?其實(shí)在去年我的布局里，短視頻項(xiàng)目是很重要的項(xiàng)目。當(dāng)時打算和朋友工作室合作，通過抖音沉淀流量來變現(xiàn)，也學(xué)了不少課程，總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，但是繞了一圈后，最終我放棄了，但是我朋友的工作室還在繼續(xù)這個項(xiàng)目。
我放棄原因有幾點(diǎn):
1. 手上項(xiàng)目多，時間和精力不允許。當(dāng)時是看到抖音流量，眼饞，冷靜下來后還是選擇了專注聚焦到自己原有的業(yè)務(wù)。
同時搏二兔，不得一兔。
2. 抖音是以內(nèi)容強(qiáng)輸出的為主，但是內(nèi)容很難有積累和沉淀，對內(nèi)容創(chuàng)作者來說傷害太大，損耗太大。
你一條視頻爆了不代表什么，如果你不能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，馬上又會被打回原形。
3. 抖音流量有多猛就有多殘忍。被推到客戶面前的永遠(yuǎn)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，大家看到的永遠(yuǎn)是成功的案例，很容易給人造成一種錯覺：做抖音很賺錢。誰也看不到背后成千上萬的炮灰。
4. 企業(yè)藍(lán)v號想蹭抖音流量，其實(shí)是抖音在收割企業(yè)用戶。用戶對藍(lán)v號天生抵觸，營銷意圖太明顯，用戶更喜歡真實(shí)個人ip。
藍(lán)v號的特權(quán)和工具帶來的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上它本身的劣勢。
對于傳統(tǒng)電商來說，缺乏內(nèi)容基因，但內(nèi)容又是抖音的核心，做不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就只能上dou+及信息流付費(fèi)推廣。
所以到現(xiàn)在，我依然認(rèn)為付費(fèi)推廣是普通企業(yè)藍(lán)v玩抖音的最佳玩法。
個人種草號新的紅利期，對標(biāo)復(fù)制就能賺錢!
那既然我已經(jīng)放棄了抖音這個項(xiàng)目，為什么今天還要花錢參加抖音實(shí)戰(zhàn)營?
因?yàn)榍岸螘r間朋友工作室的兩個好物種草抖音號爆了，跑淘客產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化盈利相當(dāng)好。
雖然自己不做抖音，但是一直和朋友有聯(lián)系，前段時間還因?yàn)樨澩妫瑓⑴c了他們抖音腳本策劃和拍攝。
感受一下年輕人的節(jié)奏。
工作室現(xiàn)在5個人，有編導(dǎo)，有編劇，有剪輯師，有主打ip人設(shè)。相機(jī)，穩(wěn)定器，燈光，收音麥克風(fēng)，三腳架…設(shè)備投入花了四五萬。
早前他們打造的人設(shè)ip火了一個，但是測試下來變現(xiàn)能力差。
但是幾經(jīng)測試下來，他們做的好物種草號賺錢了。
為什么好物種草號爆發(fā)了?
大家都知道抖音一直想做自己的電商體系，但是電商其實(shí)是一個很復(fù)雜的物種，抖音現(xiàn)在還不能獨(dú)立做自己的電商。
要盈利，只能和別人合作。
抖音選擇了淘寶和天貓合作，好物榜的推出，其實(shí)就是抖音放信號告訴大家，鼓勵大家在上面賣貨。
所以在這種基礎(chǔ)下，越來越多的好物種草號開始爆發(fā)。
前段時間3張圖帶貨模式的視頻集體爆發(fā)。簡單的視頻只要你過了審核，通過dou+直接就能推爆帶貨，做淘寶客。
何為3張圖帶貨視頻?
一張產(chǎn)品圖
一張使用前的圖
一張使用后的圖
形成強(qiáng)烈對比，配上熱門音樂，直接能推爆帶貨。
舉個例子：
第一張圖放一個去角質(zhì)產(chǎn)品的照片
第二張圖放使用前的皮膚和臉色
第三張圖放使用后白富美的圖
這個模式也是前段時間各種抖音淘客帶貨培訓(xùn)的內(nèi)容。
但是抖音的算法變化太快，這個模式的視頻很快就失效了。
趕上的人吃到肉了，沒趕上的只能嘆氣。
從中我們可以得出一些啟發(fā)：
1. 抖音開始估計種草帶貨，有很大的空間可以做。
2. 個人號去做好物種草號相對個人ip人設(shè)更好變現(xiàn)，也更適合個人操作，配合dou+投放能有比較好的盈利。
3. 抖音淘客選品傭金必須要在50-60%以上的商品，不然沒搞頭，因?yàn)橐鄢敉芼ou+的成本。
4. 通過持續(xù)的對標(biāo)抖音上的同行，每天觀察他們的內(nèi)容、選品、以及爆的視頻模式，通過模仿的形式，再加上dou+推廣，就能盈利。
下面提供一些關(guān)于投dou+的干貨給大家
光看圖，大家可能看不懂，我這里解釋一下里面的技巧還有坑
一、 提速人審的環(huán)節(jié)，有兩個重點(diǎn)要注意
1. 養(yǎng)號時要用3-5天的時間關(guān)注同行，瀏覽同行的視頻，或者購買同行購物車?yán)锏男∥锛瑸樽约旱馁~號固定標(biāo)簽，提高權(quán)重。
2. 創(chuàng)造視頻內(nèi)容時不能踩的坑：(這里要敲黑板劃重點(diǎn))
因?yàn)閐ou+推廣和抖音信息流的推廣性質(zhì)不一樣，抖音信息流直接就是廣告，但是dou+主要還是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，所以在做好物種草視頻的時候，有三個雷區(qū)是不能踩的：
① 標(biāo)題、視頻字幕不能出現(xiàn)價格/規(guī)格/梳理、以及促銷信息、利益點(diǎn)等。例如一套78元，買一送一……這些信息出現(xiàn)，你的視頻是絕對過不了審核的。
② 商品主圖不能出現(xiàn)價格、促銷信息、引流其他平臺或者品牌的logo或者水印。這是雷區(qū)，誰踩誰死。
③ 不能有夸大宣傳的性能或者價格類比! ④ 正確的分享商品的姿勢是：詳細(xì)展示商品性能、使用方法、賣點(diǎn)、以及真實(shí)應(yīng)用場景、真實(shí)體驗(yàn)、產(chǎn)地等商品本身屬性信息。
二、追求變現(xiàn)轉(zhuǎn)化“自定義”
在推dou+的過程中，如果要得到更好的變現(xiàn)，盡量不要使用系統(tǒng)智能推薦，因?yàn)榻?jīng)過測試已經(jīng)沒有以前效果好了。
建議用dou+里面的自定義功能來定位人群。
投放額度的話根據(jù)大家的具體情況來制定，但是一般將金額一天分5次投放，不要一次性投放完，因?yàn)槊看涡碌耐斗哦兑舳紩o你投到新的流量池。
三、在自然分發(fā)后使用
不要一上去就上dou+，先等自然分發(fā)的流量跑完后再上。
四、追求流量用系統(tǒng)推薦
如果只追求曝光漲粉、只追求流量，不求轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，可以使用系統(tǒng)自動推薦的模式來推送。