哈嘍，大家好，今天給大家拆解兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢的案例。
一個(gè)是微信上的流量粉絲裂變，一個(gè)是造勢(shì)賺錢。
接下來從“流量”和“造勢(shì)”兩方面，整理了兩個(gè)大家可以用得上的案例，并把可以復(fù)用的地方做了總結(jié)，分享給你。
案例1、前兩天在朋友圈看見的裂變海報(bào)（流量方面）：
我經(jīng)常會(huì)比較喜歡翻朋友圈，因?yàn)榕笥讶芏嗳硕际琴u各種產(chǎn)品的，有時(shí)候會(huì)去翻看下別人發(fā)布的朋友圈，看看有沒有自己能用的上的方法：
翻朋友圈時(shí)發(fā)現(xiàn)很多好友都在轉(zhuǎn)載這樣一張海報(bào)。（如下圖）
一看就是一張裂變海報(bào)，本著每一個(gè)活動(dòng)都有值得學(xué)習(xí)的地方的心理，我也掃了二維碼，體驗(yàn)一下這個(gè)活動(dòng)的流程。
進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)還真的做的蠻牛逼的。我進(jìn)的是5076群，剛進(jìn)的時(shí)候群內(nèi)20人，30分鐘不到，我再看一眼群人數(shù)，已經(jīng)達(dá)到200人了。照這個(gè)速度，估計(jì)這幾天已經(jīng)裂變了幾十萬精準(zhǔn)用戶了，并且把這幾十萬精準(zhǔn)用戶都沉淀到了個(gè)人微信號(hào)和社群兩個(gè)載體中。
下面，我就拆解這個(gè)活動(dòng)的流程和我們可以復(fù)用的地方吧。
（1）流程路徑
①首先看海報(bào)的畫面排版，給人一種很權(quán)威，很正式的感覺，增強(qiáng)了看到海報(bào)人的信任感，再看下面寫的講師介紹：“國(guó)內(nèi)知名ppt設(shè)計(jì)師，培訓(xùn)師，曾為阿里、騰訊、中央電視臺(tái)等定制ppt。”這介紹看起來很牛逼吧？進(jìn)一步提升了看到海報(bào)的人，對(duì)于權(quán)威度的認(rèn)同感。
②掃描海報(bào)中二維碼后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)后h5制作的鏈接中，然后點(diǎn)擊“點(diǎn)擊申請(qǐng)入群”，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)入群的二維碼處。
掃描海報(bào)后的流程
這第一步看著蠻簡(jiǎn)單的，但其實(shí)有兩個(gè)小細(xì)節(jié)的地方，做的真的很好：
·在h5第一個(gè)頁面中，“點(diǎn)擊申請(qǐng)入群”按鈕的上面有一個(gè)“已入群人數(shù)（419266）”。這個(gè)其實(shí)就給了掃碼進(jìn)來的人一種很強(qiáng)大的心理暗示：這么多人都進(jìn)去學(xué)習(xí)了，我也想進(jìn)去的想法（因?yàn)檎n程是免費(fèi)的）。而且也給予了用戶一種很權(quán)威的感覺，繼續(xù)增強(qiáng)信任度。
·點(diǎn)擊“點(diǎn)擊申請(qǐng)入群”按鈕后，跳轉(zhuǎn)到第二個(gè)h5頁面入群二維碼，實(shí)際這個(gè)入群二維碼，是一張“活碼”。
通過軟件設(shè)置后，掃碼次數(shù)達(dá)到200人（2020年更新后，微信群前200人都可以掃碼進(jìn)入），自動(dòng)更換群二維碼。
減少了大批量的人力資源，幾個(gè)人，甚至規(guī)模不大的話，一個(gè)人就可以操作，整個(gè)流程。
③進(jìn)群以后會(huì)有客服at新入群的新人，然后引導(dǎo)新人添加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取課程。
引導(dǎo)添加個(gè)人號(hào)話術(shù)
這一步的好處主要是以下兩點(diǎn)：
·把進(jìn)入社群的流量進(jìn)一步引入個(gè)人微信號(hào)，以社群和個(gè)人號(hào)兩個(gè)載體沉淀客戶。
·個(gè)人號(hào)的消息觸達(dá)率要比社群高很多，社群很容易會(huì)被屏蔽，但個(gè)人號(hào)則反之。方便了下次變現(xiàn)做準(zhǔn)備。
④ 加完個(gè)人號(hào)后，客服會(huì)用話術(shù)引導(dǎo)你轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和固定話術(shù)，無屏蔽的轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，然后截圖發(fā)至客服后，就可以領(lǐng)取課程。
引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù)
這步應(yīng)該很好理解，無屏蔽轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就是在做裂變。
值得一提的是:他發(fā)給你課程后，需要你在群里發(fā)一句“課程已領(lǐng)取”。
這么做好處是:可以讓群內(nèi)還沒領(lǐng)取的成員知道，用戶都在不斷的領(lǐng)取，增強(qiáng)信任度，促進(jìn)新用戶繼續(xù)操作。
⑤App拉新，課程是在app上面學(xué)習(xí)的。你的確是免費(fèi)領(lǐng)取到了優(yōu)質(zhì)課程，但也成為了別人的拉新用戶。
（2）可以復(fù)用的地方：
你可以把這個(gè)所謂的免費(fèi)課程理解為“誘餌”，在“誘餌”足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，可以完全模仿上述裂變框架進(jìn)行引流裂變，但主要的難點(diǎn)有三點(diǎn)需要考慮：
①h5頁面中自動(dòng)更換群二維碼的活碼的解決，用裂變工具可以解決。
②后續(xù)群內(nèi)活躍度的維持和粉絲粘性的提高的問題。
③后期進(jìn)一步變現(xiàn)的問題。
想通上述三個(gè)步驟就可以操作了。
案例2. 造勢(shì)營(yíng)銷案例拆解（造勢(shì)）
下面就拆解以下的這個(gè)公眾號(hào)，公眾號(hào)名字就不說了，免得說我廣告，下文用該號(hào)代替這個(gè)公眾號(hào)的名字。
（1）拆解分析
先簡(jiǎn)單介紹一下該號(hào)，該號(hào)是一個(gè)出售采自藏地的山貨的公眾號(hào)，把自己翻山，打獵，挖蟲草，采松茸的等等經(jīng)歷寫在公眾號(hào)內(nèi)，一種新的刺激的生活方式，讓讀者們相信他的山貨，想要了解他的生活，和他一起冒險(xiǎn)。
在山中的幾年，碼字100W+，4000粉絲年銷200W+。他有一個(gè)特別之處:從來不會(huì)宣傳他山貨蟲草的功效，只擔(dān)保是真的。
他自己說：“我之前就一直在做蟲草方面的銷售，發(fā)現(xiàn)我的客戶基本不會(huì)問有什么功效或者效果如何，在意的絕大部分是蟲草本身的產(chǎn)地在哪里，和是否保真。所以我給自己立了個(gè)規(guī)矩：不宣傳它是否有效，但擔(dān)保它是真的。再加上我文章的題材都是在藏地采集的真實(shí)過程，就很好賣?！?br />
這樣的好處，主要有兩點(diǎn)：
① 不用說服顧客，這樣就省去了很多銷售經(jīng)歷。
②專一只做產(chǎn)品，這樣就可以把產(chǎn)品做的很精，做一件事就是要做一個(gè)1 ?米寬1000米深的，垂直是有深度才是關(guān)建。
可以說該號(hào)把用戶的痛點(diǎn)（用戶迫切需要滿足的需求）分析的準(zhǔn)，在買蟲草的人來看，有沒有效不是痛點(diǎn)，而是否保真才是痛點(diǎn)。因?yàn)橘I蟲草的人肯定已經(jīng)對(duì)蟲草這方面的功效是有一定了解的。蟲草一般都比較貴
為了篩選顧客，提高轉(zhuǎn)化率，該號(hào)在網(wǎng)上眾籌，搭建雪山木屋，30w元，沒有聯(lián)系任何媒體，在磨坊網(wǎng)上不斷發(fā)帖（磨坊：一個(gè)玩戶外的論壇，有情懷，可以理解雪山木屋）。
在自己公眾號(hào)內(nèi)宣傳，篩選出最有情懷，最愿意付款的顧客打好標(biāo)簽。
之后又做了很多類似的活動(dòng)，請(qǐng)了攝影師和當(dāng)?shù)卮迕袼麄円黄鹑ゲ氐夭上x草松茸等，把每一個(gè)瞬間記錄。
還出了很多關(guān)于自己的故事，雪山上的科學(xué)家，當(dāng)?shù)孛谰埃┥狡嬗龅鹊取?br />
真真實(shí)實(shí)的事件，讓他的每一篇文章閱讀量都很高，客戶的粘性也隨著一次次活動(dòng)的造勢(shì)變得越來越高，可以說想要提高變現(xiàn)力就一定離不開造勢(shì)。
（2）成功總結(jié)
① 定位：取貨自藏地（造勢(shì)）：
通過一次次的故事，文章，視頻，活動(dòng)，真真實(shí)實(shí)的記錄了采集蟲草的過程，讓顧客感受到山貨的來之不易，和真假與否。提高購買率。
②眾籌活動(dòng)（造勢(shì)）：
通過一次次的眾籌，篩選出最精準(zhǔn)的客戶。一次次眾籌付款，也大大提高了客戶的粘性。蟲草，松茸這樣的山貨，客單價(jià)很高，多的一筆就有30W+，沒有很大的客戶粘性，是很難這樣成交。
③倡導(dǎo)生活方式（造勢(shì)）：
倡導(dǎo)了一種城市之外的生活，做了很多人想做，卻不敢的事情，讓客戶看到了最最真實(shí)，最最有態(tài)度的人。吸引了太多鐵粉，這種自由的生活方式，也大大提高了客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的幾率。
④痛點(diǎn)：
抓住了最精準(zhǔn)的痛點(diǎn)，讓客戶愿意買單。分析了客戶購買蟲草的最強(qiáng)的需求是蟲草的真假，而不是蟲草本身的功效。
（3）可以復(fù)用的地方：
可以把自己生產(chǎn)，或采購時(shí)的真實(shí)經(jīng)歷拍成vlog形式，發(fā)布在自媒體平臺(tái)，朋友圈等，來造勢(shì)。
深挖用戶真正的痛點(diǎn)，針對(duì)用戶痛點(diǎn)去修改產(chǎn)品定位和推廣形式。
時(shí)常舉行線下實(shí)踐活動(dòng)，讓用戶過來參加，活動(dòng)過程中，可以直播，也以拍攝vlog，提高信任度，提高粘性。
以上，就是給大家分享的內(nèi)容！
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