我們可以把長尾理論以一句話來概括：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從少許熱門的需求曲線(主流產品和市場)轉移向大量的利基產品和市場需求曲線的底部。在沒有貨架空間限制和其他供應瓶頸的時代，針對特定利基市場的產品和服務可以具有與主流熱點相同的經濟吸引力。
但這還不夠，新的供給必須伴隨著新的需求。否則，長尾就會枯萎。因為“長尾效應”不僅由供給的多樣性來衡量，還由增加供給的人來衡量，只有當消費者擁有無限的選擇時，需求曲線的真實形狀才會變得明顯。只有每個人都購買、使用或以其他方式分享這些新利基市場，選擇空間的大爆炸才會轉化成一種經濟和文化力量。長尾理論誕生于數以百萬計的利基產品中，但如果這些產品得不到足夠的關注，那就沒有意義了。
總而言之，這些觀點可以歸結為長尾理論的六個主題:
- 在任何一個市場，利基產品的數量都遠遠超過熱門產品。隨著制造技術變得更廉價、更容易獲得，利基產品的份額繼續以指數級增長。
- 獲得這些利基市場的成本正在大幅下降。數字分銷、強大的搜索技術和寬帶普及率的結合，正在幫助在線市場改寫零售經濟學。許多市場現在有能力提供前所未有的產品。
- 僅僅提供更多的種類并不能改變需求。消費者必須找到適合自己特殊需求和興趣的利基產品。自動推薦、產品排名等，一系列的技術和工具可以很好地做到這一點。這些“過濾器”能夠將需求推到長尾的后端
- 一旦你有了前所未有的產品和過濾器來進行選擇，需求曲線就會變平。利基產品和熱門產品仍然存在，但熱門產品的受歡迎程度會下降，而利基產品的受歡迎程度會上升。
- 雖然沒有利基產品可以實現大的銷售，因為有這么多的利基產品，他們一起將形成一個大的市場，可以與大熱的市場競爭。
- 當所有這些都實現后，需求曲線的自然形狀將出現，不受供應瓶頸、信息短缺和貨架空間有限的影響。此外，這一形態并不像我們想象的那樣由少數幾個熱門主導。相反，它和人口本身一樣分布分散。
簡而言之:長尾文化是一種沒有被經濟剝奪所過濾掉的文化。