一入電商深似海，在現代社會，有很多做個人、中小企業可能都有自己的賺錢渠道，平時感覺在自己行業內，或者是自己的小圈子小地區內，覺得自己生意做的挺好的人；但是一到網上做生意，卻發現原來自己連個小皮皮蝦都算不上；也很少有人能夠不學習，不做一段時間就明互聯網營銷的運作；不少人都在互聯網中處于一知半解的狀態，時而感覺想法一大堆；時而無所適從，不知所措！?
其實網絡營銷、電子商務生意是一個不分年齡、不分區域、也不分行業的一個大舞臺，不管你是王公貴族還是平民百姓，只要選擇了網絡就選擇了平等，老百姓和貴族都一樣，在互聯網上面做付費推廣都要給大平臺廣告費；免費推廣也是一份付出一份收獲！?
關注我們商夢網校的小伙伴們時間比較長的，多少也學到了不少知識，今天我們就來給大家嘮叨下網絡推廣的本質以及內行該有的操作章法。?
01 網絡推廣的本質?
記住：其本質就是借助互聯網盡可能廣泛、持久、高質地傳遞擴散你的信息。?
信息到達用戶眼中是轉化成交的第一站，是一切商業關系發生的前提。
?我們說過很多次，互聯網賺錢=做流量，搞流量＝在互聯網各大平臺、各大角落散發信息勾引用戶。?
網絡推廣本質的3個重點詞?
1、廣泛?
互聯網的各大渠道、平臺是否有你的產品信息。?
2、持久?
包含兩層意思：首先是網絡推廣員有沒有持之以恒更新迭代渠道和內容，另一層是已發布信息的存活是否確保存活?
就像我們商夢網校一樣，堅持不斷的作貼吧，做視頻營銷，做競價，做seo、搜索引擎營銷等，推廣員持久的在做，信息持久的存活。?
3、高質?
你為客戶提供的信息是否有從多角度進行發掘創作，為客戶決策提供全面高質量的信息。 只要我們想在互聯網上賺錢、做生意、賣產品，甚至提供服務等，你都需要從以上三點進行考慮。?
02 如何系統地進行網絡推廣?
1、全方位發掘、制作內容?
內容是網絡推廣的基本糧食，是有組織有算計的信息。?
互聯網上的一切內容都是由文字、圖片、語音、視頻組成。?
比如文章、營銷文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業宣傳片、視頻宣傳等……?
我們制作任何一篇文章、一個視頻、一個廣告語都應該是有目的性的。?
你的內容可以是持續的干貨文章、企業和產品介紹，也可以是短小精悍的引流話術。?
你的目的可以是為了留住讀者，也可以是讓他幫你轉發內容，也可以讓他關注你的產品等?
如果你不知道如何創作內容?
你可以使用這個原則：結合渠道特點，圍繞我是誰，我現在在做什么，有哪些成效，我能給你帶來什么好處（解決什么問題），怎么和我取得聯系去組織內容。?
如果你的內容干貨越多，也是在為客戶的信任成交鋪路！?
2、策劃渠道發布?
渠道多多益善，越多越好，如果可能的話，火星都要去插個廣告牌，這就是所謂的全網營銷。?
全網做一定量信息鋪墊是開展網絡推廣的基本動作，盡可能讓客戶在更多的互聯網渠道上搜索到我們的信息。?
渠道很多：包括搜索引擎、各大自媒體平臺（頭條，企鵝號，百家號）、微信生態、微博、電商平臺（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團購網站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺，短視頻平臺、地圖標注、外網……?
做好一定量的信息鋪墊之后，我們就可以監測效果，然后考慮挑選一些平臺進行深耕。?
像我們目前在做的就是seo、貼吧、競價、視頻、抖音、百度知道、自媒體、v信這些用戶量大的主流平臺。?
渠道選擇策略方面，你可以先測試出幾個（甚至1個）最適合自己的渠道，重點突破，實現盈利，有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。?
注意：推廣渠道必須跟項目屬性相匹配?
意思就是不同的生意，目標人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對性地選擇推廣平臺，潛在客戶在哪我們就去哪發布信息。?
比如你是做母嬰產品的，那么像寶寶樹這些平臺就很適合；比如你是做早教的，那么貼吧相關的早教吧就是你的目的地；有些產品可能有特定的渠道，需要我們尋找分析。?
ps:?
搜索引擎以前是現在是日后很長時間也會是網民最重要的主動信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項目推廣的標配，搜索霸屏是一個永不過時的推廣策略，是開展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的，比如我們做的視頻霸屏，貼吧霸屏。?
至于其他的渠道，我們可以根據實際情況進行選擇——?
很多項目，例如工業機械、招商加盟、商品批發，客戶基本都是通過搜索引擎了解相關信息，就可以不追短視頻的熱點去吸引其他地方的魚；?
很多做特產、賣水果的人玩好抖音快手等短視頻平臺，已經能為其帶來不錯的收益了，如果沒有更大的野心，他們甚至可以不懂什么叫網絡推廣。?
但是平臺萬一要弄你怎么辦？他說你沒有交廣告費，所以啊，咱有時候多學點營銷推廣方法總是沒有毛病的。?
最后我們再來談一談免費推廣和付費推廣?
嚴格來說，不存在所謂的“免費”，畢竟生產內容和發布都涉及人力物力的成本；比如某企業的員工為企業品牌寫一篇軟文，讓其發布到自媒體平臺上，看似是不需要費用的，但也是老板花錢買的員工的時間讓他做事的。?
就算是老板自己來干，老板的時間精力也是成本。?
但之所以有免費推廣和付費推廣的界定，主要是有些平臺發布信息是直接要錢的，要付推廣費用的，比如百度有競價推廣，微博、貼吧、v信等付費朋友圈推廣等。?
這些大平臺自家最好的流量口子肯定是用來賣錢的，付費推廣貴有貴的好處，這曝光量也不是免費推廣能比的。?
當我們的產品、項目做到一定程度，想有更好的突破，往往在在于付費推廣。?
但是前期如果你沒錢、沒資金，這里給大家說一個比較穩健的策略?
互聯網非常誘人的一點是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢你都能進行推廣，大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。?
只要你持之以恒地去生產內容，發布內容，就一定會有人客戶加你，就一定能成交，搞互聯網的，懶是最大的致貧原因。?
絕大部分互聯網平臺都有免費發布信息的口子，如果你是新手、新項目建議前期側重免費推廣，驗證生意模式，打磨好成交流程，穩定了就可以付費買流量進行測試放大。?
當然，真正有經驗的大佬壓根不會去過度考慮付費不付費，他們在意的是產出比，展示的信息是否到位，有的錢該花就花，就像農民種水稻，不可能因為要花錢就不去買種子化肥。?
有些人是這樣玩的，一個產品/項目，分析了只要能賺錢，就先投錢去做付費推廣，只要成交的金額能讓這個項目繼續付費推廣下去，有錢賺的話，就會一直投下去。?
我們做好基本的推廣工作，有粉絲之后，接下來就需要策劃一些營銷活動，吸引客戶下單，但是一筆生意有的人能談成功，有的人不能談成功，這個就要看銷售者話術了。?
所以掌握好銷售話術也是非常重要的，成不成交有時候就要看緣分了，成了最好，不成也不要灰心，全身心投入繼續加油！