息內容能不能影響用戶。如果我們宣傳的是針對中小型企業的加工設備(如車床等),那內容只針對中小型加工企業撰寫即可,比如詳細介紹利用我們產品時的加工過程、我們機器的特點、能幫他們解決什么問題等。這其中可以夾雜一些用戶所不熟知的專業知識,而不要為了湊數,隨便找一些大家熟知的概念發布。
這樣做的好處是,首先顯得你很專業,會提高行業知名度;其次會讓用戶了解產品特點和能幫他們解決的問題;最后會提升轉化率。
4.搶占所有頻道
大型分類信息平臺,網站內部會有很多頻道,如地方頻道等。為了保證提升效果,我們發布信息時,可以在所有頻道都進行發布,這樣才能增加在搜索引擎結果中的命中率。
5.分時分段發布
本類信息平臺本身的流量也不可小覷,所以我們也要注意在其平臺本身的宣傳。信息平臺內流量比較集中的地方就是各信息頻道或欄目的首頁,所以我們可以在每天不同的時間段發布信息。這樣可以保證不同時間登錄的用戶,都有可能在頻道或欄目首頁看到我們的信息。
6.關于留鏈接
對于權重高的分類站,我們可以在帖子中留下鏈接,這樣不但有助于流量的提升,還可以提升網站的權重。注意,留下的鏈接不要都是首頁鏈接,最好對應到相關的產品頁面,這樣有利于整站權重的提高。另外,分類信息網站中的鏈接一般不會被懲罰,所以可以放心大膽地留,只要不過分、不引起用戶的反感就沒問題。
7.遵守平臺規則
各家分類信息平臺都有自己的規則,所以發布信息時一定要先弄清這些規則,否則會得不償失。比如信息類別一定要選對,類別不對不但會被刪帖,還可能會被懲罰。某些網站還會規定發鏈接的具體位置,若不按要求也會被處理。另外,一定不要發重復的內容和垃圾信息,這些內容即使不被刪除,在搜索引擎中也不會有好的排名。
8.長期堅持量要大
因為分類信息網站每天產生的內容量極為龐大,所以搜索引擎中的結果排名會頻繁變化。同樣的信息,可能今天有排名,明天就沒了。所以想保證分類信息推廣有好的效果,就需要堅持每天發布信息,且量越大越好。