做項目就像挖井，因為挖的越深，打出來的水越甘冽，越爽口，并不擔(dān)心別人能夠復(fù)制，因為要復(fù)制的話，他需要把我的路在走一遍。
但是很多人是沒有這個耐心，耐心這個詞，是需要時間來磨練的。有條件的話，可以積累微信好友。積累滿4500左右，你就比很多人強(qiáng)了。因為現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)年代。
不管是短視頻還是自媒體，擁有粉絲，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)入門的門檻。連現(xiàn)在的各大平臺，都開始通過各種終端系統(tǒng)，或者線上系統(tǒng)開始鎖粉了。比如小米，他的粉絲叫米粉。華為的手機(jī)叫花粉。都開始玩粉絲營銷了。無論從個人IP層面，還是產(chǎn)品層面，都開始布局粉絲。
什么叫粉絲？
如果你對粉絲的概念不清楚的話，那么你可以去手機(jī)官網(wǎng)開售的時候看看，就幾分鐘，上萬部手機(jī)都會被瘋搶一空。徹底能夠震撼你。這叫做粉絲，粉絲傳遞的是信任的價值，信任你、關(guān)注你的動態(tài)，第一時間了解你的一舉一動、并且支持你的一些行為。叫做粉絲。如果，你還是不了解。可以去各大短視頻平臺，看主播下播之前，甩人的場景。都會喊著X家軍，馬上向XX直播間進(jìn)軍，打出X家軍。這個時候，你去那個直播間去看，短時間內(nèi)，X家軍這個詞，就會刷屏。這個時候，你會感覺到粉絲的強(qiáng)大。你會覺得這個人個人魅力，真的不錯。
粉絲如何來?
粉絲來源渠道非常寬廣，可能是朋友介紹、可能是IP做的某一件事打動了他。可能是平臺推送視頻了解到他。但是，無一例外，這群IP都和粉絲，保持著高頻率的互動。每天定時定點，去積累。日積月累，粉絲基數(shù)越來越多。鐵粉也越來越多。但，這個過程，是IP輸入價值的過程。可能是產(chǎn)品，做的不錯，可能是IP很搞笑。或者IP講的話對你很有作用，具有啟發(fā)性的思維。讓粉絲在做某件事，或者想起某件事的時候，第一時間能夠想到你。如果做到這一點，那么證明你的IP塑造的非常成功。
那么新手如何開始從零塑造IP？
首先想的就是價值：你準(zhǔn)備面對哪些人群，你能夠提供什么樣的價值。你分享的內(nèi)容，價值越高，鐵粉越多。我舉個圈子里面塑造IP特別成功的例子：他是塑造的專家形象，在快手上做的很成功。他塑造的形象是養(yǎng)生專家，每天都會定時發(fā)布視頻，講解一些養(yǎng)生知識。他針對的細(xì)分行業(yè)，都是比較暴利的行業(yè)：前列腺、痤瘡、骨質(zhì)增生、乳腺、宮寒等。
到現(xiàn)在為止積累了將近60萬粉絲，每天都能產(chǎn)生25-40單，客單價198-298之間。他之前是做競價的，現(xiàn)在專門搞了幾個號去做快手短視頻營銷。
我問：你是如何做到這么多粉絲的？
他說，做到這么多粉絲并不難，我用了1年多的時間達(dá)到這樣的水平。第一就是根據(jù)你的定位，進(jìn)行人物包裝。你做養(yǎng)生，最起碼你要是個醫(yī)生之類的人物。當(dāng)初，想要請人，但是醫(yī)生的工資多高。壓根看不上這點錢。最后沒辦法，我親自上鏡。找了個醫(yī)生，每天給我寫一段關(guān)于男性，女性，養(yǎng)生，保健，以及常見疾病的治療之類的幾句話。一定要顯得專業(yè)。一條100塊錢。就這樣熬過來了。我發(fā)現(xiàn)真人出鏡，效果最好，我在10萬粉的時候，每天就穩(wěn)定出單了。一天能有3-5單。開始有利潤了。
你是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化營銷的？
快手主播，對于加微信這塊，還是有著明顯的排斥。我也有意的開始過濾客戶。凡是購買產(chǎn)品的，我就加微信。到目前為止，一個號已經(jīng)滿員了。另一個新號，還在繼續(xù)加。加的人也不多，每天也就二十以上吧。購買了之后，有了初次信任，就做朋友圈激活。比如，各種養(yǎng)生小知識，都是我從互聯(lián)網(wǎng)上整理出來的。一些新品上來，我也會在朋友圈發(fā)布，有付費(fèi)意識的人，二次付費(fèi)并不難。所以轉(zhuǎn)化也非常好。你如何看待持久的輸出？把他當(dāng)工作吧，每天都去做，也就習(xí)慣了。而并不是把他當(dāng)做賺錢的工具，越是這樣想，越不賺錢。初期的目的性不要太強(qiáng)，目的性越強(qiáng)，越很難賺錢。這就是很多人堅持不下去的原因吧。
你現(xiàn)在利潤，能夠保持多少？
平均一天在2000左右。不過投入比競價小多了。如果搞活動的話，利潤更高，最高的一天能夠突破7000左右。這是一個號的利潤？對的，就是這個IP的。其他的還在養(yǎng)號階段，估計明年的現(xiàn)在，最起碼破百單。總結(jié)：任何一個暴利的項目，收益高的項目，都需要經(jīng)歷平穩(wěn)期，然后才是暴利期，誰能堅持下去，誰就能賺錢。