現在的直播行業已經被放在了臺面上，成為一種新興行業，主流行業。
我記得在早些年，直播和看直播仿佛是一種羞恥的事，會被人給以異樣的目光，直播僅僅存在于某些不良網站的跳轉網頁，某些秀場，到后來的兩Y，再到現在的百花齊放，直播行業成為了一種正經職業，人們逐漸接受直播。
再者，就如某魚所宣傳的“每個人的直播平臺”一樣，直播行業也呈現出平民化，每個人隨時隨地就可以打開手機，開始直播。
這讓我想起在微博看到的一段話，我蠻認同的。你不用拼多多買東西，你不看快手，你不喝瑞幸，你過的有格調，或許是好事。但世界并不是這個樣子。
你看不起直播，但直播行業早已成為互聯網創業者的新風口、新趨勢！
前兩天我打開某一直播平臺的主播頻道，就是在教別人如何化妝的，居然就有一百多萬！
不僅是普通老百姓，還有明星也紛加入到了直播大軍中來。
2019年6月30日晚上8點，柳巖在快手上做了一場直播。播什么？
答案是賣貨。
據統計，在這次直播活動當晚，柳巖共賣了18款產品，有139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發水、甚至還有39.9元三只的進口牙膏等等……直播結束后，她的帶貨數據也出來了：直播2分鐘，賣出2.5萬單、2小時55分的時候，銷售額破1000萬。最終一款充電榨汁機賣了163萬元、防脫去屑洗發水賣了43800瓶，銷售額超過1500萬……
這不禁又我想起前陣子火爆互聯網的話題：抖音李佳琦5分鐘賣15000支口紅；快手散打哥一天成交1.6億；淘寶直播薇婭5小時帶貨7000萬。
除此之外，也還有非常多的明星加入到短視頻帶貨大軍中，我們同事的口紅，面膜，精華等好多都是通過明星的推薦購買的。
未來，肯定有越多的明星，走下高閣入駐直播平臺帶貨。但，柳巖首次直播就有如此高的銷售流水，是有什么秘訣么？為什么快手的用戶會乖乖掏錢包？經過探究，小編發現了有這6個原因，我們一一來看。
1、提前發布了直播預告
“6月30號晚上8點整，一定要來我的快手直播間首秀哦。”
就是提前告訴粉絲，我要直播了，有時間的記得來關注哦！
并且這條視頻一經發布，就獲得了大量粉絲的留言，轉發，點贊！這就叫項目的預熱期，在這段時間需要力所能及的把我們接下來要做的事情散播出去，分享給大家！盡可能的讓更多人知道這個小消息！
2、選品
選品要遵循兩個原，低價和高頻。
此次，柳巖的整場直播持續三個半小時，最高進店轉化率高達47.2%。比起公眾號的平均打開率2-3%，這數據讓人一眼看過去懷疑是假的……
為了探究高轉化率的秘密，小編把帶貨比較厲害的幾位達人內容以及數據都翻了一下，發現他們的選品都有這個共性：低價、高頻。
快手的帶貨達人，散打哥，他賣的是兩面針牙膏，單價19.9元，銷量超過10萬單，銷售額接近兩百萬；59元的七匹狼保暖內衣，十分鐘賣了塊十萬套；超高性價比的紅米6手機，售價658.9元，一萬臺瞬間被秒殺。這些都是低價高頻的商品。而且在今年的羅胖的演講《時間的朋友》中，散打哥還被羅胖“點名”，被當做抓住“直播電商”小趨勢的代表人物。
我們再看看他在淘寶店所銷售的商品情況：
你看，所選取的商品均在兩百元以下，商品價格較低，薄利多銷。
加上直播賣貨的氣氛，就有點類似大賣場的大喇叭：快來看?。】靵砜窗?！再不買就搶光啦！
用戶此刻的心理是著急的：價格不高，決策成本就不會太貴，人人都在搶，一下子就下單了。
3. 快手平臺，下沉用戶多
什么是下沉用戶呢？
下沉用戶，指的是在消費層級中，位于三四線城市的消費人群。目前，這類人群是潛在的互聯網消費空白，相對于一線城市的消費人群更具挖掘潛力。
QUESTMOBILE的數據顯示，下沉三巨頭之一的快手，在下沉用戶這一塊仍然仍然保持著50%以上的增量，繼續收割著三四線及以下城市用戶。
那么，下沉用戶有什么特征呢？
如果你是來自三四線城市的朋友，可以想想老家的人是怎么樣的
如果想不起來，我講個故事你就明白了：有一篇報道關于海瀾之家的文章，講的海瀾之家的營銷成本非常低。因為只要在小城鎮的中心開一家店，過幾天經過口口相傳，整個小城鎮的人就都知道了。
是的，三四線城鎮的人們，有更多的閑暇時間進行熟人社交，所以有非?？膳碌膫鞑バ?。
快手平臺的用戶，大部分都是這些人群。
而對價格敏感的他們，自然也更偏愛高性價比的商品。
此外，下沉用戶接觸到的網購渠道不多，快手直播又是有實物展示和主播講解，非常容易得到這群用戶的信賴。
這也是為什么快手網紅賣的東西大多都是一些價格比較低，并且性價比高的產品。而抖用戶大多來自一線甚至超一線城市，你給他們賣低價商品會遭到“鄙視”的，更別提他們會不會買了。（大家看抖音上，賣的比較火的，都是一些新奇，好玩，時尚潮流的東西）
4. 明星權威背書
在廣告界，有一個名詞，你肯定很熟悉——“明星代言”。
明星具有一定的知名度與影響力，這種身份標志的綁定，會讓人對他們推薦的產品降低疑慮。
平日里只能在影視劇、廣告上看到的人，突然活生生跳到你面前，跟你聊起生活上的小事，順便推薦你一些產品，正常人都不會介意多聽兩句。
所以，明星帶貨，就是一種很多人都愿意買賬的信任背書。
更別說，柳巖在直播之前一定是做足了準備。
她請了快手的13位網紅跟她一起賣貨，名字叫高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺……這些人，在快手平臺上都坐擁千萬量級的粉絲。
直播過程中她還不停地強調：“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單。”，左手一個“哥”，右手一個“姐”地叫，就知道她對快手文化非常了解。
5. 認同感和歸屬感
快手文化是什么？是一種獨特的“老鐵經濟”。
快手上網紅大多來自二三線城市，大多是草根出身，由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經濟”，粉絲們大多對“博主”有著天然的信任。
很多快手主播，都是拍攝農村風情獲得大量粉絲，然后賣當地的土特產的，與其說快手是一個低俗的內容平臺，倒不如說是一個展現基層人民淳樸風情的一個平臺，相比于抖音的濾鏡美顏、大眼瘦臉，快手某種意義上多了份真實。
大V們親切地稱粉絲為“老鐵”，和粉絲的互動方式也很多。這促使粉絲對大V的黏性、忠誠度更高，也更容易有認同感和追隨感。
6、直播時代黃金期
現在正處于直播的黃金時代，很多人都比較喜歡在直播上面購物，也很喜歡關注直播，因此在直播平臺上面的人群本身就很多，當然也為這些銷量奠定了堅實的基礎。
總結：
同樣是做社交電商，為什么快手就是比抖音具備更強的帶貨能力，原因在于：
1、在快手，用戶刷的是關注，而不是算法推薦；
2、快手抓住了下沉市場紅利；
3、快手“老鐵”型的粉絲關系比抖音的粉絲關系更強；
而今年快手和拼多多也達成了合作，可能是因為他們2家都是做3-8線城市的平臺，平臺的重合度更高，更利于更好的賣貨吧！
最后：如果你打算做帶貨主播，那么請堅守底線；如果你是消費者，那就擦亮雙眼。
回想起之前李佳琦懟的“血橙面膜”，一款三無產品，因為所有的代購一起聯合起來造假，營造出這款面膜非?；鸨募傧螅瑢е虏簧偃耸艿狡垓_，讓人嗤之以鼻。
完！看到這里的小伙伴如果有任何意見或者建議，歡迎你們留言，我們一起討論哦！