在和客戶聊天的過程中，客戶并沒有購買你的產品。
原因只有三個...
1. 他們不想買你的產品
尋找精準的客戶在營銷中非常重要。無論你的客戶有多好，如果他們是不準確和不必要的人，那么銷售產品并不容易......
2. 他們買不起你的產品
如果您發現有需求的客戶，您需要在聊天中測試他們的購買力
如果對方沒有購買力，我再怎么講也不會買。如果測試有購買力，再去抽時間和他們聊天。
如何測試購買力？
例如，你可以問他，你現在在做什么？
是公司的老板還是員工？您之前購買的商品多少錢？您在目前參與的項目中投入了多少？
3. 他不夠信任你，所以他們不相信你的產品真的能帶來他想要的結果
那么你如何說服你的客戶他們已經達到了他們想要的結果呢？有兩種方式：
一是讓客戶在不知不覺中直接體驗價值。
一是讓客戶在不知不覺中間接體驗價值。
例子：你賣蘋果，但蘋果又甜又脆，顧客說不相信，你怎么說服他們？
一是讓客戶在不知不覺中體驗到蘋果的價值。
切成小塊嘗一嘗，嘗一口后真的是香甜酥脆，買起來也很方便。
二是讓客戶在不知不覺中間接體驗價值。
例如，如果你旁邊的人剛買了你的蘋果，他告訴顧客你的蘋果真的很甜很脆。
如果客戶相信的話，他可能已經買了......
第一次聊天，客戶不付款時，以及下次跟進時，請始終考慮這三點。
需求是否不足？還是不夠靠譜？還是不夠購買力？您可以根據客戶的需求來制定聊天成交策略。
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