在昨天的文章中給大家分享了私域流量是怎么回事,以及打造私域流量的好處,如果還有小伙伴不是很清楚的話,可以看一下這篇文章:
那么如何建立咱們的私域流量呢?
對于中小企業(yè)和個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說,完全可以通過微信號+微信群+公眾號+小程序的方式去建立私域流量池,打造連接客戶,與客戶建立溝通,互動的工具,一旦池子建立好之后,就可以實現(xiàn)零成本營銷推廣。
準(zhǔn)備一批微信號
如果你想在互聯(lián)網(wǎng)做創(chuàng)業(yè)賺錢,準(zhǔn)備必要的微信號是必不可少的。
在做微信營銷的時候,最重要的就是把客戶的微信加上,這樣就可以在未來的日子里持續(xù)影響客戶,無論是品牌維護,還是新品推薦,又或是各種活動,都很方便。
但是,一個新的微信號,上手就進行加人,就會被騰訊進行限制,所以,一個新的微信號,就必須進行養(yǎng)號,才可以拿來做營銷推廣。
如何養(yǎng)號防封號呢?大家可以在商夢網(wǎng)校公眾號里面回復(fù)關(guān)鍵詞:破封號? 我們會送給大家一份微信養(yǎng)號技巧及防封大全。
注意:如果你是企業(yè)的話,最好是不要讓員工用自己私人的微信號去操作,因為到時候員工離職,牽扯到的人脈還是比較麻煩的。
準(zhǔn)備微信群
讓群成員成為咱們的個人號粉絲,再導(dǎo)流到咱們公眾號、小程序里面,實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的營銷推廣。
如何加群,請大家參看這篇文章:微信加群三大渠道和九種實操加群方法
公眾號+小程序
公眾號是鏈接粉絲的重要渠道,通過每天給粉絲推送大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,增強粉絲粘性,促進粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章,每天不斷的獲得新的粉絲,粉絲越來越多,私域流量則會越來越大。
有了粉絲之后,無論是產(chǎn)品變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)還是廣告變現(xiàn),咱們都可以根據(jù)自己的實際情況去選擇。
另外,你還可以構(gòu)建小程序,將小程序作為公眾號的功能延伸,強化公眾號的影響力。
那么池子搭建好之后,如何引導(dǎo)更多的用戶進入到私域流量里面呢?
無非以下幾種方式:
1、從公域流量里面撈流量到自己的私域
昨天我們說過,公域流量,是指商家通過淘寶、京東、拼多多、攜程、大眾點評、美團、餓了么、豬八戒、百度、微博、抖音、小紅書、百家號、自媒體等這些平臺獲取流量進行銷售的模式。
所以我們需要從自媒體、微博、小紅書這些里面去撈流量,怎么撈呢?
其實最好的撈私域流量的方式,就是借助各個平臺打造個人品牌
什么是個人品牌?
其實說白了,就是這樣:
產(chǎn)品 = 你的名字
比如,你現(xiàn)在肩膀痛,你立馬想到在某某博客上看到一位艾灸專家的某個產(chǎn)品可以幫助你緩解這個問題。
打造個人品牌,其實就是成為一個行業(yè)的專家。
人人都喜歡聽專家的話,那如何成為行業(yè)專家呢?
一個簡單的方法,回答該行業(yè)所有有關(guān)的問題,該如何做呢?
去悟空問答,搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如“肩膀痛”
馬上,你就能找到上千萬問題,你通過寫文章的形式,把這里的問題一個個回答一篇(加上自己的經(jīng)歷/理解),久而久之,你對產(chǎn)品知識越來越了解,在用戶心目中,你就是專家。
注意,你所給出的答案,一定是符合這個標(biāo)準(zhǔn):
幫助用戶解決問題
不要模棱兩可,直接給出解決方案,最好是具體的步驟。
當(dāng)然,寫的這樣行業(yè)問題,你必須布局到相關(guān)平臺去,如今日頭條,新浪博客等。
這件事做一年后,你也寫了365篇文章,只要用戶搜索該產(chǎn)品,用戶就能看到你的文章,你幫他解決了問題,自然會認(rèn)為你很專業(yè),信任就在此刻建立了。
在未來,打造個人品牌越來越重要,你尤其要引起重視。
再比如通過自媒體平臺打造私域流量池:主要通過內(nèi)容輸出,在平臺不斷的輸出內(nèi)容,通過內(nèi)容來鏈接同領(lǐng)域共同愛好的人群,從而打造個人品牌。
不論用抖音、頭條、還是西瓜,或者微博、公眾號。
都可以通過內(nèi)容獲取公域流量的用戶人群,比如,你是每天發(fā)布美食的內(nèi)容,那么美食愛好者就會關(guān)注你成為你的粉絲;假如你是講段子的、同樣會獲取相同的愛好者,這是以內(nèi)容為鏈接點把公域流量用戶轉(zhuǎn)化為私域流量的邏輯和思路。
2、從別人的私域撈流量到自己的私域
給大家分享一個培訓(xùn)機構(gòu)是如何做的:在產(chǎn)品早期間會出現(xiàn)流量貴,花不起也投不起的情況,對于這種情況,唯有“沒有吃沒有穿 自有那敵人送上前;沒有槍,沒有炮,敵人給我們造”
即從別人的私域流量轉(zhuǎn)換為自己的私域流量,其實有很多的做知識付費的大咖都是通過這種方式進行的,自己有很多微信小號,進去就各種主動和被動引流到自己個人微信號,進行下一波的轉(zhuǎn)化。
培訓(xùn)機構(gòu)也可以跟別的機構(gòu)合作做招生相互引流,如果這個孩子報了音樂美術(shù),其他機構(gòu)有跆拳道的資源是不是可以資源互換,有少兒英語的培訓(xùn)是否可以互換等等,游樂場的適齡兒童充卡是否可以送一些體驗課之類,這就是從別人私域流量引流到自己是私域流量。
明白了吧!
3、在自己的私域進行裂變,擴大流量池
所謂裂變:就是通過朋友圈或者社群的海報等內(nèi)容分享,然后獎勵新老用戶,實現(xiàn)老帶新;新的留下來,變成老的,然后繼續(xù)帶新,如此循環(huán)。
那么如何策劃長期的裂變活動,實現(xiàn)粉絲不斷蹭蹭蹭的增長呢?
其實在咱們的公眾號:100集網(wǎng)絡(luò)營銷課程 里面就有長期的裂變活動。
咱們的公眾號100集網(wǎng)絡(luò)營銷課程,沒有經(jīng)過任何的推廣宣傳,每天新增的粉絲都是幾十上百人
怎么做的呢?我們從結(jié)果推向操作方法
我們做裂變的結(jié)果是想要獲得新粉絲的關(guān)注,反問自己,你在什么情況下會關(guān)注一個人/產(chǎn)品?
答案是關(guān)注它能給你帶來好處的時候。
所以首先你需要先準(zhǔn)備一系列的好處,比如送資料等,目的是為了獲得新粉絲的關(guān)注。
那么如何讓你的老粉絲愿意幫你推廣宣傳呢?自然也是給他好處!
所以,答案就出來了,如果你想要策劃一場成功的裂變活動,你需要同時為老粉絲和新粉絲準(zhǔn)備好處。
比如你制作一個海報,告訴你的老粉絲,你幫我推廣10個人/20個人就可以得到一級/二級禮品;然后老粉絲為了得到獎勵,自然就會想辦法幫你發(fā)朋友圈、空間動態(tài),發(fā)群等推廣;然后老粉絲的朋友在朋友圈看到她發(fā)的動態(tài)說關(guān)注可以獲得哪些那些好處,于是老粉絲的朋友就關(guān)注你了,成為了你的新粉絲。然后新粉絲發(fā)現(xiàn)你確實不錯,逐漸對你產(chǎn)品信任,成為你的老粉絲,然后又看到你的裂變信息,又去幫你推廣,如此循環(huán)!
注意:如果你想讓你的裂變活動一直持續(xù)下去,那么你就需要不斷的為你的粉絲提供獎勵,讓他們有動力幫你去做宣傳推廣!
幾乎市場上所有的裂變都基于這個基礎(chǔ)理論,看了這個裂變理論之后,趕緊運用到你的產(chǎn)品當(dāng)中吧,加油哦!
4、把產(chǎn)品做的有自傳播性,讓你的私域流量主動傳播
要想做好這一點,你就需要時刻保持利他思維,站在用戶的角度思考問題。
用戶自發(fā)傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢:
1、用戶獲取成本降低,用戶自愿分享你得產(chǎn)品到社交平臺,帶動身邊人來使用,獲取新用戶成本低甚至趨近于零;
2、不斷獲得更多用戶,一旦分享到出去,用戶不主動刪除,分享消息永遠(yuǎn)都在那里,相當(dāng)于一個長期廣告位;
3、產(chǎn)品推廣、傳播效果好,用戶心甘情愿把產(chǎn)品分享給身邊的朋友或親人,相當(dāng)于老用戶帶來新用戶,傳播效果比一般的傳播效果更佳;
4、用戶對產(chǎn)品粘度增強,用戶自發(fā)分享,代表用戶對產(chǎn)品認(rèn)可度較高;
5、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高,對產(chǎn)品粘度高,付費轉(zhuǎn)化意愿自然高。
那么一個產(chǎn)品要具有自發(fā)傳播性,需要具備哪些因素呢?
既然是用戶自發(fā)傳播,說明該產(chǎn)品一定有至少一個能引起用戶傳播的動力。通常,吸引用戶自發(fā)傳播的要素主要有兩點:
1、直接利益驅(qū)動
比如你告訴你的用戶把你的產(chǎn)品分享出去,獲得50個贊,可以漲積分,兌商品,我想自然是有人愿意分享的。
2、滿足用戶某種社交心理需求
同樣的反問自己,你在朋友圈分享某一段話,某一個你購買的產(chǎn)品的時候,你想的是什么?
是想獲得他人的認(rèn)可,還是滿足自己的虛榮心?
答案是:都有
一般來說,用戶在社交網(wǎng)絡(luò)平臺分享事物或產(chǎn)品常見心理需求有:虛榮心、歸屬感、認(rèn)同感、成就感比較心理(裝逼、好勝心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信,給自己貼標(biāo)簽)、求知欲(愛學(xué)習(xí))、從眾心理(大家都轉(zhuǎn)發(fā)的準(zhǔn)沒錯,或者大家都知道的,我也是知道的)......
所以這也是引發(fā)用戶對產(chǎn)品進行自傳播的重要因素!在打造產(chǎn)品的時候也可以圍繞著這些來思考!
以上就是給大家分享的如何打造自己的私域流量!
總結(jié)
1、首先你得先構(gòu)建流量池,v信個人號+微信號+公眾號+小程序
2、你可以通過打造個人品牌、從別人的私域流量撈流量到自己的私域流量、在自己的私域流量里面進行裂變、打造產(chǎn)品自傳播因素這四個方面擴建自己的私域流量!