做項(xiàng)目就像挖井，因?yàn)橥诘脑缴睿虺鰜?lái)的水越甘冽，越爽口，并不擔(dān)心別人能夠復(fù)制，因?yàn)橐獜?fù)制的話，他需要把我的路在走一遍。
但是很多人是沒(méi)有這個(gè)耐心，耐心這個(gè)詞，是需要時(shí)間來(lái)磨練的。有條件的話，可以積累微信好友。積累滿4500左右，你就比很多人強(qiáng)了。因?yàn)楝F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)年代。
不管是短視頻還是自媒體，擁有粉絲，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)入門(mén)的門(mén)檻。連現(xiàn)在的各大平臺(tái)，都開(kāi)始通過(guò)各種終端系統(tǒng)，或者線上系統(tǒng)開(kāi)始鎖粉了。比如小米，他的粉絲叫米粉。華為的手機(jī)叫花粉。都開(kāi)始玩粉絲營(yíng)銷了。無(wú)論從個(gè)人IP層面，還是產(chǎn)品層面，都開(kāi)始布局粉絲。
什么叫粉絲？
如果你對(duì)粉絲的概念不清楚的話，那么你可以去手機(jī)官網(wǎng)開(kāi)售的時(shí)候看看，就幾分鐘，上萬(wàn)部手機(jī)都會(huì)被瘋搶一空。徹底能夠震撼你。這叫做粉絲，粉絲傳遞的是信任的價(jià)值，信任你、關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解你的一舉一動(dòng)、并且支持你的一些行為。叫做粉絲。如果，你還是不了解。可以去各大短視頻平臺(tái)，看主播下播之前，甩人的場(chǎng)景。都會(huì)喊著X家軍，馬上向XX直播間進(jìn)軍，打出X家軍。這個(gè)時(shí)候，你去那個(gè)直播間去看，短時(shí)間內(nèi)，X家軍這個(gè)詞，就會(huì)刷屏。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到粉絲的強(qiáng)大。你會(huì)覺(jué)得這個(gè)人個(gè)人魅力，真的不錯(cuò)。
粉絲如何來(lái)?
粉絲來(lái)源渠道非常寬廣，可能是朋友介紹、可能是IP做的某一件事打動(dòng)了他。可能是平臺(tái)推送視頻了解到他。但是，無(wú)一例外，這群IP都和粉絲，保持著高頻率的互動(dòng)。每天定時(shí)定點(diǎn)，去積累。日積月累，粉絲基數(shù)越來(lái)越多。鐵粉也越來(lái)越多。但，這個(gè)過(guò)程，是IP輸入價(jià)值的過(guò)程。可能是產(chǎn)品，做的不錯(cuò)，可能是IP很搞笑。或者IP講的話對(duì)你很有作用，具有啟發(fā)性的思維。讓粉絲在做某件事，或者想起某件事的時(shí)候，第一時(shí)間能夠想到你。如果做到這一點(diǎn)，那么證明你的IP塑造的非常成功。
那么新手如何開(kāi)始從零塑造IP？
首先想的就是價(jià)值：你準(zhǔn)備面對(duì)哪些人群，你能夠提供什么樣的價(jià)值。你分享的內(nèi)容，價(jià)值越高，鐵粉越多。我舉個(gè)圈子里面塑造IP特別成功的例子：他是塑造的專家形象，在快手上做的很成功。他塑造的形象是養(yǎng)生專家，每天都會(huì)定時(shí)發(fā)布視頻，講解一些養(yǎng)生知識(shí)。他針對(duì)的細(xì)分行業(yè)，都是比較暴利的行業(yè)：前列腺、痤瘡、骨質(zhì)增生、乳腺、宮寒等。
到現(xiàn)在為止積累了將近60萬(wàn)粉絲，每天都能產(chǎn)生25-40單，客單價(jià)198-298之間。他之前是做競(jìng)價(jià)的，現(xiàn)在專門(mén)搞了幾個(gè)號(hào)去做快手短視頻營(yíng)銷。
我問(wèn)：你是如何做到這么多粉絲的？
他說(shuō)，做到這么多粉絲并不難，我用了1年多的時(shí)間達(dá)到這樣的水平。第一就是根據(jù)你的定位，進(jìn)行人物包裝。你做養(yǎng)生，最起碼你要是個(gè)醫(yī)生之類的人物。當(dāng)初，想要請(qǐng)人，但是醫(yī)生的工資多高。壓根看不上這點(diǎn)錢(qián)。最后沒(méi)辦法，我親自上鏡。找了個(gè)醫(yī)生，每天給我寫(xiě)一段關(guān)于男性，女性，養(yǎng)生，保健，以及常見(jiàn)疾病的治療之類的幾句話。一定要顯得專業(yè)。一條100塊錢(qián)。就這樣熬過(guò)來(lái)了。我發(fā)現(xiàn)真人出鏡，效果最好，我在10萬(wàn)粉的時(shí)候，每天就穩(wěn)定出單了。一天能有3-5單。開(kāi)始有利潤(rùn)了。
你是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的？
快手主播，對(duì)于加微信這塊，還是有著明顯的排斥。我也有意的開(kāi)始過(guò)濾客戶。凡是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，我就加微信。到目前為止，一個(gè)號(hào)已經(jīng)滿員了。另一個(gè)新號(hào)，還在繼續(xù)加。加的人也不多，每天也就二十以上吧。購(gòu)買(mǎi)了之后，有了初次信任，就做朋友圈激活。比如，各種養(yǎng)生小知識(shí)，都是我從互聯(lián)網(wǎng)上整理出來(lái)的。一些新品上來(lái)，我也會(huì)在朋友圈發(fā)布，有付費(fèi)意識(shí)的人，二次付費(fèi)并不難。所以轉(zhuǎn)化也非常好。你如何看待持久的輸出？把他當(dāng)工作吧，每天都去做，也就習(xí)慣了。而并不是把他當(dāng)做賺錢(qián)的工具，越是這樣想，越不賺錢(qián)。初期的目的性不要太強(qiáng)，目的性越強(qiáng)，越很難賺錢(qián)。這就是很多人堅(jiān)持不下去的原因吧。
你現(xiàn)在利潤(rùn)，能夠保持多少？
平均一天在2000左右。不過(guò)投入比競(jìng)價(jià)小多了。如果搞活動(dòng)的話，利潤(rùn)更高，最高的一天能夠突破7000左右。這是一個(gè)號(hào)的利潤(rùn)？對(duì)的，就是這個(gè)IP的。其他的還在養(yǎng)號(hào)階段，估計(jì)明年的現(xiàn)在，最起碼破百單。總結(jié)：任何一個(gè)暴利的項(xiàng)目，收益高的項(xiàng)目，都需要經(jīng)歷平穩(wěn)期，然后才是暴利期，誰(shuí)能堅(jiān)持下去，誰(shuí)就能賺錢(qián)。