現在互聯網行業，除了人才，最貴的是什么？
---流量?。?！
尤其創業型公司，到處找流量，不管是付費的，還是免費的，往往市場預算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去，雖然可能手握重金，但是會發現，好的流量，也沒有那么多，就算是好的流量，也是僧多粥少，一堆人盯著，價格也貴。
尤其很多公司非做不可的百度競價，流量越來越貴，“一天燒個幾千上萬，輕輕松松”。
如果付費流量越來越貴，免費引流越來越難（跟帖實名，封號等），那么咱們只能從已有的流量里去想辦法了。
什么辦法？1變10，變100，裂變！
今天，分享幾個引流裂變案例。
裂變案例1：一個暑假賣掉17萬份的博物館直播
這個案例來自于小馬宋老師的公號。
這個項目簡單地說，就是專家們在世界各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。
如圖：有三種購買方式
1. 如果你單獨買，需要99元
2. 但是你拼團的話就是19.9，其實大部分人找2個人再拼一下不是什么難事，卻能省80元，何樂而不為呢？
無形之中，自己成了這個活動的主動推銷員。
這個就是價格錨定的概念，舉個例子大家就明白了。
再來舉個例子：
出差去酒店上網，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？
不用想，絕大多數人都會選擇90元這個選項。
同理，這個50元每小時，也是為了后面這個選項而鋪墊。
裂變案例2：一起分錢的知乎Live
這個案例來自于"猴子聊人物"的公號。
猴子會在知乎Live上進行一場講座，這次講座不會涉及到復雜的技術細節，而是從方法論角度去探討如何快速進入一個新領域。
最開始的時候，這場知乎Live已經有1200多人報名了。
如何裂變這場知乎Live，讓更多人參與呢？
他想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：
1.共享經濟：我將貢獻出本次演講費用的50%
有多少錢呢？例如，現在報名人數是1200人，就是1千元。如果將來報名人數增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報給參與這個游戲的人。
2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢
互聯網時代，每個人不僅可以是產品人，也可以是媒體人。采用你認為有效的方式宣傳本次知乎Live。
簡單用一句話概括就是：幫我推廣，分錢給你
對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。
裂變案例3：餐飲行業的裂變營銷
這個案例來自于王通老師的公眾號：
有位學員在城市里提供送餐服務，現在每天500單左右，如何突破現在的瓶頸？
每位定過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費快餐。
想像一下，作為一個辦公室白領，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費午餐，這個還是有吸引力的。
恩，多推薦推薦，這個月的伙食費省了。
關于通過微信群裂變活動，我們需要做哪些事情。
用戶在朋友圈 /微信群看到裂變海報--自動識別二維碼海報--關注公眾號--引導活動語+群鏈接--進群--自動@用戶轉發海報+廣告語+截圖發到群內審核--裂變（用戶在朋友圈/微信群看到裂變海報）
圍繞上面的環節，這個活動我們具體要重視哪幾個環節才能把這個活動最終做成功？
首先如果把問題回到你自身的需求，你的目的是吸引有共同愛好，人群的粉絲來說，這個裂變海報的設計很關鍵，海報能不能打動用戶掃碼是活動成敗的關鍵因素之一。
群裂變的最大的好處可以把一些不是目標用戶屏蔽在外面，比如你的海報里面突出的是獲得瑜伽教學視頻，吸引來的用戶總不會是只喜歡騎行的目標受眾來參與。
海報設計：
關于海報設計，強調一點，能模仿的不要自己想，不是自己專業的盡量找專業的來，這個海報也是一樣。要不模仿已經裂變比較廣的海報設計，要不就直接找設計比較厲害的人幫你設計，千萬不要自己直接設計，除非你對自己文案設計能力很有自信那就另當別論。
如果是自己設計的，這里就會利用大A/B測試，根據最終的數據選擇最終使用的海報，這里不展開講如何A/B測試，自行腦補。腦補不了就去問下度娘也可以。隨意借鑒兩張海報大家自行腦補。
可以借鑒的活動海報關鍵點，突出“公益免費”、“學習社群”、“限額免費報名”、“學習收獲”、“公眾號二維碼”、“7天成長”、“21天學習”等要素，朋友圈傳播分享，公眾號入口，社群沉淀。
有了海報，那么找到種子用戶就是一個很重要的環節，海報的傳播源頭在哪里？
1、 所有宣傳素材的文末，告知免費加入活動微信群學習。如：公眾號每一篇文章中、公眾號微官網中設置專欄、公眾號微官網的每一篇文章中，其他企業自媒體的宣傳素材中。
2)、行業群內成員的激勵轉發、活動等（關于群怎么找你的內容很好，為什么沒有粉絲？送你十萬流量！），在活動開始前進一些行業群里，為做活動做好前期的沉淀積累。
3) 新成員的轉發與擴散。（最常用，因為新用戶需要養成的過程，這個過程就可以算是教育的過程）
活動海報需要在個人朋友圈和行業群內傳播，朋友圈和行業群感興趣的人會通過海報中的二維碼關注“活動微信公眾號”，關注后推送提醒文字，關注者根據自身興趣選擇是否進入微信群。
這里用戶就進入了裂變閉環，朋友圈、行業群—活動海報—公眾號—微信群—朋友圈、行業群活動海報。
不論是使用微信朋友圈海報，還是通過微信群眾籌，或者通過簡單粗暴拉人頭送午餐，都是通過每個粉絲的社交關系進行裂變，這是最為有效的裂變方式。
推薦給朋友好的東西，做了好事，順手還把錢掙了，豈不是美事？