博客營銷可以理解成為它的升級版。博客網絡營銷推廣通常只是利用簡單的手法,去達到簡單的目標。比如通過群建博客的方式增加網站外部鏈接,輔助SEO、SEM等。而博客營銷是為了達到某一戰略目標,進行的長期性、戰略性行為。
博客營銷的本質在于通過原創專業化內容進行知識分享,爭奪話語權,建立起信任感與權威性,形成博客品牌,進而影響用戶的思維和行為。簡單地說,就是一種公關行為。
博客營銷的特點和優勢
下面簡單介紹博客營銷的特點與優勢。
1.細分程度高,用戶精準
博客的主體通常都是個人,其主要體現的是一個人的興趣、思想、觀點、知識等,而由于每個人的喜好均不同,所以博客的細分程度非常高,具體的主題和內容千差萬別。大家能想到的和想不到的領域都有相關博客,其細分程度遠遠超過了其他形式的媒體。而所謂“物以類聚”,博客的主題定位越明確,吸引來的人群就越精準。所以博客營銷是一種比較精準的營銷方式。
2.口碑好,可信度高
博客在網民中的口碑較高,絕大多數網民寧愿相信博客發布的消息,也不相信商業網站發布的新聞。據有關調查顯示,博客對網民購物決策形成較大影響,網民對博客廣告的信任度高于社區網站廣告,25%的受訪者相信博客廣告,與此形成對比的是,只有19%的受訪者相信社區廣告。而據另外一個調查顯示,博客網站廣告在用戶層面的可信任度要高于電視廣告24%,高于電子郵件廣告14%。博客之所以如此受用戶信賴,是因為博客中的內容都是個人觀點的表達,正如在現實世界中一樣,消費者更愿意相信其他用戶的意見。
3.引導社會輿論,影響力大
博客是個人觀點的表達,體現的是草根的力量。而隨著互聯網的普及與發展,這種草根力量的強大越來越凸顯,博客漸漸成為了網民們的“意見領袖”,引導著網民的輿論潮流。比如“上海釣魚執法事件”,最早就是被韓寒的博客曝光并引起人們關注的;再比如張洪峰博客的影響力,甚至超越了許多普通媒體。而博客的這種影響力,如果能夠被正確引導和使用,將成為企業營銷的一大助力。
4.降低傳播成本,性價比高
相對于其他營銷方式來說,博客營銷的成本相對來說非常低廉,甚至可以接近零成本。最省錢的一種解決方案是:在新浪、搜狐等博客平臺申請免費博客,然后指定企業內部人員自行維護。在這種情況下,只需要額外付出一點點時間,就可以達到博客營銷的目的。
5.有利于長遠利益和培養忠實用戶
前面說過,博客營銷的本質在于通過原創專業化內容進行知識分享,爭奪話語權,建立起信任感與權威性,形成博客品牌,進而影響用戶的思維和行為。而要想達到這一目的,需要在長期執行過程中不斷積累和沉淀。所以博客營銷突出的是長期利益,其策略是通過長時間與用戶互動交流,培養忠實用戶,再運用口碑營銷策略,激勵忠實用戶向他人做口碑宣傳。
6.角色的轉變
在傳統營銷模式中,營銷人員一直處于被動地位,要被動地依賴媒體,被動地接受媒體制定的規則。而有了博客后,營銷人員終于可以脫離傳統媒體的束縛,擁有了主動權,可以變被動地依賴媒體轉向自主發布信息。