對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，可能淘寶、天貓、京東等這些平臺(tái)都存在一定的操作難度。朋友圈就是我心中操作門(mén)檻低、人人都能上手的平臺(tái)。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)即利用微信朋友圈去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不管是日常用品、果蔬食品，還是衣帽服飾等等都可以。其中有兩類(lèi)人是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的代表，一是微商，一是各領(lǐng)域的大V。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)為什么這么受大家的青睞？有三點(diǎn)原因：
1.門(mén)檻低。所有人都會(huì)玩朋友圈，有的人甚至當(dāng)成了“戒不掉”的習(xí)慣；而且微信已經(jīng)為你提供用戶(hù)，里面包含了其興趣愛(ài)好，你只要根據(jù)情況做個(gè)QQ空間偷菜的人就ok了。
2.朋友圈流量大
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每天點(diǎn)開(kāi)朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，只要你加滿(mǎn)5000人并“伺候”好他們，那么你還擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去？
3.幾乎零成本
其他平臺(tái)，比如愛(ài)奇藝、小說(shuō)APP等，廣告商要花費(fèi)大價(jià)錢(qián)宣傳他們的產(chǎn)品。朋友圈直接就面對(duì)面賣(mài)東西，不需要那么多的傳遞環(huán)節(jié)。我們討厭朋友圈是因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品的商家不分時(shí)間地點(diǎn)的懟廣告，讓人產(chǎn)生抗拒心理。當(dāng)你在看視頻的時(shí)候，突然來(lái)了一個(gè)廣告，你煩不煩？再比如，當(dāng)你吃雞正在關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)廣告出來(lái)了，你會(huì)如何？廣告出現(xiàn)在不符合的場(chǎng)景下，當(dāng)然會(huì)引起人的反感。我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候，是想看朋友的生活動(dòng)態(tài)，這時(shí)候突然來(lái)了一個(gè)你根本不想要的商品廣告，特價(jià)9.9，僅此一天，你的反應(yīng)是不是直接加入黑名單。
在朋友圈生存，就要了解其生存之道，那么朋友圈的生存之道是什么？
很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。這就需要你像客戶(hù)的朋友一樣發(fā)布朋友圈，來(lái)消除客戶(hù)的戒心，從而實(shí)現(xiàn)我們的目的。
現(xiàn)在客戶(hù)都聰明的很，只有被客戶(hù)認(rèn)可了，才會(huì)認(rèn)可你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。所以你要先賣(mài)IP，再賣(mài)貨，發(fā)布朋友圈也要控制，不要一直發(fā)，一天發(fā)布3到5條就夠了。發(fā)布日常生活照片，比如下午茶、電影的圖片、和朋友的合照等等。客戶(hù)只要不排斥你了，那么賣(mài)貨的春天就到了。
當(dāng)然，你還要為賣(mài)貨提供一點(diǎn)正當(dāng)理由，比如：?jiǎn)紊砉纷⒁饬耍@樣的穿搭更容易吸引異性注意哦！皮膚油膩的女生注意了，要想整天妝容干干凈凈，就get這款神器！等等。這不會(huì)讓客戶(hù)很反感，因?yàn)槟闶菑乃麄兊男枨蟪霭l(fā)。
注意：不要讓客戶(hù)感覺(jué)你在操縱他們的選擇，如果你一直說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么樣，客戶(hù)恨不得把你拉黑。這時(shí)候，你可以曬一些體驗(yàn)比較好的客戶(hù)反饋的圖片，來(lái)增加客戶(hù)對(duì)你的信任，激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。提前告知你要打廣告了，如果不喜歡可以退出，這樣的做法客戶(hù)會(huì)很喜歡的，也降低了目標(biāo)阻礙。
好啦，今天就分享到這里，明天見(jiàn)嘍！