對電商行業有一定了解的小伙伴,想必對京東無貨源店群不僅是了解,也是認可這種盈利模式的。做電商開網店,需要我們去談供貨商,進貨,囤貨,發貨。
而無貨源,顧名思義,不再需要我們進貨,囤貨,發貨,全網都可以是我們的貨源,通過采集某些店銷量爆款產品,對他們的圖片,寶貝詳情進行優化后,批量上傳到自己的店鋪,并且相同的爆款在這些店分不同時間上架,就是為了在一個項目領域里盡可能的多出現,占據流量,甚至達到壟斷這一類目。當你成為壟斷產品時,銷量自然不用發愁,加價出售,一般單店月利潤可達2W,在通過批量開店,標準化復制同樣玩法,獲取更豐厚利潤,當然投資相對來說也會較高。
那么為什么選擇京東平臺呢?
首先作為網購大軍的我們都知道淘寶代表的假貨,便宜、而京東的貨物有保障,質量較高。京東主打高端消費人群,來購物的必定都是奔著商品質量來的,比價行為不明顯,要說消費者就不去淘寶對比嗎?只能給你回答,經常買阿迪耐克衣服穿的人,不會去逛雜貨鋪買衣服一個道理!可能很多人平時的購物習慣都是一些小物件選擇淘寶,而一些重要的東西會選擇京東,哪怕是貴一些也可以承受,心里有個保障!同樣的京東自建的強大的物流系統也深入人心,很多高消費能力的人群都會選擇京東這種快捷有保障的平臺。那么店群模式就是簡單的開辦幾個店鋪,上架一些貨品就行了嗎?當然不是,實際操作起來需要很深的數據分析和精細化操作。既然是店,首先得把店開起來,京東上邊有三種類型店鋪。
第一種;自營店
第二種;專營店
第三種;拼購店
無貨源模式主要針對的是專營店,拼購店也可以做,但是流量不如專營店,利潤也不如專營店。京東無貨源的核心就是精細化運營,打造精品店鋪,并不依靠軟件,軟件只是一套輔助工具,代替工作人員的機械性操作。再說一下一家專營店所需要的基本條件。
1、注冊商標,品牌授權,公司營業執照、對公賬戶(約6000到10000左右)
2、京東平服務費;12000/年,一個月1000.
3、保證金;類目不同保證金不同,多在 30000、50000、100000(無貨源店一般選的類目都是30000,注意;京東扣分是會扣保證金的)為什么會設置這么高的保證金?肯定是為了要求各位商家更好的服務客戶。京東平臺的規則就是誰把客戶服務好,誰就能獲得更多的流量扶持,更多的客戶!
4、一個月,幾十塊左右的軟件費用(京東平臺自帶的軟件,需要購買)如果有公司,一家專營店的投資在12000,為什么說是一萬二呢,因為京東無貨源做的就是0違規,不扣分,精細化運營。所以不存在保證金被扣的情況,而這個保證金在你不做的時候是可以退的。在申請過后會在15天到30天左右下店,下店的速度與類目的不同、跟手續的齊全程度也有關。
店鋪開好了接下來得干嘛?
裝修。pc端和手機端店鋪的裝修,這個肯定要做吧,并且還得好看,美觀程度會極大影響店鋪的收藏和加購率。裝修好了干嘛?選品。很重要選詞一般都是選藍海詞,藍海詞就是競爭度低的產品,只有競爭小產品才會更容易的賣出去,選品是無貨源店鋪的精髓,可是讓店群朋友苦惱的是,一家京東店產品沒有幾千也有幾百,而京東無貨源就是依靠不斷的上新產品來測爆款的,特別是有十幾家,幾十家的大賣家,選品就是一個大工程,可以直接選擇同行的爆款產品放到自己的店里,而這樣的產品肯定是經得住市場的考驗的,一定會出單的。
另外也給大家分享幾點選品的思路。
1、月銷量大于50件的,不會擔心沒有貨
2、主圖白底圖(在千人千面中有優勢)
3、客單價100~5000之間的商品(高客單價玩法)
4、品牌商品(根據知名度,慎重選擇,大品牌需要授權,不知名品牌就無所謂了)5、網紅款(某音,微博,某手等,這些平臺的網紅商品會有巨大的自帶流量,需要提前做好工做)商品的主圖跟詳情頁,一定要看一遍,注意有沒有其他店鋪的logo,或者其他店鋪名字,商品的主圖也需要更換。主圖優先白底,能提高商品權重。帶有特色,主圖做的好了,點擊率也高了。
下拉框選詞。
在京東首頁搜索欄里面輸入關鍵詞,京東的下拉框會展示與輸入詞相關的關鍵詞。目前京東下拉框匹配主要有“前向匹配”和“首字母匹配”,這里小編舉個例子,比如你輸入“lyq”,下拉會推薦“連衣裙”“路由器”等相關詞。推薦的詞是根據熱度和相關度排序的,并且由周期性,所以需要運營經常觀察進行替換。據可靠消息,目前京東搜索下拉框推薦詞的個性化匹配策略在探索中。這樣也有利我們采集選品的方向。
下架滯銷品。
無銷量,無加購、無收藏的產品一定要及時的清理,否則也會影響店里的轉化率問題。選品弄好了接下來還得上貨,處理售前、售后一系列的問題。
關于出單發貨。
無貨源店群的產品基本是來自很多平臺的,那么在發貨時候一定要做好對接,不要在自己產品出單時候,貨源店找不到了,那不就玩完。
在貨源店下單時候,一定要備注“不放任何小紙條,否則退貨”,說的一定要特別霸氣,否則不小心放個價格或者店鋪名字之類的小紙條,顧客收到后,結果可想而知。等貨源店出單之后,我們要隨時做好物流的更新。
關于售后問題。
在這里主要說一下“退貨”。京東平臺要求我們填寫售后地址,那么我們無貨源模式售后地址眾多,怎么填寫是不是感覺無從下手?教你一招:在退貨地址詳細處填寫全國各地倉庫就近發貨,詳情咨詢客服。那么就可以通過客服來進行一個售后地址等問題的處理。
萬一不出單怎么辦?
操作這種模式盈利的小伙伴不一定是人人都出單的,有的可能還沒有單出,是哪個環節出了問題呢?還得去篩選原因,必要時再做做京東的付費推廣等;并且可能還要處理一些同行投訴之類的問題。總之呀,這個玩法不是每個人都可以操作的,真正適合操作的、能賺到錢的都是那些在這個行業摸索積累了不少經驗和規則的人,抓住電商風口,適應電商潮流,不停的更新代玩法。如果是零基礎,當然也可以學習,但是其中的試錯成本也需要大家自己去衡量。說到學習,這方面的培訓也是搞得熱火朝天。
有賣課程的,有賣軟件的,但究竟結果如何,只有那些學了、用了的人才知道。
總結:開網店其實是和做生意是一樣,每一個環節都需要盡心盡力的對待它,才能有所回報!