最近我們招聘了一個新人，是一個98年的小帥哥，他今天在群里問：網絡推廣是什么？
立馬有同事回復，說：在網絡上做推廣，引流，到各大平臺打廣告引流；這些答案肯定是沒有毛病的。
但似乎不夠有靈魂，這時候。另一個同事答道：抓住用戶的心。
其實做網絡營銷/推廣的方法有很多，但終究逃不過一個根本？
抓住用戶的心。
我們做任何產品項目，在互聯網上做的品牌布局、競價，軟文推廣等等，都是根據用戶的需求，解決用戶關心的問題去做的，否則就算你的產品再好，再完美，不能解決用戶的疑問肯定也做不長久的。
所以我們在做任何一個產品項目之前，都要關心用戶的心到底是什么?用戶是怎么想的？
有人說，自己在拼多多砍價群里，只要一推廣，每天都能加到幾十人。可是發文章推廣，幾天都加不到一個人，而且自己一天都發十幾篇文章。
沒有什么原因，只是因為在群推廣里，你抓住了用戶的心，在軟文推廣里，你不明白用戶關注什么。
今天給大家分享一個行業里面比較有名的操作者的項目經驗，寶寶餐具操作全部過程
賣小孩輔食餐具，做了半年多，加了9000多的精準粉，賺了近10萬的樣子。
他本來還想繼續放大做下去的，可后期老板增加成本，不給我代發貨，算了一下得失，就不做了。
下面以第一人稱自述。
項目很多，暴利產品很多。
但我選擇了賺女人和小孩的錢。
據調查，二三十歲的男女基本都有自己的經濟來源，大多數人也是有了經濟基礎再生孩子的，而現在的小孩子可不像以前玩泥巴、捉蝦，四處爬，吃五谷雜糧長大的。基本上都是女人帶寶寶，不讓孩子輸在起跑線上！
這時候的女人可能不會舍得為自己花錢，但大多都是愿意為寶寶付出的。
所以，當時就想找這方面的資源。
正好我有一個同學認識做兒童輔食餐具的項目負責人，就幫我聯系家，勺子和碗，一套拿貨價均價是60元左右，銷售價均價是100元左右，大概有30-40元的利潤。
廠家大多數是通過淘寶和線下為主的，也招代理，原本代理費要4000元(后續廠家幫忙代發)，或者直接拿10000塊錢的貨，賣不掉六折回收。
因為第一次做，我肯定是不會囤貨的，因為熟人，所以，2000元，我就可以做代理了。以一件代發的方式去做，成交一個發一個貨。
接下來的步驟是推廣引流成交，具體怎么做呢?
1、定位精準目標人群
寶寶輔食餐具，一般只有寶媽才會關注，所以我需要到寶媽聚集的地方去操作。
這類的平臺有很多，比如寶寶樹，寶寶知道、育兒網等。
但是后來經過對比，我選擇了豆瓣這個平臺，僅僅育兒這個話題的小組，加起來有20多萬用戶。
既然流量那么大，肯定有肉吃。
2、操作、測試豆瓣效果
我發現在豆瓣里面引流的人都是通過分享寶寶輔食類、育兒類的文章去操作的，里面留言了v信、公眾號。并且點贊、留言都還不錯。
于是我就模仿起來操作，寫一篇科普文章來發布，文章底部留了v信。
發布半個小時之后，文章就沒有了，被刪除了，賬號也被禁言1天。
what？
為什么別人可以？我的就不行
于是我立馬想起來以前參加培訓學過的知識，可能是賬號是新號的原因。
注意：在任何平臺做都不要忘記養號這一重要的環節。新號不穩定，如果直接拿來操作，很容易被認為是營銷號。
于是我就又寫了一篇文章，第二天的時候發布。第二天發布以后，還真別說，有點贊的，大概一天的時間，有二十多個點贊的，但是就一個評論的感謝的。
雖說沒有引到流量，但是感覺找到了方向，于是我就又繼續發布幾篇文章。
半個多月過去了，一共發了5篇文章，最高的獲得了接近100個贊，當然也有沒有被點贊的，不過這么長時間過去，卻只添加了5個用戶，效率非常低。
我就想，如果把v信號放在文章中，吸粉效果應該不錯。
于是就又發了一篇文章，想著賬號都快一個月了，而且文章點贊數有幾百了，賬號權重應該不錯，內容中加個v信應該沒問題，就在文章底部加了。
結果，過了一個小時左右，文章被刪了，而且賬號被永久jinyan。
3、反思、總結、找原因
做到這一步我知道想在豆瓣混下去一個優質的賬號是少不了的，賬號必須有權重，粉絲至少得有幾千上千，才能在文章留v引流。
但是，我沒有這樣的賬號呀，怎么辦呢?
找大號幫忙廣告的話，之前的文章，感覺引粉效果也不好啊，再者找別人發文章，一篇文章就得支付幾百上千的費用，加不到幾個粉絲，到時候就血虧了。
于是我就花了幾天時間，各大平臺的去瀏覽，貼吧，寶寶樹，微博，小紅書，興趣部落，豆瓣，天涯論壇，等等，經過大量的研究，發現了一個問題：
大多數寶媽都不知道如何給寶寶制作輔食，雖然說一些輔食的科普文章，及一些輔食的制作文章，能夠吸引他們，但是她們真正需求的確實有大量食譜的輔食資料。
在了解到寶媽需求的同時，我還發現一個xiaoshou豆瓣賬號的平臺，4塊錢一個，索性就買來測試一下，看看效果。
但同時也擔心萬一效果好，被同行知道后，把這個方法給模仿走就不好了。
于是我重新制作了一篇軟文，用兩個賬號同時發布，當時真的很緊張，也不敢去看。
發完就出去玩了，大概半天的時間，回來看的時候，一個賬號沒有反應，另外一個賬號，有6個贊，2個回復了，而且是需求輔食資料的。
于是我就回復聯系這兩個人，說加v方便發送資料，于是這兩人都加了我。
4、復制方法，放大操作步驟，快速賺錢
有了之前的方法，于是我就繼續在賣號平臺，購買了十幾塊錢的賬號，然后大量的發布。
第一個月主要是用寶寶樹、媽媽幫、寶寶知道這些平臺，但是效果不怎么好，第二個月主要是測試豆瓣平臺，剛開始效果不行，但是后來效果了，基本上從第三個月開始，我的量就開始上來了。
如何通過豆瓣被動引流，精準吸引上萬的寶媽粉絲 免費資源 自媒體 微商引流 經驗心得 第7張
剛開始大概一天能加10個人左右，后來文章量上去了，一天能加五六十人，多的時候能加上百人。
人多，咨詢量瞬間就增大了，當時忙不過來，就找了我兩個在家帶娃的朋友來幫我談客戶，我自己就處理訂單跟廠家對接。
從豆瓣來的人群都比較精準，我們又優化了客服聊天話術，也在不斷更新朋友圈內容，所以成交率也還不錯的，成交率大概在30%。
做了有6個月左右，賺了差不多9萬塊錢。
本來我想繼續做下去，再招兩個推廣，多平臺發展，來量化收益。
不過后來廠家看著我做的越來越大之后，就想讓我拿貨，不再給我代發，如果繼續讓他們代發的話，每件要多加6元代發貨費用。
這樣一算，拿貨的話，得找倉庫，招員工發貨，找會計做賬等等的，很麻煩，成本也就瞬間增加！
不拿貨，他們每一件就要加收我6元錢，我的利潤就降低了。
心里也不舒服，算了，廠家人不行，做到后面說不定還出什么幺蛾子，就不想繼續給他們賣了。
后來找到新的項目去做，這個項目也就慢慢停掉了。
項目總結
1、首先，做任何項目，你一定要有足夠量的精準粉絲才行，只有大量的粉絲，你才能成交到足夠多的用戶。從10個人里面成交很難，但從100個人里面去成交很容易。
2、其次，一定要多做市場調研，找到最能抓住用戶心的那個點，找到之前，事倍功半，甚至無功，很多人可能也就此放棄，但是一旦找到，放手去做，就能事半功倍。
3、最后，挽起袖子加油干，不要遇到困難就放棄，沒有效果就放棄，有時候多問問自己別人行，為什么自己不行，多找方法，堅持，保持自主解決問題的能力！
4、祝每一個做互聯網項目的人都能在2019年發大財，成大事！