借力營(yíng)銷(xiāo)，就是指在內(nèi)部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。相對(duì)于廣告等傳播手段，借力營(yíng)銷(xiāo)能夠起到以小博大，花小錢(qián)、辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
和大家說(shuō)一個(gè)與借力有關(guān)的小故事：
很多年前，大英圖書(shū)館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書(shū)館，新館建成以后，要把老館的書(shū)搬到新館去。這本來(lái)是一個(gè)搬家公司的活，沒(méi)什么好策劃的，把書(shū)裝上車(chē)、拉走、運(yùn)到新館即可。問(wèn)題是按預(yù)算需要350萬(wàn)英鎊，而圖書(shū)館沒(méi)有這么多錢(qián)。眼看雨季就要到了，不馬上搬家，這損失就大了。怎么辦？館長(zhǎng)想了很多方案，但一籌莫展。
正當(dāng)館長(zhǎng)苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員找到館長(zhǎng)，說(shuō)他有一個(gè)解決方案，不過(guò)仍然需要150萬(wàn)英鎊。館長(zhǎng)十分高興，因?yàn)閳D書(shū)館有能力支付這筆錢(qián)。
“快說(shuō)出來(lái)！”館長(zhǎng)很著急。
館員說(shuō)：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件。”
“什么條件？”“如果150萬(wàn)全部花完了，那就當(dāng)我給圖書(shū)館做貢獻(xiàn)了；
如果有剩余，圖書(shū)館要把剩余的錢(qián)給我。”
“那有什么問(wèn)題，350萬(wàn)我都認(rèn)可了，150萬(wàn)以?xún)?nèi)剩余的錢(qián)給你，我馬上就能做主！”館長(zhǎng)很堅(jiān)定地說(shuō)。
“那我們來(lái)簽個(gè)合同？”館員意識(shí)到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了。
合同簽訂后，按照館員的方案，150萬(wàn)英鎊連零頭都沒(méi)有用完，就把圖書(shū)館給搬了。原來(lái)，館員在報(bào)紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書(shū)館免費(fèi)無(wú)限量讓市民借閱圖書(shū)，條件是從老館借出，還到新館去。”
其實(shí)古往今來(lái)，關(guān)于借力的例子數(shù)不勝數(shù)，比如中國(guó)歷史上著名的草船借箭，就是其中的經(jīng)典。