其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)孤立的事,營(yíng)銷的本質(zhì)就是把你自己的內(nèi)容推銷給你的受眾。這中間是一個(gè)匹配的關(guān)系。
內(nèi)容與受眾匹配。所以我們建議一開始在做任何產(chǎn)品營(yíng)銷之前,你就得把賣點(diǎn)想好,傳統(tǒng)的規(guī)劃也會(huì)提賣點(diǎn),但實(shí)際上,那個(gè)所謂的賣點(diǎn),都是一堆專家閉門造車想出來(lái)的,沒有詆毀這些專家的意思,但這群人,實(shí)際上是不會(huì)自己花錢去購(gòu)買很多產(chǎn)品的,你指望他們給你提煉出的所謂賣點(diǎn)會(huì)有多準(zhǔn)確呢?要不怎么會(huì)有“規(guī)劃規(guī)劃,墻上掛掛”的說(shuō)法?

所以要做好營(yíng)銷,最好在你的產(chǎn)品完工之前,就利用一些市場(chǎng)調(diào)研,大數(shù)據(jù)分析等技術(shù),再結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),外觀特點(diǎn),實(shí)用特點(diǎn)等,提前把賣點(diǎn),也就是內(nèi)容準(zhǔn)備好。
其次,你需要找到你這個(gè)產(chǎn)品的受眾他們大概是一個(gè)什么樣的群體,如果以20-35的年輕人居多,營(yíng)銷的渠道你可以選擇諸如小紅書之類的媒體,如果是家庭型,親子型的,考慮和一些寶媽社群合作,等等,諸如此類。
再次,需要提前規(guī)劃好產(chǎn)品的自己的私有流量池 --- 客戶來(lái)了,你總得讓他們留下點(diǎn)信息,別做成一錘子買賣,即使有些因?yàn)榭陀^原因,買了一次不會(huì)再買第二次,那也要想辦法把這些曾經(jīng)的客戶變成你的口碑傳播者。所以你的新媒體矩陣什么的,得提前搞起來(lái)。

圖文的,視頻的,中間互動(dòng)環(huán)節(jié)怎么設(shè)計(jì),這些都要提前考慮。

內(nèi)容營(yíng)銷

另外內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)非內(nèi)容營(yíng)銷的形式無(wú)非就是那三種,
一類是圖文,二類是音頻,三類是視頻。
看看你需要哪一種內(nèi)容形式,堅(jiān)持下去。確定完內(nèi)容后,接著就是要挖顧客的痛點(diǎn),如果是視頻的話,需要提前制作出來(lái)拍攝腳本,這樣會(huì)大大節(jié)省拍攝時(shí)間!
另外我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也不要忘記了解決以下兩個(gè)問(wèn)題:
其一就是讓顧客信任你,覺得你不是騙子。
其二就是產(chǎn)品的貨品,必須是正品出售,另外的話要保證是正品且有官方售后!
如果上面的兩個(gè)要求都沒問(wèn)題的話,最核心的一個(gè)要素就是,顧客為什么要在你這里買。肯定是因?yàn)閮r(jià)格,如果是同等價(jià)位的話,我如果是顧客的話肯定會(huì)在官方購(gòu)買,而不是在你這里購(gòu)買。
關(guān)于價(jià)錢的話,你可以看看目前你的拿貨價(jià)是多少,能給顧客讓多少利。顧客只有嘗到甜頭的話,才會(huì)復(fù)購(gòu)或者是跟朋友推薦。

產(chǎn)品的質(zhì)量是核心,先保證后方穩(wěn)定,再?zèng)Q定怎么做內(nèi)容營(yíng)銷!