其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)孤立的事，營(yíng)銷的本質(zhì)就是把你自己的內(nèi)容推銷給你的受眾。這中間是一個(gè)匹配的關(guān)系。
內(nèi)容與受眾匹配。所以我們建議一開始在做任何產(chǎn)品營(yíng)銷之前，你就得把賣點(diǎn)想好，傳統(tǒng)的規(guī)劃也會(huì)提賣點(diǎn)，但實(shí)際上，那個(gè)所謂的賣點(diǎn)，都是一堆專家閉門造車想出來(lái)的，沒有詆毀這些專家的意思，但這群人，實(shí)際上是不會(huì)自己花錢去購(gòu)買很多產(chǎn)品的，你指望他們給你提煉出的所謂賣點(diǎn)會(huì)有多準(zhǔn)確呢？要不怎么會(huì)有“規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛”的說(shuō)法？
所以要做好營(yíng)銷，最好在你的產(chǎn)品完工之前，就利用一些市場(chǎng)調(diào)研，大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，再結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，外觀特點(diǎn)，實(shí)用特點(diǎn)等，提前把賣點(diǎn)，也就是內(nèi)容準(zhǔn)備好。
其次，你需要找到你這個(gè)產(chǎn)品的受眾他們大概是一個(gè)什么樣的群體，如果以20-35的年輕人居多，營(yíng)銷的渠道你可以選擇諸如小紅書之類的媒體，如果是家庭型，親子型的，考慮和一些寶媽社群合作，等等，諸如此類。
再次，需要提前規(guī)劃好產(chǎn)品的自己的私有流量池 --- 客戶來(lái)了，你總得讓他們留下點(diǎn)信息，別做成一錘子買賣，即使有些因?yàn)榭陀^原因，買了一次不會(huì)再買第二次，那也要想辦法把這些曾經(jīng)的客戶變成你的口碑傳播者。所以你的新媒體矩陣什么的，得提前搞起來(lái)。
圖文的，視頻的，中間互動(dòng)環(huán)節(jié)怎么設(shè)計(jì)，這些都要提前考慮。
另外內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)非內(nèi)容營(yíng)銷的形式無(wú)非就是那三種，
一類是圖文，二類是音頻，三類是視頻。
看看你需要哪一種內(nèi)容形式，堅(jiān)持下去。確定完內(nèi)容后，接著就是要挖顧客的痛點(diǎn)，如果是視頻的話，需要提前制作出來(lái)拍攝腳本，這樣會(huì)大大節(jié)省拍攝時(shí)間！
另外我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也不要忘記了解決以下兩個(gè)問(wèn)題：
其一就是讓顧客信任你，覺得你不是騙子。
其二就是產(chǎn)品的貨品，必須是正品出售，另外的話要保證是正品且有官方售后！
如果上面的兩個(gè)要求都沒問(wèn)題的話，最核心的一個(gè)要素就是，顧客為什么要在你這里買。肯定是因?yàn)閮r(jià)格，如果是同等價(jià)位的話，我如果是顧客的話肯定會(huì)在官方購(gòu)買，而不是在你這里購(gòu)買。
關(guān)于價(jià)錢的話，你可以看看目前你的拿貨價(jià)是多少，能給顧客讓多少利。顧客只有嘗到甜頭的話，才會(huì)復(fù)購(gòu)或者是跟朋友推薦。
產(chǎn)品的質(zhì)量是核心，先保證后方穩(wěn)定，再?zèng)Q定怎么做內(nèi)容營(yíng)銷！