經常都會收到好友私聊我的集贊信息：
“大家幫我點個集贊，滿60個贊這個火鍋就可以打6折啦”
“求大家點個贊，滿100個就可以免費拿XX了，謝謝大家”
“朋友圈第一條點個贊，感謝感謝感謝！”
為什么會經常出現這種情況呢？
因為看朋友圈動態的人太多了，連接微信10億用戶中每天有7.5億人都會在看朋友圈，這么大的流量，當人有人想從背后挖掘出來。
我見過有一家做線上營銷的公司，員工幾乎都是一人配幾臺手機，每天就聊客戶，發朋友圈，做裂變，挖掘客戶背后的人脈。
那么如何挖掘客戶背后的流量呢？
在這里我給大家分享一個非常原始的玩法：集贊，通過這樣的方法或許能夠來解決大家朋友圈引流帶來的困惑。
1、朋友圈集贊引流
其實朋友圈集贊就是一種最原始的裂變玩法，而運營的根本邏輯就是以老帶新，用老用戶來影響新用戶，然后讓新用戶成為你的老用戶！雖然我們經常都會看到這樣的玩法，但是很多時候對其運營邏輯卻不了解，在運用的時候也手足無措，所以我們今天就給小伙伴們重點分享一下集贊的底層邏輯以及玩法。
2、集贊的邏輯
在集贊活動的路徑中，核心運營點有3個：
（1）發動老用戶，利用自己的活動，搞大聲勢。
（2）集贊活動的相關獎品，要有足夠的吸引力，并滿足客戶的期待痛點點，激發他們競相傳播。
（3）集贊引流新用戶的目的地，促成拉新
如果這種體系運營成功的話，那么就可以把它看作是一個成功的模板，便可以在之后更多的品牌中加以加以復制。
首先想要發動老用戶發布活動，首先發起人就要準備足夠的誘餌，一般來說精明的商家在這里都會設置相關的梯度，不同等級的戰有不同等級的獎品，最終目的就是增加朋友圈曝光的時間。
比如，我們總看到別人轉發課程海報求助集贊，然后承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會有好友點贊，并且數量一般很多，這就是點贊的人對她的行為產生了認同，并且自己也會受益。
所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，我幫人人，而眾籌實現的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。
所以集贊也是表示點贊人對你的認同，當我們發出一條集贊信息的時候，一般只有對其產生認同的人才會給我們點贊，那么它是怎么幫助朋友圈裂變引流的呢？
集贊需要時間，要求集的贊越多，曝光的時間就越長，而且一般要求集贊的內容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時間內就能實現精準引流。
比如有些集贊的入口往往是公眾號或者是個人號。在新用戶訪問之后，可以把它引入微信公眾號，并讓他回復關鍵詞主動參與集贊活動。
當用戶參與活動后，整個活動的流量閉環也就結束，此時開始裂變活動，在老用戶達到了目標之后，并截圖給新用戶才可領取獎品。
這就是集贊引流的基本邏輯。
3、集贊的精細化玩法
以上的評比集贊玩法是最為普遍的。另外還有第二種玩法，成本相對較高，但是引流用戶的精準度質量也相對較高。
為了讓小伙伴能具體理解到這種方法，我們分享一個詳細的案例：
用商家個人號發起一個朋友圈評比活動。
比如商家組織了一場聚會，或者在v信群里面組織。集贊規則如下：
參加的都是來自于線下活動的家長用戶，組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們去組織者的朋友圈為她的孩子照片點贊，點贊最多有獎。
這個流程其實并不復雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。
那么效果如何呢？據說點贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準好友。
如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場活動，一個個人號就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細化運營，相信可以產生很高的產品轉化與留存復購。
為什么粘性會很高呢？
因為吸引來的好友彼此熟悉，相互認識，有很強的社交信任，這樣的朋友圈發起任何活動，好友的參與積極性會很高。
當然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品，投入的成本相對較高，所以會更重視留存，符合私域流量的運營邏輯，值得借鑒。
本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結了其引流的底層邏輯和具體套路：
集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎是社交信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即規定集贊人數，增加曝光時間，依此實現精準引流。
另外集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發動新用戶為自己的朋友圈點贊，就是本文一開頭提到的好友邀請我點贊；第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據產品特性和運營環境，選擇適合的方法來使用！