古往今來(lái)，生靈數(shù)億億之計(jì)，然破天立地者，寥寥可數(shù)。
多數(shù)人與命運(yùn)博弈中，逐漸淪為勝利者的墊腳石。命運(yùn)并非死格，滾滾歷史長(zhǎng)河，早已有人道破玄機(jī)?；氐浆F(xiàn)實(shí)，三無(wú)人員，即沒(méi)資源，沒(méi)人脈，沒(méi)金錢，究竟的怎么做，才能成就百萬(wàn)之身?
答曰：先術(shù)后道，先點(diǎn)入線再面。術(shù)，從行而術(shù)，今天背誦了加減法口訣，明天即可用于生活的方方面面。道，在術(shù)的基礎(chǔ)上，十八般武藝一點(diǎn)通，則可上升到道的層面。簡(jiǎn)而言之，小孩考試刷題考100分，用的是術(shù)，靠量堆積起來(lái)的能力來(lái)達(dá)到解題，學(xué)霸考試刷題考100分，用的是道，靠解刨題目的邏輯，思考出題者的用意，來(lái)做到一通百通。你若能理解，則生活無(wú)憂。在現(xiàn)實(shí)中，我見(jiàn)過(guò)太多，從道方面入手，實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)之輩。今天給大家分享的精華，你只能在我這里看到。
1、風(fēng)口下，魚(yú)漁者。
17年，抖音在某臺(tái)的投入的廣告費(fèi)，有了奇效，下載量急劇增高。之后的兩年，大家多少聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者知道，只要你的抖音號(hào)有幾十上百萬(wàn)粉絲，賺錢是極其容易的事情?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，二八法則永遠(yuǎn)壓制著所有人，真正能做到上百萬(wàn)粉絲的人，終究是少數(shù)。但是!一次與池非義的交流中，他告訴我，他是如何另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)逆襲。抖音，有極多幾十萬(wàn)粉絲的小網(wǎng)紅，如果你有仔細(xì)觀察過(guò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诤?jiǎn)介都會(huì)留有聯(lián)系方式，如果你的微信添加了2000個(gè)這些的小網(wǎng)紅，就可以創(chuàng)建一個(gè)抖音網(wǎng)紅微信群。如何實(shí)現(xiàn)盈利?找到幾個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別的大網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)站臺(tái)，先邀請(qǐng)他們進(jìn)群，再包裝微信群可以給小網(wǎng)紅帶來(lái)廣告對(duì)接，信息對(duì)接，人脈對(duì)接等，然后在朋友圈宣傳微信群，每人進(jìn)群收費(fèi)500，即可實(shí)現(xiàn)盈利。
如圖，朋友前后花了6個(gè)月的時(shí)間，打造了兩個(gè)500人的抖音交流社群，我們可以估算一下，一千人，每人入群費(fèi)用500，約莫等于50w。嗯，50w到手。抖音如魚(yú)塘，網(wǎng)紅與粉絲如魚(yú)，而你，完全可以成為漁者。
2無(wú)中生有不可信池非義
之所以會(huì)走這條路，靠的是對(duì)生活的思考。我問(wèn)朋友，你是如何想到這個(gè)點(diǎn)子，并付諸實(shí)踐的?他說(shuō)，之前上班領(lǐng)導(dǎo)安排然他聯(lián)系另外一個(gè)公司的同事，組織友聯(lián)。每個(gè)公司也可以理解為一個(gè)個(gè)的小網(wǎng)紅，而他做的就是對(duì)接資源即可。所有的果都有因。接下來(lái)我將復(fù)盤朋友操作的所有步驟和細(xì)節(jié)。
1、準(zhǔn)備工作
3個(gè)微信號(hào)(用于添加好友)添加好友的話術(shù)(提高通過(guò)率)通過(guò)后的維護(hù)(提高信任和粘性)各種抖音相關(guān)的資料(用于彌補(bǔ)自身的資源匱乏)
2、實(shí)戰(zhàn)流程
2.1、定位分析先決定你要思考，做一個(gè)什么樣的社群，吸引什么樣的人，有什么價(jià)值是比較容易提供需求有很大的。
定位有四個(gè)方面:
A：10-50w粉絲量的小網(wǎng)紅
B：個(gè)人運(yùn)營(yíng)的女性網(wǎng)紅
C：無(wú)變現(xiàn)渠道或渠道單一
D：視頻的創(chuàng)意度不高、留言不多，點(diǎn)贊不多
2.2、定位痛點(diǎn)拆解10-50w粉絲量的小網(wǎng)紅，痛點(diǎn)：高不成低不就，廣告少不懂變現(xiàn)。個(gè)人運(yùn)營(yíng)的女性網(wǎng)紅，痛點(diǎn)：信息差落后，不懂復(fù)制自己的成功，無(wú)法批量運(yùn)營(yíng)。無(wú)變現(xiàn)渠道或渠道單一，痛點(diǎn)：急需變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。視頻的創(chuàng)意度不高、留言不多，點(diǎn)贊不多，痛點(diǎn)：對(duì)運(yùn)營(yíng)抖音方面的知識(shí)極度匱乏。以上痛點(diǎn)無(wú)論從哪個(gè)方面出發(fā)，都適合去攻破擊中，進(jìn)而引導(dǎo)加入社群。
2.3、添加網(wǎng)紅一般有點(diǎn)變現(xiàn)意識(shí)的網(wǎng)紅，都曉得在自己的抖音號(hào)留下聯(lián)系方式，無(wú)論是微博，QQ，微信號(hào)，只要我們能找到他，都可以去添加他的微信號(hào)。添加最重要的一點(diǎn)，就是好友通過(guò)率。
以下列舉三招致命話術(shù)，通過(guò)率90%：
A：我是你的忠實(shí)粉絲，關(guān)注你好久了。(表達(dá)敬仰之情)
B：你好，你的產(chǎn)品多少錢啊?(直接投其所好)C：想邀請(qǐng)你加入粉絲增長(zhǎng)交流群。(展示好處和價(jià)值)
2.4、網(wǎng)紅留存網(wǎng)紅通過(guò)之后，給他們發(fā)三段話+一張圖：第一段：我是xx，很高興認(rèn)識(shí)你，一枚深耕短視頻的抖音爆款研究師。(自我介紹)第二段：這是一個(gè)抖音xx資料，作為見(jiàn)面禮，希望以后有合作的機(jī)會(huì)。
(提高信任)
第三段：我花了3個(gè)月整理了全網(wǎng)最全的抖音課程，如果你能幫我一個(gè)小小的忙，把下面的圖片發(fā)到朋友圈，我將把這份最全的課程送給你。解析：通過(guò)好友之后，需要解決2個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是信任，方便我們下次我們營(yíng)銷自己的社群和產(chǎn)品，第二段的目的就是為了解決初步信任的問(wèn)題。第三段是一個(gè)誘餌，如果對(duì)方確實(shí)有這個(gè)需要，你也有一次在他朋友圈曝光的機(jī)會(huì)。如果對(duì)方想領(lǐng)又不想發(fā)朋友圈，可以引導(dǎo)加入社群免費(fèi)獲取資料。
2.5、社群打造社群，你可以理解為一個(gè)微信群，也可以理解為一個(gè)產(chǎn)品。所以要設(shè)置社群的定位。目前一個(gè)微信群也好，社群也好，常見(jiàn)的定位有：A：人脈對(duì)接B：資源對(duì)接C：需求對(duì)接D：愛(ài)好同頻E：個(gè)人IP社群定位前期包含了A、B、C、D這四塊。朋友告訴我，一開(kāi)始社群建立之初，是免費(fèi)進(jìn)群的，目的是有基礎(chǔ)粉絲打底，為后期放大收費(fèi)做準(zhǔn)備。
具體如下：A：對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅的粉絲量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，列出排名前50的網(wǎng)紅，群發(fā)信息告知會(huì)建立一個(gè)社群，是否進(jìn)群。B：當(dāng)對(duì)方確認(rèn)進(jìn)群之后，發(fā)一張社群介紹以及群內(nèi)規(guī)范，例如不能發(fā)廣告等。C：二次確認(rèn)后邀請(qǐng)進(jìn)群。
2.6、朋友圈包裝在完成了社群的初步建立之后，就是包裝朋友圈。專業(yè)化朋友圈的包裝涉及的面比較廣，針對(duì)個(gè)人的能力有一定的要求，這里簡(jiǎn)單放出部分圖片作為展示：
當(dāng)你看完以上的2大點(diǎn)，6小點(diǎn)，相信你對(duì)無(wú)中生有，或者直接說(shuō)空手套白狼有了更深的理解。凡事無(wú)絕對(duì)，只怕有心人，在別人拼了命到處挖金，你擺好臺(tái)子賣水，未嘗不可。
3、挖金與賣水朋友說(shuō)，一開(kāi)始他給自己定了一個(gè)目標(biāo)：前3個(gè)月不賺錢。當(dāng)別人都在想著怎么又輕松又快的把錢賺到手，他卻在思考，用什么方式能加到更多網(wǎng)紅，話術(shù)如何進(jìn)一步優(yōu)化，朋友圈包裝用什么樣的動(dòng)作可以打動(dòng)別人。在第4個(gè)月，他開(kāi)始做變現(xiàn)的步驟。所謂變現(xiàn)，就是成交。
1、定價(jià)作為一個(gè)新建立的，沒(méi)有任何大佬背書(shū)的社群，提供的價(jià)值沒(méi)有差異化，那么，定價(jià)只能低不能高，先有人，再有錢，人都是帶著錢的。所以朋友一開(kāi)始，只定了99的門檻，對(duì)于大部分網(wǎng)紅，這個(gè)門檻可謂是不需要太多的決策。如果一開(kāi)始定價(jià)幾百幾千，只會(huì)適得其反。低門檻先求發(fā)展，高門檻只做整合。
2、價(jià)值當(dāng)社群的社員越來(lái)越多，需要滿足的需求也相對(duì)應(yīng)的提高。一開(kāi)始只是搬運(yùn)網(wǎng)絡(luò)上的抖音資料，到拍攝抖音的工具，再到各種拍攝技巧和上熱門的方法，這一路他不僅收獲了人，自己的能力也在這半年得到了提高!像抖音資料，通過(guò)百度搜索，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的資料，再者通過(guò)某寶購(gòu)買，也能瞬間獲取。只需要我們自己去把資料分門別類，就可以做出一份完整的，詳細(xì)的資料。工具等也是同理。
19世紀(jì)中葉，美國(guó)加州傳來(lái)發(fā)現(xiàn)金礦的消息。許多人認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，于是紛紛奔赴加州。17歲的小農(nóng)夫亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊(duì)伍，他同大家一樣，歷盡千辛萬(wàn)苦，趕到了加州。不但金子難淘，而且生活也越來(lái)越艱苦。當(dāng)?shù)貧夂蚋稍铮雌嫒保S多不幸的淘金者不但沒(méi)有圓致富夢(mèng)，反而葬身此處。
小亞默爾經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，和大多數(shù)人一樣，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黃金，反而被饑渴折磨得半死。一天，望著水袋中一點(diǎn)點(diǎn)舍不得喝的水，聽(tīng)著周圍人對(duì)缺水的抱怨，亞默爾忽發(fā)奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。
于是亞默爾毅然放棄對(duì)金礦的努力，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠(yuǎn)方將河水引入水池，用細(xì)紗過(guò)濾，成為清涼可口的飲用水。然后將水裝進(jìn)桶里，挑到山谷一壺一壺地賣給找金礦的人。當(dāng)時(shí)有人嘲笑亞默爾，說(shuō)他胸?zé)o大志：“千辛萬(wàn)苦地到加州來(lái)，不挖金子發(fā)大財(cái)，卻干起這種蠅頭小利的小買賣，這種生意哪兒不能干，何必跑到這里來(lái)?”亞默爾毫不在意，不為所動(dòng)，繼續(xù)賣他的水。哪里有這樣的好買賣，把幾乎無(wú)成本的水賣出去，哪里有這樣好的市場(chǎng)?結(jié)果，淘金者大多都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時(shí)間靠賣水賺到6千美元，這在當(dāng)時(shí)是一筆非?？捎^的財(cái)富了。只見(jiàn)高樓林立，不見(jiàn)埋尸填骨，多少人追逐風(fēng)口，期望能從中撈取好處，不料出師未捷身先死。
4、后續(xù)在現(xiàn)今社會(huì)，多少普通人一年也賺不到50w，更加不用說(shuō)存到50w。就如亞默爾一般，帶回去6k美金，他得到的不僅僅是6k美金，而是更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以無(wú)論是后期打造個(gè)人IP，還是進(jìn)一步對(duì)接資源，要先完成了第一步的積累，剩下的盡管交給時(shí)間。