哈嘍，大家好，今天給大家分享的是如何把貴的產品賣出去？
看完這篇文章，如果你的工作是和營銷、銷售相關的，你可以直接套用到自己的工作上來，增長業績；如果你是做項目、賣產品的、招商加盟的也可以直接利用起來。
話不多說，直接進入正題。
咱們做互聯網項目的朋友有很多，有做微商的，做珠寶的，做茶葉的，男性產品的，做減肥的，做祛斑的，做祛疤的，做風水等等。
這些項目的單價一般比較高，少則幾百上千，多則上萬都有，這些網賺項目，每天輕松出幾單，一個月就能輕松月入過萬。
那么最近就有同學過來問：我的客戶老覺得產品貴，就不買了，怎么辦呢？
首先我們要明白當用戶來咨詢產品的時候，并不一定會購買。
有興趣有需求咨詢絕不等于會購買。
用戶從最開始對產品的心動，到最終選擇在我們這里購買，有大量的阻礙因素、顧慮，產品有人咨詢，但因為各種因素遲遲不下單或者直接放棄購買。
其中阻礙用戶購買的原因，有一個很核心的因素就是價格。
很多人覺得【貴】就放棄了。
所以，今天我們要解決的就是這個問題，如何讓客戶購買我們這個【覺得貴】的產品？
人人都在喊賣貨，怎么把貨賣出去，得有點招才行。
1
塑造內行形象——你買貴的，是因為你內行
既然你把你的產品賣得那么【貴】，產品的功效各方面肯定很不錯。
那你要告訴你的用戶：你買貴的，是因為你懂，便宜的真不行！
比如一款手表，如果只是說 “高價豪華，成功之選”，這對于喜歡炫富的人當然沒問題，但是對普通人，并沒有消除他花高價購買的負罪感。
怎么讓普通人也購買呢？
你可以這樣說： “世界上只有2種手表：德國手表和非德國手表，內行人都知道......”
就更容易讓普通人找到購買的理由。
你要告訴你的客戶，你買它不是被一時的虛榮沖昏了頭腦，也不是因為享樂，而是因為你懂表，你有識別能力，這款表雖然貴，但是它耐用，不過時，能用很久，其實性價比也就更高了。
所以，當客戶想要購買咱們的產品，但因為貴而又找不到理由的時候，就可以這樣告訴用戶：“低價的有很多缺點，真正的內行買的是......，它的優點是......”
這是第一招：塑造內行形象，買貴的，是因為你是行內人
2
你買貴的，因為便宜的不能幫你完成目標
你想啊，客戶購買產品，肯定有目的的，是吧？
你要告訴客戶，你只有買貴的，才可以幫你解決問題。
這個道理春秋戰國時期就有一個經典故事，當時公孫衍游走于六國想實施 “合縱” 大計，終于說服六國聯盟攻秦。而秦相張儀采取手段，先后到楚國、齊國、趙國、燕國，游說各國攻秦其實是公孫衍的計謀，并不能達到各國的目標。
最終，張儀反而說服各國諸侯 “連橫” 親秦，六國 “合縱” 聯盟不攻自破。
再比如客戶想要在你那買一塊手表，如果買便宜的，就容易撞到同款，你愿意你出門帶塊表被撞款嗎？并且表還是隨身帶著的，肯定是想展示自己個性，獨特的一面，如果被撞款了，心里面多半不舒服。
所以便宜的并不能達成目標，所以要買貴的，獨一無二的才是更好的選擇。
所以，你要思考你的客戶在你這買貴的產品，是想要實現什么？怎么才能讓客戶覺得，購買便宜的沒有用？是白花錢。
3
轉移歸類——“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴”
客戶在購買產品的時候，除了看中本身的功效之外，還會看其價值屬性。
最典型的案例就是星巴克，本身只是一杯咖啡，但是品牌卻賦予其文化因素，做價值轉換，一般是只有精英人士才和星巴克裝逼。
所以當人們在星巴克和咖啡的時候，喝的不是咖啡，喝的還是一種逼格。
而要逼格，一杯幾十塊的咖啡錢算什么？
所以，想辦法賦予你產品其他價值屬性，比如社會屬性，精神屬性，文化屬性......
讓你的產品在這些屬性下顯得一點都不貴。
4
拉近目標距離——“你要買貴的，因為你已經非常努力”
舉個形象的例子，現在很多女人付費做產后修復，做祛妊娠紋修復。
商家都是用這一招搞定的，告訴目標用戶：你為家庭付出了這么多，為什么不犒勞自己，為什么不補償自己？
所以你要告訴你的用戶，你都那么努力了，你受了那么多苦，你就該買貴點的產品，對自己好一點。
5
利用經驗習得效應——“你要買貴的，因為你過去吃過虧”
客戶在你這里咨詢產品，肯定是想解決某個問題。一般有兩種客戶，第一種是購買過了產品，但是沒有解決問題，所以客戶再尋求新的買家；第二種是沒有購買產品，第一次購買。
我們在了解客戶需求的時候，就可以旁敲側擊的問客戶使用過什么產品。
如果客戶告訴你他之前使用過某某產品，并且作用不大。
你就可以告訴用戶：就是因為買便宜的，所以沒有解決問題，這次肯定不會了。
如果一個人覺得自己已經在同樣的事情上失敗過一次，就會不想失敗第二次，沒人喜歡在同一個地方摔倒兩次。
所以，當你要別人買貴的產品，可以問自己：
我的客戶過去在類似的情景下，做過了什么錯誤選擇？因為買便宜的而遭受損失？而我的產品又是如何避免這個損失的？
6
轉移消費——“你要買貴的，因為要用它做更有意義的事”
客戶在購買貴的產品時，多數時候會覺得舍不得。
這時候你要告訴用戶，你買貴的，不是享受的，是為了用它去做一個更有意義的事”，就能減少購買高價產品的心理阻礙。
比如為了孩子的前途、回報兄弟、讓自己變得更美好，賺更多的錢等。
經濟學里有個有趣的效應，人在買某些東西的時候，總給自己找借口說：這個是為家人付費，然后就會更容易完成購買。
所以，當你想讓消費者買點貴的，還可以給他們一個合理的購買理由：買這個貴的，因為要用它去做更有意義的事。
先分析你的產品可以幫消費者完成哪些 “有意義” 的事，特別是那些他們普遍舍得花錢的，然后用情感化設計來突出強調這種意義，從而減少花錢的心理愧疚，促成購買。
好了，以上就是當消費者覺得產品偏貴時，可以用上的6個方法。
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