古往今來,生靈數億億之計,然破天立地者,寥寥可數。
多數人與命運博弈中,逐漸淪為勝利者的墊腳石。命運并非死格,滾滾歷史長河,早已有人道破玄機。回到現實,三無人員,即沒資源,沒人脈,沒金錢,究竟的怎么做,才能成就百萬之身?
答曰:先術后道,先點入線再面。術,從行而術,今天背誦了加減法口訣,明天即可用于生活的方方面面。道,在術的基礎上,十八般武藝一點通,則可上升到道的層面。簡而言之,小孩考試刷題考100分,用的是術,靠量堆積起來的能力來達到解題,學霸考試刷題考100分,用的是道,靠解刨題目的邏輯,思考出題者的用意,來做到一通百通。你若能理解,則生活無憂。在現實中,我見過太多,從道方面入手,實現年入百萬之輩。今天給大家分享的精華,你只能在我這里看到。
1、風口下,魚漁者。
17年,抖音在某臺的投入的廣告費,有了奇效,下載量急劇增高。之后的兩年,大家多少聽說過,或者知道,只要你的抖音號有幾十上百萬粉絲,賺錢是極其容易的事情。現實是殘酷的,二八法則永遠壓制著所有人,真正能做到上百萬粉絲的人,終究是少數。但是!一次與池非義的交流中,他告訴我,他是如何另辟蹊徑,實現逆襲。抖音,有極多幾十萬粉絲的小網紅,如果你有仔細觀察過,會發現他們在簡介都會留有聯系方式,如果你的微信添加了2000個這些的小網紅,就可以創建一個抖音網紅微信群。如何實現盈利?找到幾個百萬千萬級別的大網紅和MCN機構站臺,先邀請他們進群,再包裝微信群可以給小網紅帶來廣告對接,信息對接,人脈對接等,然后在朋友圈宣傳微信群,每人進群收費500,即可實現盈利。
如圖,朋友前后花了6個月的時間,打造了兩個500人的抖音交流社群,我們可以估算一下,一千人,每人入群費用500,約莫等于50w。嗯,50w到手。抖音如魚塘,網紅與粉絲如魚,而你,完全可以成為漁者。
2無中生有不可信池非義
之所以會走這條路,靠的是對生活的思考。我問朋友,你是如何想到這個點子,并付諸實踐的?他說,之前上班領導安排然他聯系另外一個公司的同事,組織友聯。每個公司也可以理解為一個個的小網紅,而他做的就是對接資源即可。所有的果都有因。接下來我將復盤朋友操作的所有步驟和細節。
1、準備工作
3個微信號(用于添加好友)添加好友的話術(提高通過率)通過后的維護(提高信任和粘性)各種抖音相關的資料(用于彌補自身的資源匱乏)
2、實戰流程
2.1、定位分析先決定你要思考,做一個什么樣的社群,吸引什么樣的人,有什么價值是比較容易提供需求有很大的。
定位有四個方面:
A:10-50w粉絲量的小網紅
B:個人運營的女性網紅
C:無變現渠道或渠道單一
D:視頻的創意度不高、留言不多,點贊不多
2.2、定位痛點拆解10-50w粉絲量的小網紅,痛點:高不成低不就,廣告少不懂變現。個人運營的女性網紅,痛點:信息差落后,不懂復制自己的成功,無法批量運營。無變現渠道或渠道單一,痛點:急需變現,實現盈利。視頻的創意度不高、留言不多,點贊不多,痛點:對運營抖音方面的知識極度匱乏。以上痛點無論從哪個方面出發,都適合去攻破擊中,進而引導加入社群。
2.3、添加網紅一般有點變現意識的網紅,都曉得在自己的抖音號留下聯系方式,無論是微博,QQ,微信號,只要我們能找到他,都可以去添加他的微信號。添加最重要的一點,就是好友通過率。
以下列舉三招致命話術,通過率90%:
A:我是你的忠實粉絲,關注你好久了。(表達敬仰之情)
B:你好,你的產品多少錢啊?(直接投其所好)C:想邀請你加入粉絲增長交流群。(展示好處和價值)
2.4、網紅留存網紅通過之后,給他們發三段話+一張圖:第一段:我是xx,很高興認識你,一枚深耕短視頻的抖音爆款研究師。(自我介紹)第二段:這是一個抖音xx資料,作為見面禮,希望以后有合作的機會。
(提高信任)
第三段:我花了3個月整理了全網最全的抖音課程,如果你能幫我一個小小的忙,把下面的圖片發到朋友圈,我將把這份最全的課程送給你。解析:通過好友之后,需要解決2個問題,第一個是信任,方便我們下次我們營銷自己的社群和產品,第二段的目的就是為了解決初步信任的問題。第三段是一個誘餌,如果對方確實有這個需要,你也有一次在他朋友圈曝光的機會。如果對方想領又不想發朋友圈,可以引導加入社群免費獲取資料。
2.5、社群打造社群,你可以理解為一個微信群,也可以理解為一個產品。所以要設置社群的定位。目前一個微信群也好,社群也好,常見的定位有:A:人脈對接B:資源對接C:需求對接D:愛好同頻E:個人IP社群定位前期包含了A、B、C、D這四塊。朋友告訴我,一開始社群建立之初,是免費進群的,目的是有基礎粉絲打底,為后期放大收費做準備。
具體如下:A:對每個網紅的粉絲量做一個統計,列出排名前50的網紅,群發信息告知會建立一個社群,是否進群。B:當對方確認進群之后,發一張社群介紹以及群內規范,例如不能發廣告等。C:二次確認后邀請進群。
2.6、朋友圈包裝在完成了社群的初步建立之后,就是包裝朋友圈。專業化朋友圈的包裝涉及的面比較廣,針對個人的能力有一定的要求,這里簡單放出部分圖片作為展示:
當你看完以上的2大點,6小點,相信你對無中生有,或者直接說空手套白狼有了更深的理解。凡事無絕對,只怕有心人,在別人拼了命到處挖金,你擺好臺子賣水,未嘗不可。
3、挖金與賣水朋友說,一開始他給自己定了一個目標:前3個月不賺錢。當別人都在想著怎么又輕松又快的把錢賺到手,他卻在思考,用什么方式能加到更多網紅,話術如何進一步優化,朋友圈包裝用什么樣的動作可以打動別人。在第4個月,他開始做變現的步驟。所謂變現,就是成交。
1、定價作為一個新建立的,沒有任何大佬背書的社群,提供的價值沒有差異化,那么,定價只能低不能高,先有人,再有錢,人都是帶著錢的。所以朋友一開始,只定了99的門檻,對于大部分網紅,這個門檻可謂是不需要太多的決策。如果一開始定價幾百幾千,只會適得其反。低門檻先求發展,高門檻只做整合。
2、價值當社群的社員越來越多,需要滿足的需求也相對應的提高。一開始只是搬運網絡上的抖音資料,到拍攝抖音的工具,再到各種拍攝技巧和上熱門的方法,這一路他不僅收獲了人,自己的能力也在這半年得到了提高!像抖音資料,通過百度搜索,會出現各種各樣的資料,再者通過某寶購買,也能瞬間獲取。只需要我們自己去把資料分門別類,就可以做出一份完整的,詳細的資料。工具等也是同理。
19世紀中葉,美國加州傳來發現金礦的消息。許多人認為這是一個千載難逢的發財機會,于是紛紛奔赴加州。17歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍,他同大家一樣,歷盡千辛萬苦,趕到了加州。不但金子難淘,而且生活也越來越艱苦。當地氣候干燥,水源奇缺,許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢,反而葬身此處。
小亞默爾經過一段時間的努力,和大多數人一樣,沒有發現黃金,反而被饑渴折磨得半死。一天,望著水袋中一點點舍不得喝的水,聽著周圍人對缺水的抱怨,亞默爾忽發奇想:淘金的希望太渺茫了,還不如賣水呢。
于是亞默爾毅然放棄對金礦的努力,將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具,從遠方將河水引入水池,用細紗過濾,成為清涼可口的飲用水。然后將水裝進桶里,挑到山谷一壺一壺地賣給找金礦的人。當時有人嘲笑亞默爾,說他胸無大志:“千辛萬苦地到加州來,不挖金子發大財,卻干起這種蠅頭小利的小買賣,這種生意哪兒不能干,何必跑到這里來?”亞默爾毫不在意,不為所動,繼續賣他的水。哪里有這樣的好買賣,把幾乎無成本的水賣出去,哪里有這樣好的市場?結果,淘金者大多都空手而歸,而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到6千美元,這在當時是一筆非常可觀的財富了。只見高樓林立,不見埋尸填骨,多少人追逐風口,期望能從中撈取好處,不料出師未捷身先死。
4、后續在現今社會,多少普通人一年也賺不到50w,更加不用說存到50w。就如亞默爾一般,帶回去6k美金,他得到的不僅僅是6k美金,而是更多的發展機會。所以無論是后期打造個人IP,還是進一步對接資源,要先完成了第一步的積累,剩下的盡管交給時間。